Video: Vinkkejä toiminimen kassavirran hallintaan 2024
Jos olet palvelupohjainen yritysomistaja, päättää, mitä veloittaa ajastamme, voi olla kuin etsimällä tätä helppokäyttöistä neulaa heinäsuovasta. Koska se on usein niin mielivaltaista, monet pienyrittäjät aliarvioivat palveluitaan, kun he alkavat aluksi ja eivät veloita heidän ansaitsemiaan arvoja.
Lataaminen lyhyeksi ajaksi ei ole aina huono asia, koska se antaa sinulle mahdollisuuden tehdä tarpeellisia tuloja välittömästi ja antaa sinulle kokemuksen, jonka tarvitset tukemaan korkeampaa tuntipalkkaa.
Mutta kun olet tehnyt vähän aikaa, ja aloitat pienyritysten omistusta, ei ole mitään syytä, miksi et voi nostaa korkoja ja veloittaa lisää. Seuraavassa on joitain vinkkejä, joiden avulla voit nostaa korkoja menettämättä olemassa olevia asiakkaita tai poistamalla mahdollisia.
1. Ole varma
Ensimmäinen asia mitä sinun tarvitsee tehdä, kun harkitset korotusten korottamista, on varma siitä, että olet maksamasi summan arvoinen. Jos todella uskomme, että olet arvossa $ XXX (monissa tapauksissa sinun aikaasi on enemmän kuin summa, jonka mielestäsi olisi liikaa asiakkaalle), silloin kun olet vuorovaikutuksessa potentiaalisen asiakkaan kanssa, niin se ei ole: "Mitä minun pitäisi veloittaa?" Mutta, "Onko tämä minun aikani?"
2. Tee tutkimustasi
Jos olet täysin epävarma siitä, mitä veloitetaan tai kuinka paljon korotat, sinun tulee viettää aikaa tarkastellessasi markkinatutkimusta, jonka teit, kun aloitit yrityksesi.
Mitä kilpailusi veloittaa? Mitä tarjoat, se on parempi kuin kilpailusi tarjoaa (eli ainutlaatuinen myyntiehdotus)? Miten voit auttaa asiakkaita ymmärtämään palveluiden arvoa?
3. Stick with Hourly
Monta kertaa asiakkaat pyytävät tarjouksia, jotka ovat "all-inclusive". En syytä heitä; he haluavat tietää etukäteen tarkalleen, kuinka paljon palveluesi maksaa.
Vaikka voit ehdotuksessasi olettaa arvioitu kokonaismäärän, laske lopullinen numero aina käyttämällä normaalia tuntikaavaa ja sisällytä ennakoidut tuntimäärä myös ehdotuksessasi.
Tämä ei ainoastaan kerro tarkalleen, mitä asiakas saa ajanne, mutta se myös suojaa sinua, jos projektin todellinen aika ylittää arvioidut (sopimuksesi pitäisi selittää nämä ehdot edelleen, kun asiakas on hyväksyi ehdotuksesi).
4. Siirrä ylös incrementally
Jos olet alentanut huolellisesti palveluitasi ja haluat nyt saavuttaa sen, mitä markkinat voivat kestää, harkitse korotusten korottamista vähitellen ajan mittaan. Tämä auttaa sinua asteittain lisäämään hintoja ilman, että nykyiset asiakkaasi häiritsevät uutta korkoa, joka voi olla jopa kaksinkertainen siihen, mitä lataat juuri nyt.
5. Uusien asiakkaiden uusien hintojen soveltaminen
Kun nostat asteittain nykyisiä asiakkaitasi, voit soveltaa uusia kursseja välittömästi kaikkiin uusiin asiakastyöhösi. Tämä voi olla hyvä tapa parantaa tuloja vahingoittamatta olemassa olevia asiakassuhteita. Voit myös käyttää tätä menetelmää testataksesi haluamasi tuntihinnat hetkeksi, ennen kuin siirrät nykyiset asiakkaasi ylös.
Esimerkiksi jos et voita uusia sopimuksia koronnousun jälkeen, sinun on ehkä harkittava, että uusi korko on yksinkertaisesti liian korkea.
6. Aina pitää asiakkaat tietoisina
Kun nostat korkoasi nykyisille asiakkaille, on tärkeää pitää heidät ajan tasalla siitä, mitä tapahtuu ja milloin se tapahtuu, joten yllätyksiä ei ole. En suosittele asiakkaiden hintojen perustelemista (mikä voi tarkoittaa, että olet avoinna neuvotteluille), mutta se on tavallinen kohteliaisuus ja erinomainen asiakaspalvelu, jotta asiakkaat pysyvät silmukkana antamalla heille etukäteen kirjallisesti kaikki mahdolliset hinnat lisääntyy. Jos nostat maksuja vähitellen, voit jopa jakaa pitkän aikavälin kasvusuunnitelman, jotta asiakkaasi tietävät, mitä tapahtuu hyvissä ajoin ennen kuin se tapahtuu.
Pienyritysten alikustannukset ovat vaarallisia, koska ne saattavat vahingoittaa yrityksen elinikää, samalla kun sinusta kärsitään, koska tiedät ansaitsevan paljon enemmän.
Luota pöydän arvoon ja etsiä yrityksesi oikeat asiakkaat.
Jos et ole varma, onko koronnousu järjestyksessä, tarkista: 6 merkkejä siitä, että on aika nostaa korkoasi.
Kuinka voittaa arpajaiset menettämättä paitaasi
Arpajaisten voittaminen on innostavaa, mutta se voi korostavat taloutta ja suhteita. Selvitä, kuinka voitat arpajaiset, suojaat itseäsi & amp; pysy iloisena.
Miten löytää uusia asiakkaita ja asiakkaita
Vinkkejä uusien asiakkaiden ja asiakkaiden hankkimiseen, paljon stressiä tai rahaa.
Vähimmäispalkkojen nostaminen ja haitat
Yhteenveto vähimmäispalkkojen nostamisesta palkka, liittovaltion ja valtion väliset erot, sekä aloitteita vähimmäispalkan nostamiseksi.