Kaksi strategiaa liikevaihdon lisäämiseksi

Myynnin menestys laskee yhteen asiaan: myydään tarpeeksi voittoa. Tämä tulee olemaan jokaisen myyjän ja pienyrittäjän tavoite. Tietenkin se voidaan helpommin sanoa kuin tehdä! Sinulla on kaksi hyvin erilaista strategiaa, joihin voit päästä päästäkseen kannattavuuteen.

Jos et tee yhtä hyvin kuin haluat myydä, sinulla on kaksi perusvaihtoehtoa, joiden avulla voit parantaa numeroita:

1. Lisää myyntiäsi
2. Lisää marginaaleja

Strategia # 1 on yleensä ensimmäinen, jonka myyjät hyväksyvät. Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että lisäämme myynnin kokonaismäärää. Jos myyt normaalisti 100 widgetiä kuukaudessa, voit asettaa tavoitteen myydä 125 kuukaudessa. Tämä merkitsee myynnin lisäämistä (esimerkiksi 50 kylmäpuhelua päivässä 40: n sijasta) tai muuttamalla tulosprosenttiasi (jättämällä 40 kylmäpuhelua päivässä mutta vaihtamalla uusi kylmäpuhelukäsikirja, joka saa sinulle enemmän nimityksiä) .

Strategia # 2 on hiukan hienovaraisempi, mutta voi olla myös suuremman tuoton tehostin. Sen sijaan, että voit kasvattaa kokonaismyyntiäsi, yrität kasvattaa myynnin laatua. Keskitymme myymään niitä tuotteita ja palveluita, jotka palauttavat korkeamman voittomarginaalin. Joten sen sijaan, että houkuttelisit kuukausittaisen tavoitteen 100: stä 125: een, tarkastelisit myynnin jakautumista ja yrität nostaa prosenttiosuutta premium-myynnistä.

Jos olet myynyt 75 tavallista widgettä ja 25 premium-widgetiä kuukaudessa, saatat pyrkiä myymään 50 tavallista ja 50 premium-widgettia. Syy tähän voi päätyä suurempaan voittoon kuin strategia # 1 on, että voittomarginaalit ovat tyypillisesti korkeammat huippuluokan tuotteilla kuin alemmilla hinnoilla.

Joten mikä on parempi strategia sinulle nykytilanteessa? Sinun on tarkasteltava myyntitoimintoja ja tietoja tiiviisti päättää.

Ensin istu alas ja tee luettelo päivittäisestä työstäsi. Ihannetapauksessa vietät muutaman päivän kirjallisesti kaiken mitä teet, kuten teet sen, mukaan lukien kuinka kauan kulutat jokaiseen tehtävään. Tämä voi tulla hirveän tylsiä, mutta tulokset ovat usein silmät avautuvia. Haluat selvittää tarkalleen, kuinka paljon aikaa käytät myyntitoiminnassa (kutsumalla huijareita, osallistumalla tapaamisiin jne.) Verrattuna muihin toimintoihin (raporttien kirjoittaminen, yrityksen kokouksiin osallistuminen jne.).

Jos aikasi syövät myynnin ulkopuoliset tehtävät, voit joko yrittää siirtää nämä tehtävät jollekin toiselle tai työskennellä keinoilla leikata kulmia ja poistaa enemmän aikaa myyntityöhön. Myynti on numeropeli. Mitä enemmän aikaa käytät varsinaisiin myyntiin liittyviin toimintoihin, sitä enemmän myyntiä teet.

Toisaalta, jos käytät runsaasti aikaa myyntiaktiviteeteihin ja myyntitiedot näyttävät hyviltä (esim.e. olet muuntanut arvostetun prosenttiosuuden mahdollisuuksista myyntiin), silloin on aika siirtää painopisteesi määrästä laatuun. Loppujen lopuksi 100 widgetien myyntiä $ 1 voittomarginaalilla ei ole läheskään yhtä hyvä sinulle ja komission provisioihin kuin 25 premium-widgetiä 10 dollarin voittomarginaalilla.

Jos olet työskennellyt myyntitiimissä, voit ehkä asettaa kokouksen myyntipäällikkösi kanssa ja kysyä häneltä, minkä strategian hän uskoo sinulle paremmin. Myyntijohtaja todennäköisesti ymmärtää paremmin yrityksen tavoitteita kokonaisuutena ja voi tarjota sinulle toisenlaisen näkökulman … mikä voi auttaa sinua pysymään pois väärältä polulta.

Toinen vaihtoehto on kokeilla ensimmäistä strategiaa kuukaudeksi, kokeile toista strategiaa kuukaudeksi ja vertaile numeroita. Oliko todella vaikea löytää palkkionäkymiä? Sitten strategia # 1 on luultavasti paras sinulle. Tai jos todella kamppailitte sopimaan kylmempään kutsumisaikaan, luultavasti kannattaa keskittyä laadun lisäämiseen määrän sijaan. Päivän lopussa strategiasi, joka parhaiten sopii myyntityyliisi, toimii paremmin sinulle.