Vinkkejä valkoisen norsun talon myymiseen

Yksi huonoimmista kodeista, jotka olen koskaan omistanut 1980-luvulla, oli valkoinen elefanttitalo. Myynti tapahtui niin nopeasti omistusrahoituksen takia, etten ollut aikaa räpäyttää paljon vähemmän miettiä tekoni vaikutuksia. Suljettiin seitsemän päivän kuluessa. Koti, jonka olin ostanut, sisälsi uima-altaan ja mitasi 8, 600 neliöjalkaa, joka sijaitsee Pohjois-Tustinin, CA: n juurella. Suurin ongelma oli ympäröivä kodeissa naapurustossa oli noin 3, 500 neliöjalkaa.

Tämä koti oli outo ankka.

Kun tuli aika myydä muutama vuosi myöhemmin, minulle tuli selväksi, miksi tätä taloa oli vaikea myydä. Kotijäsenet haluavat ostaa asuntoja asuinalueilta, joissa kaikki muut kodeet ovat kuin kodin, jossa he ostavat. Jos ostaja halusi ostaa kotiin niin suuri kuin 8, 600 neliöjalkaa, he haluavat, että muut koteja lähistöllä ovat samankokoisia. Löysin lopulta suuremman hölmön ja myi kotiin sille henkilölle. Mutta se oli melkein kuin etsimällä neulaa heinäsuovasta. Olin vain onnekas.

Useimmat ihmiset ovat hyvin epäonnisia, kun on aika myydä valkoinen norsu talo. Ongelma on, että ostajat etsivät vaatimustenmukaisuutta. Tämä halu on upotettu luontoon. On mukavaa ympäröi asioita, jotka ovat tuttuja ja yhtenäisiä. Siksi ihmiset haluavat ostaa talon keskelle lohkoa, esimerkiksi kuin kulmakoti. Ne katsovat kulmakotitaloja riskialttiimpia, alttiimpia, eriäviä kulmien välisiä.

Ostajien taipumus kulkea yli parannetuilla kodeilla, jotka eivät muistuta kaikkia muita ympärillä.

Jos kaikki asuinalueet ovat naapurustossa tyypillisesti 2 000 neliöjalkaa ja koti on 4 000, se voi kestää jonkin aikaa myydä sitä. Tämä johtuu siitä, että ostajat, jotka ostavat 4 000 neliön jalkaiset koteja, haluavat ostaa kodin koon muilta 4 000 neliön jalkaisten koteihin.

He haluavat elää muiden ihmisten vieressä kuin he itse. He ovat ihmisiä, jotka eivät eläisi 2 000 neliön jalka-asunnossa. He eivät myöskään halua ostaa parasta taloa korttelissa. Päinvastoin, rahaa tehdään ostamalla huonompi talo lohkossa ja parantamaan taloa vastaamaan toisia.

Se tekee tällaisista ihmisistä erittäin epämiellyttävän asua alueella, jossa heidän kodinsa on valtava verrattuna muihin koteihin sen ympärillä.

Kun löydän itseni tilanteesta, jossa minun täytyy myydä valkoinen norsun talo, ensimmäinen asia, jota teen, kysyy myyjiltä, ​​miksi he ostivat talon ensiksi. Mikä erityisesti houkutteli heidät tähän taloon? Tämä vastaus on se, mitä vedän löytääkseni tällaisia ​​ihmisiä. Siksi keskityn kotiin kotiin, joten voin houkutella ostajia, jotka haluavat saman.

Toiseksi etsin markkinatilanteita, jotka tekevät valkoisen norsun talon näyttävän toivottavalta.Esimerkiksi jos markkinaolosuhteet ovat myyjän markkinoita, se on täydellinen. Koska se on paras markkinamalli, jossa myydään valkoinen norsun talo. Myyjän markkinoilla kodeissa tavallisesti myyvät hyvin nopeasti, ja tarjonta on rajallinen. Jos tuo valkoinen norsin talo päätyy naapurimaan ainoaksi kodiksi, se on hyvä uutinen kyseisen talon myyjälle.

Se tarkoittaa, että ostaja ei saa huomauttaa mitään ympäröivistä kodeistaan ​​eikä käyttää niitä vertailussa.

Myyjän markkinoilla ostajille on usein paineita löytää koti, ja kilpailu on paljon. Usein nämä markkinaolosuhteet johtavat useisiin tarjouksiin. Useat tarjoukset tarjoavat toiveen, ja kun tämä valkoinen elefantti on ainoa myytävänä oleva koti, se voi kiinnittää paljon huomiota siihen, ettei se muutoin kiinnitä hitaampaan, ei-kilpailukykyiseen ostajan markkinoihin.

Kolmas vinkki on markkinoida toisessa kaupungissa olevia ostajia, jotka haluavat valita kaupunkinsa siirtämiseen. Riversiden kaupunki, kuten Etelä-Kaliforniassa, saattaa vetää ostajia Los Angelesiin. Ostajat, jotka siirtyvät kalliilta alueilta halvemmalle alueelle, saattavat löytää alhaisemmat myyntihinnat niin houkutteleviksi, että he maksavat rahaa. Jos he maksavat rahaa, ei ole arviointia.

Jos ei ole arviointia, se heikentää mahdollisuuksia, jotka arvioija antaa pienen arvioinnin, joka perustuu pienempien asuntojen alentuneisiin myyntihintoihin.

Ja viimein, tietenkin, on aina mahdollisuus, jos myyjä niin haluaa, myydä kyseinen valkoinen norsu yksinkertaisesti halvemmalla, mikä vastaa enemmän muiden alueen koteja. Joillekin myyjille tämä merkitsisi tappiota myynnissä.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.