Kohderyhmä Markkinoinnin määritelmä - markkinasegmentointi

Määritelmä:

Kohde Markkinointi tarkoittaa markkinoiden rikkomista segmentteihin ja keskittyy markkinointiponnisteluasi yhteen tai muutamiin tärkeimpiin segmentteihin, jotka koostuvat asiakkaista, joiden tarpeet ja toiveet tuote- tai palvelutarjonta. Se voi olla avain uuden liiketoiminnan houkuttelemiseen, myynnin lisäämiseen ja liiketoiminnan onnistumiseen.

Tavoitteena markkinoinnin kauneus on, että pyrkimällä markkinointityöhön tietyissä kuluttajaryhmissä tekee tuotteiden ja / tai palveluiden edistämisestä, hinnoittelusta ja jakelusta helpompaa ja kustannustehokkaampaa.

Se keskittyy kaikkiin markkinointitoimiin.

Joten jos esimerkiksi ateriapalveluyritys tarjoaa asiakkailleen kotipalvelua catering-palveluita, sen sijaan, että mainostettaisiin sanomalehtipaperilla, joka menee ulos kaikille, sen jälkeen, kun tunnistettiin palveluidensa kohdemarkkinat, ravintolayhtiö voisi kohdistaa haluamansa markkinat suorien postikampanjoiden, flyerin toimituksen, joka meni vain tietyn alueen asukkaille tai Facebook-mainokselle, joka on suunnattu tietylle maantieteelliselle alueelle sijoittautuneille asiakkaille, mikä lisää sijoitusten tuottoa markkinoinnilleen ja tuo lisää asiakkaita.

Sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebookissa, LinkedInissä, Twitterissä ja Instagramissa on kehittyneitä vaihtoehtoja, joiden avulla yritykset voivat kohdistaa käyttäjiä markkinasegmentteihin perustuen. Bed and Breakfast -liiketoiminta voisi kohdistaa naimattomat Facebook-seuraajat mainoksen kanssa esimerkiksi romanttiseen viikonloppupakettiin. LinkedIn on B2B-suuntautunut - voit kohdistaa yrityksiä erilaisiin kriteereihin, kuten työntekijöiden lukumäärään, teollisuuteen, maantieteelliseen sijaintiin jne.

Vaikka markkinasegmentointi voi tapahtua monella eri tavalla, riippuen siitä, miten haluat leikata piirakka, kolme yleisintä tyyppiä ovat:

Demografinen segmentti

Demografinen ryhmittely on jotka perustuvat mitattavissa olevaan tilastoon, kuten:

• sukupuoli
• ikä
• tulotaso
• siviilisääty
• koulutus
• rotu
• uskonto

Demografinen segmentointi on yleensä tärkein kriteeri kohdemarkkinoiden tunnistaminen ja demografisen tiedon tunteminen monille yrityksille.

Esimerkiksi nestemyynnin tuottaja saattaa haluta kohdistaa markkinointityönsä Gallupin tutkimustulosten perusteella, mikä osoittaa, että olut on juoma, joka on tarkoitettu alle 54-vuotiaille (etenkin 18-34-vuotiaille -änikäinen), kun taas 55-vuotiaat ja sitä vanhemmat pitävät viinistä.

Maantieteellinen segmentointi

Maantieteellinen segmentointi tarkoittaa markkinoiden segmentointia sijainnin perusteella. Kotisivut ovat yksi esimerkki. Yrityksen laajuudesta riippuen tämä voidaan tehdä seuraavilla tavoilla:

• naapurustossa
• postinumero
• suuntanumero
• kaupunki
• maakunta / valtio
• alue
• maa jos yrityksesi on kansainvälinen)

Maantieteellinen segmentointi perustuu ajatukseen, että tietyn maantieteellisen alueen kuluttajaryhmillä voi olla erityisiä tuote- tai palvelutarpeita; esimerkiksi nurmikonhoito voi halutessaan keskittyä markkinointiinsa tietyssä kylässä tai osa-alueella, jolla on suuri määrä senioreja.

