Vähittäiskaupan hinnoittelustrategiat kannattavuuden lisäämiseksi

On olemassa monia ulkopuolisia vaikutteita, jotka vaikuttavat kannattavuuteen ja vähittäismyyjän perusta. Oikean hinnan asettaminen on tärkeä askel tämän voiton saavuttamiseksi. Jälleenmyyjät ovat tekemisissä voiton kanssa, mutta selvittävät, mitä ja miten tuotteiden hinnoittelu ei ole helppoa.

Ennen kuin voimme selvittää, mikä vähittäismyyntihintastrategia on käytettävä sopivan hinnan asettamisessa, meidän on tiedettävä tuotteisiin liittyvät kustannukset.

Faktoreiden tuotekustannusten kaksi keskeistä osaa ovat tavaroiden kustannukset ja käyttökustannusten määrä.

Tavaroiden hinta sisältää tuotteen maksun, sekä mahdolliset toimitus- tai käsittelykulut. Liiketoiminnan tai liiketoiminnan kuluihin sisältyvät yleiskustannukset, palkanlaskenta, markkinointi ja toimistotarvikkeet.

Riippumatta käytetystä hinnoittelustrategiasta tuotteiden vähittäismyyntihinnan pitäisi kattaa enemmän kuin tavaroiden hankintakustannukset sekä liiketoiminnan kulut. Jälleenmyyjä ei yksinkertaisesti voi menestyä liiketoiminnassa, jos hän jatkaa tuotteidensa myyntiä alhaisempaan hintaan.

Vähittäishinnan hinnoittelustrategiat

Nyt, kun ymmärrämme, mitä tuotteemme todellisuudessa maksaa, meidän on tarkasteltava, miten kilpailu hinnoittelee tuotteitaan. Jälleenmyyjien on myös tarkasteltava niiden jakelukanavia ja tutkimusta, mitä markkinat ovat halukkaita maksamaan.

Monet hinnoittelustrategiat ovat olemassa ja kumpikin käytetään perustuen tiettyihin olosuhteisiin.

Seuraavassa on muutamia suosituimmista hinnoittelustrategioista, jotka on otettava huomioon:

Markup Price

Kustannusten merkintä voidaan laskea lisäämällä ennalta asetettu (usein alan standardi) voittomarginaali tai prosenttimäärä , kauppatavaran kustannuksiin.

Markkinointi vähittäiskaupassa määräytyy jakamalla dollarin merkintä vähittäismyynnillä.

Varmista, että alkuperäinen merkintä on riittävän korkea kattamaan hinnanalennukset, alennukset, kutistuminen ja muut odotetut kulut ja saavuttamaan tyydyttävä voitto. Jälleenmyyjät, joilla on monipuolinen tuotevalikoima, voivat käyttää eri merkintöjä jokaisella tuotelinjalla.

Toimittajan hinnoittelu

Valmistajan suosittelemaa vähittäismyyntihinta (MSRP) on yhteinen strategia, jota pienet vähittäismyymälät käyttävät välttääkseen hintasodat ja ylläpitävät edelleen kunnollista voittoa. Jotkut toimittajat ovat ilmoittaneet hinnoista vähäisiksi, mutta myös suosittelevat vähittäishintoja. Hinnoittamalla tuotteita myyjän toimittamilla vähittäismyyntihinnoilla vähittäiskauppias on poissa päätöksentekoprosessista. Toinen kysymys ennalta asetettujen hintojen käyttämisestä on se, että vähittäiskauppiaalla ei ole etua kilpailun suhteen.

Kilpailukykyinen hinnoittelu

Kuluttajilla on paljon valintoja ja ovat yleensä halukkaita ostoksille saadakseen parhaan hinnan. Kilpailukykyisen hinnoittelustrategian huomioon ottavien jälleenmyyjien on tarjottava erinomaista asiakaspalvelua seisomaan kilpailun yläpuolelle.

Hinnoittelu kilpailun alapuolella tarkoittaa yksinkertaisesti hinnoittelua, joka on alhaisempi kuin kilpailijan hinta. Tämä strategia toimii hyvin, jos jälleenmyyjä neuvottelee parhaista hinnoista, vähentää kustannuksia ja kehittää markkinointistrategiaa, joka keskittyy hintojen erikoistumisiin.

Prestigen hinnoittelua tai kilpailun ylittävää hinnoittelua voidaan harkita, jos sijainti, yksinoikeus tai ainutlaatuinen asiakaspalvelu voivat perustella korkeampia hintoja. Jälleenmyyjät, jotka varastoivat korkealaatuista kauppatavaraa, joita ei ole saatavilla muualla, saattavat olla varsin onnistuneita hinnoittelemaan tuotteitaan kilpailijoiden yläpuolella.

Psykologinen hinnoittelu

Psykologista hinnoittelua käytetään, kun hinnat asetetaan tiettyyn tasoon, jossa kuluttaja pitää hintaa oikeudenmukaisena. Yleisimpiä menetelmiä ovat pariton hinnoittelu, kun käytetään lukuja, jotka päättyvät 5, 7 tai 9. Uskotaan, että kuluttajat pyrkivät pyöristämään alaspäin 9 dollarin hinnalla. 95 - $ 9, eikä 10 dollaria.

Muut hinnoittelustrategiat

Keystone-hinnoittelua ei käytetä yhtä usein kuin kerran. Kauppatavaroiden kustannusten kaksinkertaistaminen oli kerran hinnoittelutuotteen sääntö, mutta hyvin harvoissa tuotteissa näinä päivinä vähittäiskauppiaalle annetaan tuotteen hinta.

Monen hinnoittelun on menetelmä, jossa myydään useampi kuin yksi tuote yhdelle hinnalle, kuten kolme kohdetta 1 dollarilla. Tämä strategia ei ole pelkästään markkinoiden tai myynnin tapahtumien kannalta, mutta vähittäiskauppiaat ovat huomanneet, että kuluttajat pyrkivät ostamaan suurempia määriä, joissa käytetään useita hinnoittelustrategioita.

Alennushinta ja hinnanalennukset ovat luonnollinen osa vähittäismyyntiä. Diskonttaukseen voi kuulua kuponkeja, alennuksia, kausihintoja ja muita myynninedistämistarkoituksia.

Hinnaltaan hinnoiteltuja tavaroita kutsutaan hävikin johtajiksi. Vaikka vähittäiskauppiaat eivät ansaitse voittoa näistä alennetuista tuotteista, toivo on, että kuluttajat ostavat muita tuotteita korkeammilla marginaaleilla heidän käyntinsä aikana.

Kun kehität vähittäiskaupan parhaita hinnoittelumalleja, ymmärrä, että ihanteellinen hinnoittelustrategia riippuu enemmän kuin kustannuksista. Se riippuu myös hyvistä hinnoittelukäytännöistä.

On vaikea sanoa, mikä hinnoittelun osa on tärkeämpi kuin toinen. Muista vain, että oikea tuotehinta on hinta, jonka kuluttaja on valmis maksamaan ja joka tuottaa voittoa vähittäiskauppiaalle.