Vanhanaikaisessa myynnissä

Ei ole epäilystäkään siitä, että internet, tarkemmin sanottuna Internetin maailmanlaajuinen käyttö, on tuonut suuria muutoksia useimpiin uraan. Jopa lääketieteelliset lääkärit, jotka kerran kuullut lehtiä, vertailumateriaalia tai kahden vuoden välein järjestettyjä seminaareja, siirtyvät nyt WebMD: n sivustoihin tutkimukselle ja informaatiolle.

Vaikutustaan ​​huolimatta Internet ei ole kaikinpuolinen, eikä sitä pidä korvata monilla toiminnoilla, jotka määrittelevät meidät myyntiedustajiksi.

Belly to Belly, face to face

Monet tuotteet ja palvelut voi ostaa ja ostaa koko Internetin kautta. Myös tuotteita, jotka lopulta ostetaan tiilestä ja laastin myymälästä, tutkitaan ja neuvotella verkossa. Ajattele autokauppaa ja miten useimmat autokauppiaat saapuvat jälleenmyyjään, jossa on hinnoittelu, jonka he odottavat maksaakseen, merkki, malli ja ominaisuudet, jotka he haluavat ostaa. Ostokset tehtiin Internetissä ja vain ostos tehtiin kasvokkain.

Ammattilasi huolimatta, jos olet myynnissä, on varmaa, että internet ja asiakkaan pääsy siihen vaikuttavat ja vaikuttavat myyntijaksoihin, lähestymistapaan ja tuloksiin.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että myynti on kuoleva teollisuus, joka on korvattava verkkokaupoilla, erittäin alhaisilla hinnoilla ja aggressiivisesti hinnoitelluilla kuljetusmaksuilla. Vaikka jotkut toimialat käyttävät täysin verkkoympäristöä, monet vaativat yhä myyntiedustajaa kohtaamaan näkymät kasvokkain ja muuttamaan ne asiakkaiksi.

Liiketoiminta tarvitsee aina ammattilaisia, jotka kohtaavat näkymiä, täyttävät heidät, esittävät heille ja tietenkin sulkevat tarjoukset.

Hyvin suunnitellun verkkokaupan ja alhaiset hinnat, jotka korvaavat vanhanaikaisen myynnin, ovat samanlaisia ​​kuin tuotannon tai palvelun tarjoaminen hyödyttömälle maailmalle olemaan vain raaka-aine; johon asiakkaat antavat hyvin vähän arvoa ja näkevät vain tuotteen käytännön sovelluksen ja vaativat ehdottoman alhaisimman hinnan.

Toiminnan liitto

Internet on epäilemättä aiheuttanut voittojen rajoituksia useimmilla toimialoilla. Alhaisemmat voittomarginaalit luovat yritysten tarvetta alentaa toimintakustannuksiaan, jotta ne olisivat kilpailukykyisiä jatkuvasti kehittyvissä ja laajenevilla markkinoilla. Mutta niiden tuotteiden tai palveluiden, joilla on joko todellista tai havaittua arvoa hyödykkeen arvosta, luotavat sekä myyntiammattilaisiin että Internetiin asiakkaidensa tavoittamiseksi.

Kuinka monta yritystä, joka myy pienen tuotteen tai palvelun, ei ole Internetin näkyvyyttä? Hyvin harvat, jos sellaiset. Useimmilla yrityksillä ei ole vain julkista verkkosivua, mutta ne ovat myös investoineet aikaa ja energiaa sosiaaliseen verkostoitumiseen. Sivustot, kuten Twitter, Facebook ja LinkedIn ovat tulvinut yrityksiltä, ​​jotka yrittävät altistaa tuotteistaan, yrityksestään ja arvostaan.

Lopulta useimmilla yrityksillä, jotka käyttävät samoja tai samankaltaisia ​​markkinointistrategioita, päätyy siihen, mihin yhtiöön pystyy parhaiten myymään ammattitaitoa määritettäessä, mikä liike voittaa ja joka menettää.

Jatkuva tarve myyntitaitoihin

Kilpailu on hieno menestyskone. Ilman sitä, meillä ei olisi syytä parantaa tuotteitamme, palveluitamme ja myyntitaitoamme.

Internet on toimittanut meille kaiken kilpailun, jota voisimme koskaan toivoa, ja kaikki syyt, joiden vuoksi sitoutuminen lopulliseen lähestymistapaan taitojen parantamiseksi olisi oltava jokaisen myynnin ammattilaisen ensisijainen tavoite.

Sinä, myyntiedustajana, sinun on johdonmukaisesti parannettava rapporttaitoja, etsintäkykyjäsi, esityssovelluksiasi ja sulkeutumisvalmiuksiasi. Lisäksi sinun on opittava käyttämään ja parantamaan tehokkaasti sosiaalisen verkostoitumisen käyttämistä päivittäisissä ponnisteluissa. Internetin ja sosiaalisen verkostoitumisen välttämiseksi on kuin heittää pyyhe. Vaikka et voi uskoa, että Web 2.0 on tärkeä, se on ja se, että et hyväksy sitä tärkeänä, ei tee siitä merkitystä.

Ovatko myynnin ura vanhanaikainen ja pian siirtymässä Dodon lintuihin? Varmasti ei, mutta ne, jotka luottavat pelkästään alkuperäisiin myyntitaitoihinsa eivätkä omaksu uusia suuntauksia, kuolevat sukupuuttoon.