Oman kiintiön ymmärtäminen - osa 2/2

Osassa tästä sarjasta keskustelimme siitä, kuinka useimmat myyntikiintiöt on muotoiltu, miten hallinnointi näkyy kiintiöinä ja kerrotaan lyhyesti, miten myyntiedustajat tuntevat kiintiöidensä.

Mutta vain tietää, kuinka kiintiösi määritettiin, ei tee kiintiösi lyödä kuukausittain helpompaa. Jotta osoitettu kiintiösi palvelisi sinua, sen sijaan, että voitte olla jatkuvasti muistutettava velvollisuuksista, sinun on opittava, kuinka menestyksekkäimmän myynnin ammattilainen tarkastelee kiintiöitänne ja miten kiintiösi käytetään myyntioperaattoriasi.

"Omien kiintiöiden määrä"

Positiivisella asenteella saatetaan hyötyä käytännöllisesti katsoen kaikilla elämänalueilla. Monet (mukaan lukien tämän artikkelin kirjoittaja) uskovat, että myyntihenkilöstö, joka ottaa positiivisen asenteensa käyttötarkoitukseensa liittyvistä tuloluokistaan, on usein menestynein.

Useimmissa tapauksissa, kun hyväksyt myyntitilanteen, hyväksyt myynnin tulokiintiön samanaikaisesti. Hyväksymällä kanta hyväksyt myös kiintiön. Jos valitteko myöhemmin osoitetusta kiintiöstäsi, olette todennut, että olet tehnyt virheen, eikä sen olisi pitänyt koskaan hyväksyä asemaa.

Kiintiön omistaminen tarkoittaa, että olet täysin tietoinen siitä, että olet odottaa toimittavan ennalta määritetyn kiintiön ja että ymmärrät, että kiintiösi "osuu" on osa työtäsi. Se tarkoittaa, että suostut kiintiösi ja vastuullesi työntekijänä, jolle on määrätty kiintiö.

Kiintiöiden omistaminen merkitsee sitä, että jos et pidä kiintiöiden ja vihamiestesi odotettua luovuttamista kiintiöissään, sinun ei pitäisi olla myynnissä.

"Katso kiintiön lyöminen toiseksi tärkeimmäksi osaksi työtäsi"

Epäilemättä jokaisen myynnin ammattilaisen ensimmäinen tehtävä on huolehtia asiakkaistaan.

Läheinen toinen on saavuttaa tai ylittää saavutettu kiintiösi. Onneksi myynti on, että keskittyminen huolehtimaan ensisijaisesti varmistaa usein, että toinen tärkeysjärjestys on myös tyytyväinen.

Ihana ja valtuuttava motto elää on, että tärkein tehtävänne on "palvella asiakkaitasi kannattavasti." Pidä tämä motto mielessä antaa sinulle keskittyä huolehtimaan asiakkaista ja ansaita asema työnantajan kanssa.

Menestyksekkäimpiä myyntiammattilaisia ​​huolehtivat asiakkaidensa tärkeimmistä prioriteeteista ja heillä on harvoin ongelmia kiintiöidensa kanssa. He aina ajattelevat "win-win" ja täysin uskovat, että heidän tuotteitaan tai palveluitaan ovat asiakkaiden parhaita tuotteita tai palveluita.

"Tietää kuinka paljon myyntiä sinun täytyy osua kiintiösi"

Myynti on numeropeli ja ymmärrys asemasi takana olevista numeroista on erittäin tärkeä.Sinun on otettava täysi vastuu määrätystä kiintiöstäsi ja tiedä, mitä sinun tarvitsee tehdä kiintiösi osumiseksi.

Jos sinulla on kuukausittain määritetty kiintiö, sinun on määritettävä, kuinka monta myyntiä haluat sulkea kuukausittain kiintiösi. Voit tehdä tämän yksinkertaisesti laskea keskimääräinen myyntihinta (asp) per kauppa ja jakaa kiintiösi asp.

Tuloksena on kuinka monta myyntiä sinun täytyy sulkea kuukausittain kiintiösi. Yksinkertainen matematiikka antaa ohjeita erittäin vaikealle teollisuudelle.

Lopuksi, jos olet epämiellyttävä kiintiöiden suhteen, huomaa, että jokaisella ammattilla on odotuksia. Hyvin syy työpaikkojen luomiseen on ongelman ratkaiseminen ja tietty tulos. Kauniissa myyntimaailmassa tuo tietty tulos kutsutaan myyntikiintiöksi.