Avoin ostettavia suunnittelu ja laskenta

Open-to-Buy Definition

Open-to-Buy (OTB) on kauppatavara, joka on budjetoitu ostamaan vähittäiskauppaan tietyn ajanjakson aikana, jota ei ole vielä tilattu. Toisin sanoen, kuinka paljon varastosta voin ostaa ilman, että saan itseni vaikeuksiin. Se on myös prosessi, jossa suunnitellaan kauppatavaroiden myyntiä ja ostoja.

Avoin osto -suunnittelu

Hyvä varastonhallinta on kriittinen sen varmistamiseksi, että varastojen riittävyys on käden ulottuvilla.

Liian paljon varastosta (tai väärästä tyypistä) tiettyjen kausien aikana voi hidastaa kassavirtaasi ja vähentää voittoja liian monilla markdownsilla. Toisaalta, jos olet ostamassa (mikä tarkoittaa sitä, että ostat liian vähän tuotetta) ja menetät myyntimahdollisuudet, niin et tee mahdollisia voittoja (ja vahingoitat asiakaskokemusta). Jälleenmyyjä voi varmasti hankkia sopivan määrän oikeita tuotteita oikeaan aikaan käyttämällä OTB-suunnitelmaa.

Open-to-Buy voidaan laskea joko yksiköissä tai dollareissa. On kuitenkin suositeltavaa käyttää dollareita, koska tuotteiden kustannukset vaihtelevat huomattavasti. OTB on olennaisesti eroa siitä, kuinka paljon varastosta tarvitaan ja kuinka paljon on todella käytettävissä. Tämä sisältää käsien, kauttakulun ja mahdolliset tilaukset.

Jotta voisit hyödyntää erikoisostoja tai lisätä uusia tuotteita, jotkut OTB: n dollareista olisi pidätettävä.

Tämän ansiosta jälleenmyyjä voi reagoida nopeasti myytäviin tuotteisiin ja nopeasti ripustettuihin hyllyihin. Myymälöissani varasin 10 prosenttia OTB-palvelusta lähitulevaisuudessa tai erikoisostoista myyjältä. Oli aina olemassa tuotteita, joita tiesin, ei järjestetä uudelleen, vaan lisäävät värejä tai "pop" kauppaan tai joissakin tapauksissa ylimääräistä erikoisarvoa hinnasta.

Harkitse OTB-suunnitelman ylläpitoa yrityksesi kokonaisuutena, mutta myös suunnittele kullekin varastoitavalle tuoteryhmälle. Suunnitelma voidaan säilyttää paperilla, laskentataulukossa tai ostamalla yhden saatavilla olevista vähittäiskaupan ohjelmistopaketeista, jotka sisältävät Open-to-Buy -ohjelmia.

Open ostettavia Formula

myyntivolyymin
+ Suunnitellut Markdowns
+ Suunnitellut Kuukauden lopussa Inventory
- Suunniteltu alku Kuukauden Inventory
-------- --------------------------------
= Avoin ostaminen (vähittäiskauppa)

vähittäiskauppiaalla on 150 000 dollarin varastointitaso heinäkuun 1. päivänä ja suunniteltu 152 000 dollaria kuukausittaisen loppusijoitustilan 31.7. Myynnin suunniteltu myynti on 48 000 dollaria ja 750 dollaria suunnitelluilla markdowns. Siksi vähittäismyyjällä on 50 dollaria ja 750 avointa ostoa vähittäiskaupassa.

Huom. : Kerro tämä numero alkupääomalla OTB: n saavuttamiseksi hinnalla. Jos merkintämme on 40 prosenttia, niin Open-to-Buy-hinta on 20, 300 dollaria.Tämä alkuperäinen merkintä tunnetaan myös nimellä IMU. Tässä on hieno artikkeli, joka auttaa sinua laskennassa.

Ennen kuin avataan ostotarjous, kysy itseltäsi, onko jokainen numero realistinen. Onko järkevää liiketoimintasi kannalta? Muista, että monet mainosjakaumasi luvut ovat vain ohjeita.

Hyvä peukalosääntö on, jos todellinen loppumainos on viiden prosentin sisällä suunnitelmassasi, teet hyvin.

Tässä on toinen vaihtoehtojen vaihto. Palataan siihen, mitä sanoimme ennen, jos liian vähän tuotetta voi aiheuttaa sinulle, että menetät myynnin ja liikaa tuotetta voi saada sinut syömään käteesi, miten me mitata tämä on vaihto-omaisuuden liikevaihdon kautta. Tässä on erinomainen artikkeli, joka selittää tämän kaavan.

Kuukauden kuukauden esimerkki

Kuukauden OTB-suunnitelma	kesäkuu	heinäkuu	elokuu	syyskuu	lokakuu	marraskuu
155 000	150 000	152 000	157 000	157 000	165 000	Myynti
47 000	48 000 < 50 000	50 000	52 000	48 000	Markdowns	1 000
750	750	1000	1500 < 1000	Avoinna	43 000	50, 750
55, 750	51 000	61, 500	37 000	Kuukauden loppuun varastosta $	150 000	152 000
157 000	157 000	165 000	153 000		monet vähittäiskauppiaat joutuvat sulkemaan ovet, koska he eivät hallinnoineet varastoaan hyvin.	Yksi huonoista hallinnoimista edistävistä tekijöistä on kaupan avaamattomuuden puuttuminen. Sen ei tarvitse olla monimutkainen ja monet POS-järjestelmät todella auttavat sinua tämän kanssa. Bottom line, aloita jonkinlainen OTB suunnitelma tänään. Käytä yllä olevaa kaaviossa esitettyä yksinkertaista suunnitelmaa ja olet hyvin matkalla vähittäiskaupan terveyteen.