Myydään yli yllämainitulla hinnalla

Kertoimet ovat, että tuotteesi ei ole alan alhaisin hintatarjous. Mutta älä ajattele tätä ongelmana; itse asiassa korkeampi hinta voi todella auttaa sinua myyntityöhön. Loppujen lopuksi kaikki tietävät sanonnan: "Sinä saat sen, mitä maksat. "Jos voit näyttää näkymänne siitä, että tuotteen arvo on suurempi kuin kysytyt hinnat, sinun ei tarvitse huolehtia halvemmista kilpailijoista.

Myyntiarvo sijaan myydä hinnan perusteella saa myös asiakkaan paremman kaliiperin - yksi vähemmän todennäköisesti hylkää teille toisen paremman tarjouksen.

Suurin osa myynneistä epäonnistuu pelon vuoksi. Kaikki ostot edellyttävät muutosta potentiaalin elämässä, ja muutos on pelottavaa. Mitä suurempi muutoksen vaikutus on, sitä pelottavampi se on. Ja kustannuksilla on suuri merkitys ostoksen muuttuessa. Jos mahdollisuus joutua käyttämään paljon rahaa tuotteeseen, se tarkoittaa, ettei hänellä ole rahaa käyttämään muihin mahdollisiin ostoihin. Kalliit ostokset herättävät myös pelkoa saada surkea. Rahan kuluminen enemmän kuin tuote kannattaa on kiusallista ja voi aiheuttaa suuria ongelmia alaspäin.

Voit voittaa nämä kaksi estettä - pelon pelko ja pelko petetystä - näyttämällä näkymäsi Miksi tuotekustannuksesi maksaa mitä se tekee ja miten tuote tulee olemaan positiivinen muutos elämässään eikä negatiivinen.

Jos pystyt osoittamaan nämä kaksi kohtaa mahdollisuuksiesi tyydyttävällä tavalla, sinulla ei pitäisi olla paljon vaikeuksia sulkea myyntiä.

Anna mielipiteet ja arviot

Asiakkaan suosittelut, tieteelliset tiedot ja tuotearviot ovat kaikki hyviä tapoja todistaa kohtaasi. Mielipiteet ovat erityisen hyödyllisiä, kun pääset tielle sulkeutumiseen, koska ne kertovat tarinan tilanteesi tilanteesta, joka hyötyi tuotteesta.

Tapaustutkimukset ja julkaistut arvostelut auttavat myös osoittamaan, että neutraalit osapuolet hyväksyvät myös tuotteen arvon. Saat hieman ylimääräistä lyöntiä, voit järjestää mahdollisuutesi puhua yhdellä nykyisestä asiakkaallasi, mieluiten samanlaisessa teollisuudessa tai elämässä kuin sinun näkymässäsi. Tietenkin sinun pitäisi kysyä asiakkaalta, jolla on ehdottomasti hyviä sanoja tuotteestasi!

Antaa mahdollisuus kokeilla ennen ostoa

Toinen tapa vähentää näkymän riskin käsitystä ja antaa todellista näyttöä tuotteen arvosta on antaa hänelle mahdollisuus kokeilla tuotetta ennen sen hankkimista. Ihannetapauksessa voit tarjota houkuttelevia näkymiä tuotteesi ilmaiseen kokeiluun muutaman päivän tai viikon ajan. Jos yrityksesi tai tuotteen luonteen vuoksi on vaikeaa kokeilla, katso, saatko demo-mallin mukaan tapaamisiin. Jos mahdollisuutesi pystyy käsittelemään tuotetta, käytä sitä lyhyesti ja katsoa, ​​miten se toimii todellisessa elämässä, hän on avoimempi ostoksen tekemiseen.

Tarjoa takuu

Lopulta kalliit ostot ovat hieman vähemmän huolestuttavia, jos voit tarjota takuun. Takuut ja rahamääräiset tarjoukset vähentävät uuden asiakkaan riskiä. Jos tuotteesi on tyyppiä, joka saattaa hajota, halpa tai jopa ilmainen huoltosuunnitelma on toinen vaihtoehto.

Voit myös tarjota pseudotutkimuksen järjestämällä laskutusviiveen hermostuneelle potentiaalille. Tämä antaa hänelle mahdollisuuden laittaa tuote vauhtiin ennen kuin hänen on luovuttava rahoistaan ​​yrityksellesi.

Tuotteen arvon osoittaminen potentiaalille riittää usein riistämään hintavastuuta kokonaan. Kuitenkin mahdollisuus, joka on jo tehnyt jotain tutkimusta, voi olla paljastanut yksityiskohtia kilpailijoiden hinnoista. Jos potentiaalisi tuo tietyn kilpailijan, joka tarjoaa samankaltaisen tuotteen halvemmalla hinnalla, hanki lisätietoja. Jos tarjottu hinta on paljon pienempi kuin sinun, kertoimet ovat, että kilpailijan tuotteella puuttuu tärkeitä ominaisuuksia tai muuten on olemassa piilokustannuksia, jotka eivät näy julkaistussa summassa.