Myynti ja toimintasuunnittelu: yleiskatsaus

Johdanto

Myynti- ja toimintasuunnittelu (S & OP), jota kutsutaan joskus yhdistelmäsuunnitteluksi, on prosessi, jossa johdon tason hallinto kokoontuu säännöllisesti ja arvioi kysynnän, tarjonnan ja siitä aiheutuvien taloudellisten vaikutusten arviointeja. S & OP on päätöksentekoprosessi, joka varmistaa, että taktiset suunnitelmat kaikilla liiketoiminta-alueilla ovat yrityksen liiketoimintasuunnitelman kokonaisnäkemyksen mukaiset. S & OP-prosessin yleinen tulos on, että luodaan yksi toimintasuunnitelma, joka yksilöi yrityksen resurssien jakamisen, mukaan lukien aika, rahat ja työntekijät.

->

Myynti- ja toimintasuunnittelun edut

S & OP: ta käyttävät yritykset voivat tuottaa monia etuja, kuten yrityksen kysynnän ja tarjonnan entistä paremman näkyvyyden, parannetun varastonhallinnan, parannettu tarkkuus talousarvion ennusteissa ja parannettu tuotteen elinkaaren hallintaprosessi.

Taktinen suunnittelu

Strateginen suunnittelu tarkastelee yhtiön suunnitelluista vuosista tulevaisuuteen, taktiset suunnitelmat tarkastelevat yhtiön liiketoimintasuunnitelmaa tulevana vuonna. Taktiset suunnitelmat huomioivat yrityksen yleiset strategiat, jotka löytyvät strategisesta suunnitelmasta. Myynnin ja toiminnan suunnittelussa on tarkoitus auttaa yrityksiä kehittämään ja sovittamaan eri liiketoiminta-alueiden kehittämä taktinen suunnitelma. Käytössä on kaksi lähestymistapaa, joita käytetään myynnin ja toiminnan suunnittelussa; alhaalta ylöspäin suuntautuva suunnittelu ja alhaalta ylöspäin suuntautuva suunnittelu.

Yläreunasuunnittelu

Ylisuurennus on yksinkertaisin lähestymistapa myynnin ja toiminnan suunnittelussa.

Tässä lähestymistavassa on yksi myyntiennuste, joka ohjaa suunnitteluprosessia. Ennuste syntyy sellaisten tuotteiden ja palveluiden yhdistelmästä, jotka tarvitsevat samanlaisia ​​resursseja, esimerkiksi useita valmistettuja valmiita tuotteita. Käyttämällä ylhäältä alaspäin suunniteltua suunnittelua hallinto voi luoda kokonaisstandardiin perustuvia taktisia suunnitelmia ja jakaa resurssit valmiiden elintarvikkeiden välillä suunnitelmaan.

Bottom-Up Planning

Tätä lähestymistapaa käyttävät yritykset, joilla ei ole vakaata valmistusastetta ja valmiiden tavaroiden määrä ja tyyppi voivat vaihdella kuukausittain. Tässä skenaariossa myyntiennuste ei ole hyödyllinen resurssien suunnittelussa. Johto joutuu laskemaan resurssit kullekin tuotteelle ja yhdistämään resurssit saadakseen kokonaiskuvan resurssivaatimuksista.

Tuotantosuunnitelmat

Kun yritys on tehnyt myyntiennusteensa läpi ja laski resurssivaatimukset, eri vaihtoehtoiset tuotantosuunnitelmat olisi tuotettava. Tuotantosuunnitelmaan on käytetty kolmea lähestymistapaa: taso, ajautunut ja sekoitettu.

Tason tuotantosuunnitelmaa käytetään, jos tuotantotason muutoksen kustannukset ovat äärimmäisen kalliita ja varastojen säilytyskustannukset ovat hyvin alhaiset esimerkiksi öljyteollisuudessa. Tason tuotantosuunnitelman avulla tuotanto pysyy vakiona ja inventaariota käytetään absorboimaan myyntiennusteen ja tuotannon väliset erot.

Chase-tuotantosuunnitelma on päinvastainen kuin tason tuotantosuunnitelma. Tässä tuotantosuunnitelmassa tuotantoa muutetaan suunnitelman jokaiselle aikaväliä vastaavaksi, jotta se vastaa kyseisen aikavälin myyntiennustetta.

Tällä lähestymistavalla tuotanto pyrkii aina etsimään kysyntää ja näin ollen nimen etsintäsuunnitelmaa. Tätä lähestymistapaa käytetään parhaiten yrityksissä, jotka joko eivät pysty säilyttämään inventaariota. Muussa tapauksessa tämä on erittäin kallista, mutta tuotannon muutokset ovat hyvin vähäisiä.

Sekoitettu tuotantosuunnitelma sisältää elementtejä sekä ahdas- että tasosuunnitelmista, joissa tuotannossa ja varastoinnissa on erilaisia ​​eroja, jotka tuottavat parhaan tuotantosuunnitelman.

Yhteenveto

On tärkeämpää virtaviivaistaa yrityksen prosessit kilpailuedun saavuttamiseksi. Yritykset, joilla on tehokas myynti- ja toimintasuunnitteluprosessi, parantavat näkyvyyttään koko yrityksestään. He pystyvät parantamaan tuotehallintaa, parantamaan mainostekniikan suunnittelua ja minimoimaan tarpeetonta varaston rakentamista.