Hinnoittelu Pienyritysten strategiat

Pienyrityksen hinnoittelustrategia voi lopulta määrittää kohtalosi. Pienyrittäjät voivat varmistaa kannattavuuden ja pitkäikäisyyden kiinnittäen erityistä huomiota hinnoittelustrategiaansa.

Yleisesti ottaen olen tarkistanut liiketoimintasuunnitelmissa hinnoittelustrategian, joka on ollut markkinoiden alin hinta. Tämä lähestymistapa tulee ottamaan nopea näkemys kilpailijoista ja olettaen, että voit voittaa yrityksesi alhaisimmalla hinnalla.

Alin hinta ei voita

Alin hinta ei ole vahva asema pienyrityksille. Se kehottaa asiakkaita näkemään tuotteen tai palvelun hyödykkeinä ja hämärtää tarjoamasi lisäarvon. Lisäksi suurempia kilpailijoita, joilla on syvät taskut ja kyky alentaa käyttökustannuksia, tuhoavat kaikki pienyritykset, jotka yrittävät kilpailla vain hinnasta. Alhaisen hinnan strategian välttäminen alkaa tarkastella markkinoiden kysyntää tutkimalla kolmea tekijää:

1. Kilpailukykyinen analyysi: Älä katso vain kilpailijan hinnoittelua. Katso koko tarjoamaa pakettia. Ovatko he palvelevat hintatietoisia kuluttajia vai varakkaita konserneja? Mitkä ovat lisäarvopalvelut, jos sellaisia ​​on? Miten verrataan?

2. Kattohinta: Kattokorkeus on korkein hinta, jonka markkinat kantavat. Kyselyasiantuntijat ja asiakkaat määrittävät hinnoittelurajat. Markkinoiden korkein hinta ei voi olla enimmäishinta.

3. Hintajousto: Harvard Business Reviewin mukaan:

useimmilla markkinoilla useimmat asiakkaat ovat herkkiä tuotteen tai palvelun hinnalle ja oletus on, että useampi ihminen ostaa tuotteen tai palvelun, jos se on halvempaa ja vähemmän ostaa sen, jos se on kalliimpaa. Mutta … hintajousto osoittaa täsmällisesti, kuinka reagoiva asiakaskysyntä on tuotteen hinnan perusteella. Markkinoijat tarvitsevat ymmärtää, kuinka houkuttelevat hintaeroihin elastinen , ei-elastinen , joka on suurelta osin ambivalentti hinnanmuutoksista, heidän tuotteensa ovat harkitsemassa hinnan asettamista tai muuttamista.

Joillakin tuotteilla on paljon välitöntä ja dramaattisempaa vastausta hinnanmuutoksiin, yleensä siksi, että niitä pidetään mukavina tai ei-välttämättöminä, tai koska on olemassa monia korvaavia aineita, kertoo Avery. Otetaan esimerkiksi naudanliha. Kun hinta kasvaa voimakkaasti, kysyntä voi mennä alas, koska ihmiset voivat helposti korvata kanaa tai sianlihaa.

Kun ymmärrät oman toimialan kysyntarakenteen, tarkista kustannustesi ja voittojen tavoitteet liiketoiminnan suunnitelmassasi tai taloudellisestasi.

Price Warin välttäminen

Älä pääse hintasotaan - kertoimet menetätkö ja jätätkö yrityksesi pois? Ota nämä 4 vinkkejä hävittävän hintasodan välttämiseksi:

1. Yksinkertaisuuden lisääminen: Yrityksellesi yksinomaan tuotteista tai palveluista suojaa hintojen laskusta.
2. Pudota korkeat kunnossapitotuotteet: Yrityksesi tuotteilla tai palveluilla saattaa olla korkeat asiakaspalvelu- ja ylläpitokustannukset. Pudota kannattavat linjat ja selvitä, mitä asiakkaat eivät halua.
3. Lisäarvonlisäys: Löydä arvoa, jonka yrityksesi voi lisätä erottua markkinoilla. Ole ainutlaatuinen yritys tässä kategoriassa.
4. Tuotemerkki: Kehitä tuotemerkkiasi markkinoilla. Tuotemerkkiyritykset voivat aina olla vahvassa hintasodassa.

Pienet yritykset, joilla on vankka hinnoittelustrategia, voivat paeta hintasodan ja alhaisen hintatason. Huolellisesti harkitse hintatietoja. Yrityksesi riippuu siitä.