Tuotteen elinkaari

Tuotteen elinkaari voidaan jakaa useaan vaiheeseen, jolle on ominaista tuotteen tai tuotevalikoiman, kuten brändin, tuottamat tulot. Elinkaari voi olla hyvin lyhyt, koska se liittyy tuotteeseen, joka on tapahtuma, kuten joululelu tai erittäin pitkä, kuten kello tai auto. Useimpien tuotteiden osalta elinkaaren alkaessa on tuotekehitysvaihe. Yritykset kehittävät jatkuvasti uusia tuotteita ja pieni osa niistä pääsee markkinoille.

Johdanto Vaihe

Tuotteiden markkinoille tulo ei tuota myyntiä, ennen kuin yleisö tuntee tuotteen. Kuluttaja tuo tuotteeseen mainoksen, jota yritys käyttää tuotteen julkistamiseen. Yrityksellä on tuhansia tapoja mainostaa tuotteensa ja mainoskulut ovat yleensä korkeita tässä vaiheessa, jotta kuluttajat saataisiin nopeasti tietoisiksi tuotteesta. Tuotteiden käyttöönottoon voi liittyä lisäkustannuksia, kuten pakkaus ja jakelu. Tuotteen esittelyvaihe tuottaa vähäistä myyntiä ja käyttöönoton kustannukset ovat huomattavasti suuremmat kuin pienet myyntivolyymit. Tänä esittelyvaiheessa yritys keskittyy tuomaan kuluttaja tietoiseksi tuotteesta markkinoilla ja omaksumaan tuotteen tulevan kysynnän kysynnän.

Kasvuvaihe

Tuotteen elinkaaren kasvuvaihe on nopea liikevaihdon kasvu.

Tuotteen tietoisuus lisääntyy, ja asiakkaat todennäköisemmin ostavat tuotteen ja lisäävät myyntiä. Tuotteen menestyminen yhdellä alueella voi johtaa siihen, että tuote otetaan käyttöön muille markkinasegmenteille. Myynnin jatkuva kasvu voi johtaa kysynnän kasvuun ja lisämyyntiin. Kasvuvaiheen aikana kilpailevat tuotteet voidaan ottaa käyttöön muissa yrityksissä.

Tämä voi johtaa hintakilpailuun ja mainonnan lisäkustannuksiin tuotteen kysynnän säilyttämiseksi kilpailun kustannuksella.

Maturiteetti Vaihe

Tuotteesta tulee kannattavin kypsyysvaiheen aikana. Tuotteen myynti on hitaampaa kuin kasvuvaiheessa, mutta jatkuu tuotteen tullessa markkinajohtajaksi. Jatkuva mainonta vahvistaa tuotetta kuluttajan kanssa, mutta yleensä mainoskulut ovat pienemmät kuin uudelle tuotteelle. Esimerkiksi Coca-Colan ja Cloroxin kaltaiset yritykset mainostavat kypsät tuotteet vahvistaakseen tuotemerkkiä yleisön keskuudessa. Kilpailu muista yrityksistä tai myymälämerkistä voi kuitenkin johtaa pienempään markkinaosuuteen ja alhaisempaan voittoon. Yhtiö voi viedä enemmän vähittäiskauppiaiden kanssa hankkimaan enemmän hyllytilaa tuotteilleen kilpailevien tuotteiden osalta, jotka saattavat poiketa vain hyvin vähän. Maturiteetin aikana yrityksen painopiste on säilyttää markkinaosuus ja pidentää tuotteen elinkaarta mahdollisimman paljon.Monet yritykset ovat onnistuneet hyvin laajentamaan tuotteensa elinkaarta, kun markkinoille on tullut uusia halvempia vaihtoehtoja, kuten Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft ja Pepsi.

Hylkää vaihe

Tuotannon myynti laskee vähenemisvaiheessa joko tuotteen vanhentuessa, esimerkiksi liukusäädöksen tai markkinoiden saturoitumisen vuoksi.

Yrityksellä on useita vaihtoehtoja, kun tuote on päättynyt elinkaaren loppuun. Se voi poistaa tuotteen markkinoilta kokonaan, vähentää mainontaa ja markkinointia maksimoida voitot pienestä myyntimäärästä tai vähentää valmistuksen kustannuksia, jolloin tuotteelle saadaan enemmän aikaa kilpailevien tuotteiden poistamiseen markkinoilta.

Lopullinen tavoite tunnistaa tuotteen elinkaaren vaiheet niin, että pystyt hallitsemaan toimitusketjun jokaisessa vaiheessa. Haluat varmistaa, että toimitat asiakkaillesi mitä he haluavat, kun he haluavat - ja tehdä niin menojen mahdollisimman vähän rahaa. Tuotteen elinkaaren ymmärtäminen ja älykkään elinkaaren hallinta menevät pitkälle tämän tavoitteen saavuttamiseen.

Päivitetty Gary Marion, logistiikka ja toimitusketjun asiantuntija.