Kiinteistönvälittäjä - missä arvo on?

Tarkistat BestCuts Medical Centeriin, että sappirakkoasi poistetaan. Hallintotoimistossa operatiivisen johtajan on keskusteltava siitä, kenelle ne määrittävät kirurgisi. Näyttää siltä, ​​että tohtori Jones on kutsunut sinut kaupungille ja hän saa 25 prosentin viitepalkkion. "Antakaa se uudelle kirurgielle, tohtori Bakerille, koska hän on vain harjoittelun ulkopuolella eikä hänellä ole vielä paljon työtä. alkuun kaverit haluavat sen, koska he ovat kiireisiä eivätkä halua luopua 25 prosentista. " Lääkärit eivät tee tällaista viittausliiketoimintaa (hyvin he tekevät) … ihmettelevätkö miksi?

Se on melko dramaattinen vertailu kiinteistöviittauksiin, mutta saatte sen. Vaikka monet agentit tekevät suurta elantonsa tehdä muutamia tarjouksia ja monia viittauksia, se ei ole kuluttajien ystävällinen toiminta monissa tapauksissa. Ainoat viittaukset, jotka olen koskaan antanut, olivat toisessa kaupungin toimihenkilössä ostamaan ostajalle kuka oli kiinnostunut yhdestä mainostani. Näet, en pidä kaksinkertaisesta edustuksesta paljonkaan. Soita minulle nukke, mutta näin minä olen. Jos en voi antaa 100% aggressiivista edustusta asiakkaalle, koska minulla on molemmat osapuolet, niin en tee työtäni.

Katsokaamme nyt MegaBiz Realty Franchisea ja heidän toimistoaan Fargossa SD. Sam Smith on agentti ja suunnittelee myyjäasiakkaan jollekulle Memphis, TN. Hän vetää pois MegaBiz-viiteluettelon, jossa on kaikki franchising-esitykset. Hän ei tunne ketään Memphisissä, mutta näyttää läpi franchising-toimistot ja agentit siellä. Hän löytää useita, joilla on useita arvokkaita nimityksiä ja päättää, joka tarjoaa 30% siirroista muiden sijasta 25%.

Tai ehkä hän vain viittaa toimistoon, anna heidän antaa jollekulle. Tutkimusaika - 30 minuuttia.

Kun Sam saa lomakkeen, hän täyttää tiedot ja allekirjoittaa sen sulkemalla sopimuksen. Aika lomakkeelle - 15 minuuttia sisältäen faksin. Sam on nyt 45 minuuttia sitoutunut tähän pyrkimykseen, mutta asiakkaat katsovat $ 400k koteja.

30% 12 000 dollarista (3% ostopuolijakomissio) on 3600 dollaria. Tämä on 4800 dollaria tunnissa tai 80 dollaria minuutissa. Nyt, jos olet Sam agentti, tämä on yksi hieno ura! Kuitenkin, jos olet viitattu kuluttaja, voit luottaa saamaan samoja palveluita ja edustusta asiamieheltä, jolla on muille asiakkaille 100 prosentin palkkiot?

Vielä mielenkiintoisempaa on online-hakuyrityksiä. Yksi esimerkki tutkimuksestani on yritys, joka tekee siirtoprosessin, joka tarjoaa viisumin lähettäjälle kolme jäsentä kiinteistönvälittäjiä. Verkkosivustoltaan: Se on helppoa, lähetä meille lähtevät lähetykset, ylimääräiset liittimet tai yhteystiedot ja teemme ne puolestasi. "Vau, sinun ei tarvitse tehdä mitään. Tietenkin nyt on taas yksi käsi potissa osaa komissiosta.Kansainväliset viittaukset ovat myös suuria yrityksiä.

Miksi tämä käytäntö katoaa? Kuten minkä tahansa tuotteen tai palvelun taloudessa, valtava korvaus minimaaliselle arvolle on yleensä lyhytikäinen. Ei niin tällä "viittaus rahan kone" kiinteistöissä. Vetoomuksen esittäjät sanovat:

• Vastaanottaja maksaa maksun kohtuullisen varmasta liiketoiminnasta, jota heidän ei tarvinnut markkinoida eikä käyttää resursseja.
• Lähettäjä tarjoaa arvopalvelua vastaanottavalle REALTOR®: lle ja se on korvattava.
• Älkää ammu sanansaattajaa, mutta äskettäin näin tämän keskusteluryhmässä - "Kuluttajaasiakkain ei maksa sitä ja saa palvelua."

Ei argumenttia, jotain arvoa lisää siirtoprosessi. Jotkut jopa seuraavat asiakkaan tarkistuksia varmistaakseen, että heitä käsitellään hyvin. Mutta on myös niitä, jotka myös sanovat:

• Jotkut viitattavat asiakkaat päätyvät talon vähiten kokeneen edustajan kanssa.
• Mitään seurantaa ei voi luoda riittävää todellista arvoa korvauksen oikeuttamiseksi monissa tapauksissa.
• Kuluttaja maksaa ehdottomasti, koska komissio on hinnalla.
• Jotkut vastaanottavat asiamiehet / välittäjät ovat tiedossa tarjottavan alennetun palvelun tason tähän diskontattuun provisioasiakkaaseen.

Asiantuntijamme ja välittäjiemme kuva voidaan parantaa vain, jos meitä pidetään arvokkaina palveluina kohtuulliselle korvaukselle.

Vaikka kiinteistönvälittäjät noudattavat eettisiä sääntöjä, se ei välttämättä tarkoita sitä, että asiakas saa täyden palvelun, kun viittaukset ovat mukana. Viitekäytäntö tuo esiin vain välittäjän prosessiin ja vastaanotettu maksu on jyrkästi suhteessa lisäarvoon.