Kiinteistöjen myynnin tekniikat auttavat ostajia

Avoimia kysymyksiä kodin ostajille on tapa mennä kiinteistönvälittäjälle. Esimerkiksi kuinka monta kertaa olet osoittanut ostajalle joukon taloja, joiden mielestä hän vastasi hänen tarpeisiinsa, sitten päättyi kirjoittamaan tarjouksen jotain aivan muuta? Entä ostajat, jotka menettävät kiinnostuksensa, koska et vain löydä sopivaa omaisuutta? Molemmat skenaariot tapahtuvat monille agentille, mutta kun jokin on yleinen tapaus, on aika selvittää miksi.

Älä mene rutiin kyselemällä samoja vanhoja kysymyksiä

Kiinteistönvälittäjät näyttävät esittävän vakiokysymykset:

Kuinka monta makuuhuonetta ja kylpyamme tarvitset?

Mikä on vähimmäisneliökuvaus, jota tarvitset?

Onko autotalli tai kellari tarpeen?

Oletko valmis ostamaan kodin nyt?

Onko sinulla preapproval-kirje?

Useisiin kysymyksiin voidaan vastata "kyllä" tai "ei", ja vastaukset helposti syötetään MLS-tietokantoihimme. Valitettavasti he eivät tarjoa paljon tietoa asiakkaan toiveista.

Kun pyydämme avoimia kysymyksiä, saamme paremman käsityksen siitä, mitä asiakas todella etsii. Mikä on avoin kysymys? Se, jossa henkilö, josta puhut, kannustetaan antamaan yksityiskohtaisempi vastaus, jossa henkilön on selitettävä yksityiskohtaisesti vastata.

• Kysymys siitä, minkä tyyppinen tai kooltainen keittiö ostaja etsii, kysyy, miten he käyttävät keittiötilaa. Ovatko he viihdyttävät paljon, ja jos he tekevät, ovatko ne suuret ryhmät, jotka hyötyisivät avoimista tiloista tai pienistä illallisista, jotka olisivat mukavampia muodollisessa ruokasalissa?
• Joku, joka rakastaa kypsää, olisi todennäköisesti vaikuttunut kokin keittiöstä, mutta asiakas, joka mieluummin tuo kotiin kiinalainen ulosotto, saattaisi mieluummin nähdä ylimääräisiä dollareita sijoitettuna mukavuuksiin muualla talossa.

Lisää kodin ostajaa vastauksia = Lisää kysymyksiä edustajalle

Löydät, että jokainen vastaus avoimeen kysymykseen antaa mahdollisuuden kysymyksiin ja vastauksiin.

Ennen kauan sinulla on paremmat kokonaiskuva siitä, mitä ostajan todelliset tarpeet ovat, ja tämä antaa sinulle reuna tunnistettaessa ominaisuuksia. Vaikka et ehkä osunut täydelliseen kiinteistöön ensimmäistä kertaa, näyttämällä ostajille asioita, joita he pitävät alusta lähtien, on hyvä tapa pitää ne ajautumisesta muihin agentteihin.

Kun olet saanut vastauksen ostajalta, kannattaa papukaiutella vastaus ja varmistaa, että ymmärrät. Voit tehdä tämän sanomalla: "Ymmärrän, että haluat suuren ruokasalin, koska tarvitset suurta tilaa viihdyttämään." Saada vahvistus siitä, että olet oikealla tiellä.

Saatat myös kysyä: "Kuinka tuntisit, että sinulla ei ollut muodollista ruokasalia, vaan löysi kotona suuren perhehuoneen?"Yritä tehdä kompromisseja ostajan kelvollisten tekijöiden puitteissa, jotta näet, vastaavatko vastaukset.

Haluat myös kokeilla kysymystä edelleen ja selvittää, kuinka tärkeää sisätilojen ruokailutila voi olla esimerkiksi kun se on talvella ja elät Minnesotassa, ulkona ruokailutila on luultavasti melko mahdotonta, mutta jos asut Floridassa, se on kokonainen

Ostajien tulee tuntea markkinat

Kun ostajat kuvaavat unelmakotiansa, sinun täytyy tietää, mistä löytää. Määritä aika viikoittain katsomaan uusia luetteloita. jotka on järjestetty erityisesti välittäjille, kuten välittäjille, jotka antavat sinulle mahdollisuuden tutustua toisiinsa agentteihin, jotka ovat yksi parhaista käytettävissä olevista tietolähteistä ja työskentely heidän kanssaan tuo aina palkkioita. Weintraub, koti B uying Asiantuntija

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa, Kalifornia