Mikä on Retail Merchandise Mix?

Termi "kauppatavara" on lähinnä vähittäiskaupan valikoima. Se viittaa niiden tuotteiden laajuuteen ja syvyyteen, joita tietyllä vähittäiskaupalla on säännöllisesti. Ei ole aina helppoa löytää hyvää tasapainoa tuotteiden välillä, joita myymälä voisi valita, joten kannattaa harkita huolellisesti.

Merchandise Mix vaikuttaa vähittäismyyntiin

Jos myymälä varastoi liikaa erilaisia ​​kauppatavaroita, se saattaa puuttua keskittymään, mikä voi sekoittaa asiakkaita.

Jos he eivät ole selvillä siitä, mitä myymälä tarjoaa ja mitä he voivat ostaa siellä, on vaikeaa saada asiakkaita palaamaan.

Toisaalta, jos kauppatavaran sekoitus on liian pieni tai rajoitettu, myymälässä on riski, että varastossa olevat kilpailijat jäävät varjoon.

Ota tavaratalot esimerkkinä. Suuri tavaratalo, kuten Macyn varastot, vaatteet, kodin tuotteet, kauneudenhoitotuotteet ja eräät ylellisarvot. Tämä näyttää suurelta sekoilulta, mutta se on Macyn vakiintuneen tuotemerkin mukainen. Jos uusi myymälä yritti toteuttaa kaikki nämä tavaraerät, se todennäköisesti ylikuormittaa ja ei pysty kilpailemaan samassa mittakaavassa kuin Macyn.

Miten jälleenmyyjä voi selvittää, mitä tuotteita myydään ja mikä voisi olla paremmin pois sekoituksesta? On otettava huomioon muutamia keskeisiä indikaattoreita.

Miten voimme tietää, mitä varastossa

Voit vastata tähän muutamia keskeisiä tietoja, kuten mainosjakaumasi, hintatietojen analyysiä, neliötuumin analyysiä, kategoriaanalyysia ja bruttokateprosenttiosuutta.

Jokainen muuttuja tarjoaa tietoa asiakkaan antamasta vastauksesta sekä markkinoinnin tarjoamista asiakastiedoista (esimerkiksi tiedot kohdasta tilaus, vastausprosentit, vastaukset tarjouksiin jne.).

Tietää asiakaskuntaasi

On tärkeää paitsi tietää, mitä asiakkaat ovat ostaneet aiemmin, mutta ymmärtämään, mitä he voisivat ostaa tulevaisuudessa.

Koska useimmilla vähittäiskauppiailla ei ole kristallipalloa, miten he voivat ennustaa, mitä asiakkaat haluavat? Yritä kysyä asiakkaalta. Tutki, mitä kohteita asiakkaasi ovat halukkaita maksamaan ja missä he näkevät arvon. Tämä auttaa sinua selvittämään, mitä muutoksia sinun pitäisi tehdä kauppatavaroosi, ja mitä asioita sinun pitäisi jättää yksin. Vanhan sanonnan mukaan, "jos se ei ole rikki, älä korjaa sitä."

Hanki Bang Bang For Your Buck myyjiltä

Oletetaan, että sinulla on kaksi myyjää. Yksi on dynamiittituotteita, jotka ihmiset ovat halukkaita maksamaan suurimman dollarin, eikä sitä voi pitää hyllyissä. Mutta tätä myyjää on vaikea työskennellä ja se on maksanut sinulle aikaa ja rahaa yrittäen saada hänet toimittamaan ajoissa ja luvannut.

Toisella myyjällä on tuote, joka ei riko tietueita mutta on vakaa ja luotettava myyjä. Hän toimittaa, kun hän sanoo olevansa, eikä anna sinulle mitään epätoivoisia yllätyksiä.

Selvästi edellä mainitussa skenaariossa on houkutteleva riski käyttää ensimmäisen myyjän suurta palkkio-mahdollisuutta. Mutta jos todella harkitsette aikaa ja energiaa, jota sinun on käytettävä tähän myyjään, saako investointisi tuottoa, jota tarvitset? Luultavasti ei.

Sinun kauppataseesi tulee kuvastaa, kuka olet yrityksessä ja joka sisältää asiakkaidesi ja myyjiesi.

Harkitse nämä tekijät huolellisesti ennen hyllyjen varastointia.