Suunnittelu ja menestyminen myyntitapahtumissa

Jopa parhaat myyjät ovat satunnaisia ​​"pois" päivää. Mutta kun huonot päivät muuttuvat huonoiksi viikoiksi tai jopa kuukausiksi, olet nyt myynnin romahduksessa. Pitkän myyntitilanteen säätäminen on kovaa mutta ei mahdotonta, jos otatte aikaa valmistautua siihen hyvissä ajoin. Ja kun olet lamaantunut, se auttaa, jos ryhdyt heti ryhtymään toimiin päästäkseen siitä ulos.

Ennen Slump Hits

Jos suuri romahdus saapuu, voit lyödä vetoa, että kärsit sekä taloudellisesta että henkisestä kipuudesta.

Viisas myyjä voi tehdä joitain valmisteita, jotka minimoivat molemmat ongelmat.

• Rakenna sateisen päivän tili raskauskuukausien aikana. Ensinnäkin selvitä taikuusnumerosi: kuinka paljon rahaa käytät olennaisiin laskuihin ja ostoihin kuukausittain. Jos tietyn kuukauden palkkiot ovat tämän numeron korkeammat, laita ylimääräinen summa hätätilasäästötiliksi. Sitten viettää loput jotain hauskaa, koska olet ansainnut sen! Jos sinulla on hidas kuukausi myöhemmin, sateisen päivän tili suojelee sinua taloudelliselta katastrofilta.
• Verkon luominen. Liikekonttorit ovat eräänlainen raha pankissa. Jos tavalliset myyntitiedot eivät juuri toimi, voit pyytää yritystäsi verkosta apua. Muista, että tämä on kaksisuuntainen katu; jos annat yhteystietosi, he todennäköisesti auttavat sinua paremmin.
• Pidä nykyiset asiakkaasi tyytyväisinä. Muutamaa viikkoa tai kuukauden kuluttua myynnistä, ota yhteyttä asiakkaaseen ja kysy, onko kaikki kunnossa ja onko heillä kysyttävää tuotteesta. Se ei ole huono idea lähettää myös lomakortteja. Tyytyväiset asiakkaat haluavat lähettää ystäviisi ja yhteistyökumppanisi sinulle, mikä voi tarjota ylimääräisen tulovirran jopa vaikeina aikoina.

Elpyminen slump

OK, myynti on ollut tiellä alas päivien ja olet alkanut tuntea et voisi myydä hampurilainen nälkää mongrel. Älä paniikkia: saatat pystyä hyppäämään myyntiäsi seuraavilla taktiikoilla.

• Tutki "miksi. " Ennen kuin voit korjata ongelman, sinun on tiedettävä, mitä se on. On olemassa kaksi mahdollista syytä: ulkoinen ja sisäinen. Ulkoiset syyt ovat ne, jotka asetetaan ulkopuolelta, kuten talouden hidastuminen tai teollisuuden ongelmat. Ne vaikuttavat yleensä myös työtovereidenne sekä omanne. Toisaalta, jos myynti laskee ja kaikki muut toimivat hyvin, syy on luultavasti sisäinen.

• Kokeile ulkoisia syitä. Ulkoiset ongelmat ovat luonteeltaan olemattomia. Jos yrityksesi tai toimialasi on äskettäin saanut paljon huonoa lehdistöä, esimerkiksi myynti vaikuttaa siihen, mitä teet. Silti voit pehmentää iskua kohtaamalla ongelman päällä.Nyt on aika istua alas ja kehittää uusi sävelkorkeus, joka ratkaisee ongelman suoraan. Jos se on globaali ongelma, kuten taantuma, kehitä tasoa, joka keskittyy siihen, miten tuote tai palvelu voi auttaa. Jos kyseessä on yritys- tai yrityskohtainen ongelma, kerro siitä, miten yritys ratkaisee sen. Jos sinulla on ystäviä markkinointiosastolta, he voivat antaa sinulle hyviä argumentteja.
• Ratkaise sisäiset syyt. Myynti perustuu suurelta osin tunteisiin, joten ei ole yllättävää, että henkilökohtainen elämäsi voi vaikuttaa suorituskykyisi. Tai kenties pikisi on jäänyt väsyneeksi tai olet luottanut liian kauaksi samaan joukkoon johtaa; jos olet kyllästynyt omaan pitch, näkymät huomaa! Riippumatta siitä syystä, räjäyttämällä itsesi pois mukavuutta vyöhykkeesi voi auttaa siirtämään emotionaalinen näkemys.
  Jos tavallinen strategia perustuu kylmäpuheluihin, yritä käynnistää sosiaalisen verkostoitumisen työkaluja, kuten Facebook tai Twitter. Jos tavallisesti tehdään paljon sähköistä markkinointia, päästä ulos ja laske jalkakäytävä ovelta ovelle. Rakenna uusi sävelkorkeus, joka keskittyy tuotteen täysin erilaisiin osiin. Lähestymään täysin uusi markkinasegmentti. Tekemällä radikaaleja muutoksia tekniikallesi voit saada henkiset mehut virtaamaan ja tuottamaan jonkin verran energiaa ja jännitystä.