Psykologinen segmentointi

Psykologinen segmentointi jakaa kohdemarkkinat sosioekonomisen luokan, persoonallisuuden tai elämäntavan mukaan. Sosioekonominen asteikko vaihtelee varakkaista ja korkeasti koulutetuista yläosasta kouluttamattomiin ja kouluttamattomiin alareunaan. Yhdistyneessä kuningaskunnassa toimiva National Readership Survey määrittelee sosiaalisen luokan seuraavien luokkien mukaan:

Sosiaalinen arvo	Sosiaalinen tila	Ammatti
A	ylemmän keskiluokan	ylemmän johdon, B
keskiluokka	välitason johto, hallinto tai ammatti	C1
alempi keskiluokka		C2
ammattitaitoinen työväenluokka	ammattitaitoiset käsityöläiset	D
työväenluokka	puoli- ja ammattitaidottomat käsityöläiset	E
alhaisimmillaan	valtion eläkeläiset tai leskeet tai alhaisimmat työntekijät	Elämäntapa luokitellaan arvot, uskomukset, intressit jne. Esimerkkejä ovat ne, jotka mieluummin pitävät kaupunkia kuin maaseudun tai esikaupunkien elämäntapaa tai ne, jotka ovat lemmikkieläinten ystäviä tai ovat kiinnostuneita ympäristöasioista.

Psykologinen segmentointi perustuu siihen teoriaan, että valinnat, jotka ihmiset tekevät tavaroiden tai palveluiden ostamisen aikana, ovat heijastuksia heidän elämäntavoistaan ​​tai sosioekonomisesta luokasta.

Markkinointitarkastusteksti - McDonald's Restaurants

McDonald's Restaurants on maailman suurin nopeiden elintarvikkeiden ketju ja yksi menestyksekkäimmistä esimerkkeistä väestörakenteen kohdemarkkinoinnista, joka pyrkii tuotteisiinsa lapsille, teini-ikäisille ja nuorille kaupunkimaisille perheille tarjoamalla "Play Places" -palvelua, ilmaista wifiä, "Happy Meals", jossa on leluja, kuten Walt Disney -hahmoja, sekä mainoskampanjoita, joissa on iskulauseita, kuten "Feed your Inner Child". Kohdistettu mainonta yhdistettynä aggressiiviseen hinnoitteluun on mahdollistanut McDonald'sille mahdollisuuden ottaa 25 prosenttia nopean elintarvikkeiden markkinaosuudesta USA: ssa

Viime vuosina vuosituhannen kehitys on kuitenkin ylittänyt baby boomersin Yhdysvaltojen suurimman sukupolven, McDonald'sin myynti on ollut heikkenevät kuten pikaruokalistevalikoima kuten ubiquous Big Mac ja perunat ovat vähäisempää valittaa millennials. Vastauksena McDonald's on muuttanut markkinointistrategiaansa vuosituhannen sukupolven kohdistamiseen mainostamalla entistä tuoreempia, terveellisempia valikkovaihtoehtoja ja laadukkaita kahvituotteita, kuten espressoja.

Lisätietoja kohdemarkkinoinnista

Jos olet kiinnostunut kohdemarkkinoinnista, ensimmäinen askel on tehdä tutkimusta, joka auttaa sinua määrittelemään ja nollaamaan markkinoilla. Seuraavat artikkelit auttavat sinua aloittamaan:

Miten yritykset käyttävät markkinointitutkimusta?

Tee-se-itse-markkinatutkimus

Määritä kohdemarkkinat ja kasvattaa myyntiä

Miten löytää ja myydä kohdemarkkinoille

4 vaiheet markkinointisuunnitelman kehittämiseen

Tunnetaan myös nimellä:

Niche markkinointi.