Myynnin toteuttamistavoite

Suuri osa myyntipäällikön tehtävistä on saada myynti- tiiminsä laskemaan yrityksen myyntialoitteiden ja yleisten strategioiden mukaisesti. Sitä on helpompi sanoa kuin tehdä, sillä myyjät - etenkin suuret - ovat yleensä hyvin itsenäisiä, kovaa mieltä. Joten miten saavat heidät kirjaamaan ja tekemään uuden myynnistrategian, joka on asetettu heille korkealle?

Selitä

Vain kertomalla myyntitiimille, mitä uusi toimintasuunnitelma on, ei riitä.

Muista, myyjät ovat usein itsenäisiä ja päinvastaisia. Jos pyydät heitä muuttamaan koko liiketoimintaansa, sinun on selitettävä, miksi uusi strategia on yritykselle tärkeä ja miksi olet sitä mieltä, että se toimii paremmin kuin vanha strategia. Jos et tiedä vastauksia näihin kysymyksiin itse, salata ylimmän johdon, kunnes he kertovat sinulle.

Motivoi

Kun selität, mistä strategiasta on kyse ja miksi se on yrityksen kannalta tärkeä, seuraava vaihe on selvittää, miksi se on tärkeä myyntihenkilöstölle. Pohjimmiltaan myydät tiimisi tähän uuteen suunnitelmaan, joten sinun on lähestyttävä sitä samalla tavoin kuin lähestyt myyntiä. Toisin sanoen, sinun on parempi saada joitain tehokkaita hyötyjä jakaa myynti joukkue. Ilman hyötyä, miksi joukkue vaivaisi tekemään enemmän kuin vähimmäisvaatimukset noudattaa uutta strategiaa?

Toimenpide

Et tiedä, toimiiko strategia, ellet voi kerätä joitain todellisia tietoja.

Osana uutta strategiaa sinun on luotava joitain uusia tavoitteita ja pyydettävä tiimiä seuraamaan asianmukaisia ​​myyntimitoita. Näiden tietojen avulla voit vertailla tiimisi uuden lähestymistavan tuloksia vanhan strategian avulla, jotta voit toivottavasti todistaa heille, että uusi lähestymistapa auttaa heitä myymään paremmin.

Esimerkkejä jäljittämääsi mittareista ovat kylmäpuhelujen määrä, nimettyjen tapaamisten lukumäärä, kerättyjen viitteiden lukumäärä jne. Strategiastasi muutoksen luonteesta riippuen voit ehkä seurata myös muita toimintoja.

Juna

Jos uusi strategia sisältää sosiaalisen median käyttämisen eikä yksikään myyntiedustajillasi niin paljon kuin on Twitter-tili, sinun on hankittava heille vakava koulutus ennen kuin jatkat. Muussa tapauksessa jopa innokkain myyjä taistelee sulkemaan myynnin uudessa järjestelmässä. Riippumatta siitä, mitä tehtäviä tai myynti taitoja uusi lähestymistapa korostaa ovat niitä, jotka myyjät tarvitse hallita ENNEN kuin he voivat onnistua. Jos et ole varma, kuinka vahva tiimisi on näillä alueilla, joko tavata heistä yksi-to-one ja kysy heidän kokemuksistaan ​​näistä tehtävistä tai ajoittaa aikaa mennä heidän kanssaan tapaamisia niin, että voit nähdä itsellesi.

Palkitseminen

Koko uuden myyntimenetelmän toteuttaminen ei ole vähäinen tehtävä. Myyntiryhmän täytyy tietää, että arvostamme kuinka kovaa he työskentelevät, vaikka heidän ponnistelujaan ei saavuteta heti menestyksellä. Yksi lähestymistapa on asettaa virstanpylväskohteita, joista saat pienen palkkion (esimerkiksi antaa jokaiselle myyjälle 20 dollarin lahjakortti, kun he ovat tehneet 200 kylmäpuhelua uuden komentosarjan kanssa).

Jotkut anteliaiset suulliset kiitokset voivat myös tehdä suuren eron moraalissa. Ja kun myynti alkaa nousta, kannattaa ylistää ja palkita joukkueesi julkisesti. Toisaalta, jos tiimisi alkaa luistaa ja palaa vanhoihin myyntistrategioihinsa, sinun on pidettävä heidät vastuullisina. Jos yksinkertaisesti unohdat backsliders, sinun joukkue ei todennäköisesti ylläpitää muutosta strategian pitkään.