Käytä SWOT-analyysiä markkinointitutkimuksen suunnitelman < Käyttämään SWOT-analyysiä markkinoiden rakentamisen ponnahduslautana > käyttää SWOT-analyysiä markkinointitutkimussuunnitelman kehittämiseen

Tämä artikkeli on ensimmäinen sarjasta, joka havainnollistaa kuinka tehdä vahvoja yhteyksiä liiketoimintasuunnitelmien ja markkinatutkimuksen välillä.

1. Yrityssuunnitelmien ja markkinatutkimuksen väliset yhteydet

2. Markkinointitutkimuksiin perustuvat markkinointitavoitteiden määrittäminen

3. Markkinointitutkimuksen parhaiden markkinointikoostumusten määrittäminen

Markkinatutkimus on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa. Markkinointisuunnitelmat rakennetaan yleensä osana liiketoimintasuunnitelmaa, erityisesti käynnistämiseen.

Nykyisen liiketoiminnan osalta markkinointistrategiasta tulee toimintasuunnitelma tyypillisesti, ja se viittaa tarvittaessa alkuperäiseen markkinointisuunnitelmaan. Jossain tässä keskeisessä toiminnassa, SWOT-analyysissä tunnettua prosessia ja tuotetta voidaan jättää hyllylle. SWOT-analyysin on kuitenkin tarkoitus olla elintärkeä asiakirja, joka muuttuu liiketoiminnan kehittyessä. Riippumatta siitä, missä liiketoiminta on yrityksen elinkaaren aikana, SWOT-analyysi olisi yhdistettävä yrityksen tekemään markkinatutkimukseen.

Seuraava SWOT-analyysi koskee Brite Briks -tuotteiden lanseerausta, joka ei ole todellinen tuote vaan luotiin osoittamaan prosessi, jolla ympäristölaajennus voidaan tehdä uudelle markkinoille tulokkaalle nykyisille markkinoille . Brite Briksin tuottajana toimiva yritys haluaa ymmärtää sekä ulkoisen ympäristön että sisäisen ympäristön. Nämä näkökulmat muodostavat yhdessä ympäristön analyysin (ympäristön skannaus tai tilannekuvauksen).

Jotta voidaan osoittaa, miten markkinatutkimus yhdistyy SWOT-analyysiin, alla olevat SWOT-analyysin osuudet liittyvät asiaan liittyviin markkinatutkimuskysymyksiin.

Tausta ja kilpailijat

Brite Briks on monikansallinen yritys, joka valmistaa rakennusliikkeitä. Brite Briks on kolmanneksi kooltaan Legon johtava markkina-alue ja sen jälkeen Mega Bloks.

Sekä Legos että Mega Bloks ovat inter-com petitors , koska niiden myymät lelujen rakennustuotteet ovat hyvin samankaltaisia ​​ja olennaisesti yhteensopivia - vaikkakin tiili estää ottelun.

Kilpailijat tuottavat samanlaisia ​​tuotteita tai harjoittavat samanlaisia ​​palveluja ja harjoittavat liiketoimintaa samoilla markkinoilla ja samassa teollisuudessa.

MARKKINATUTKIMUSKYSYMYKSET

1. Mitä ominaisuuksia kuluttajat pitävät parhaiten kilpakumppanien (Legos ja Mega Blocks) tiilen tai lohkon suunnittelusta?
2. Eivätkö kuluttajat odota, että nämä tuotteet ja tuotteet ovat yhteensopivia?
3. Minkä hinnan kuluttajat odottavat maksavan Brite Briksille verrattuna suuremmille, tunnetuimmille kilpailijoille (Legos ja Mega Blocks)?

Markkina- ja markkina-alueet

Yli 100 maassa tarjotaan Brite Briks -tuotteita, joissa on noin 100 sarja neljään lohkoon. Brite Briksin eksponentiaalinen kasvu viiden viime vuoden aikana osoittaa, että yhtiön kokonaisvaltainen lähestymistapa markkinointiin tavoitteisiin on tehokas. Itse asiassa Brite Briksillä on suurin markkinaosuus esikoulun rakennusalalla.

MARKKINATUTKIMUSKYSYMYKSET

1. Minkä koirien tai lohkojen koot kuluttajat odottavat Bright Briksin sarjoissa?
2. Kuinka kuluttajat ensin tuntevat Bright Briksin?
3. Miten esikoululaiset pelaavat Bright Briksin kanssa?

Ulkoinen ympäristöanalyysi

• Prestige amerikkalaisista tuotteista
• Brändäys ja jakelu avain kilpailuedulle
• Laaja Aasian markkinat, erityisesti Japani
• Kasvava kiinnostus popkulttuuriin ja mediaan vaikuttavuuteen > MARKKINATUTKIMUSKYSYMYKSET

Miten Bright Briks havaitaan Euroopassa ja Aasiassa?

1. Millaisia ​​pakkauksia japanilaiset kuluttajat houkuttelevat?
2. Kuinka tärkeitä ovat lisensoitujen tuotteiden (Hello Kitty, Frozen) kuluttajille?
3. Sisäinen ympäristöanalyysi

• Maailmanlaajuinen markkinaosuusjohtaja varhaiskasvatussegmentissä

• Jakeluverkoston puute uusille markkinoille
• Nopea kasvu ja innovaatiokulttuuri
suojaaminen ei ole vaihtoehto (Lego)
MARKKINATUTKIMUSKYSYMYKSET

Mitkä Bright Briks -ominaisuudet ovat hauskoja esikoululaisille?

1. Missä kuluttajat ostavat rakennusleluja?
2. Minkä kokoisia kirkkaita Briks-sarjoja houkuttelevat perheille?
3. SWOT-yhteenveto

Vastaukset markkinoiden tutkimuskysymyksiin edellä olevissa kohdissa tarjoavat tarvittavat tiedot liiketoimintastrategian lupaavimmista vaihtoehdoista.

•

Vahvuudet - Hyödyntää kansainvälistä kokemusta ja tuotenimeä saavuttaakseen Japanin markkinoille menevät mittakaavaedut •
Heikkoudet hillitä paikallista kilpailua täysin muokkaamalla brändin persoonallisuutta ja tuotevalikoimaa japanilaisille markkinoille •
Opportunities - jakaa jakelu japanilaisten kanavien kanssa suhteiden keskittymiseen keskittyvien kauppiaiden viljellä; palkata japanilaisia ​​asiakaslähtöisiä edustajia tuotteiden ja palveluiden paikallisen tuntemuksen lisäämiseen •
Uhkat - Jälleenmyyvät pakkaukset ja tarjoavat yhtenäisen varastoinnin japanilaisten asuntojen rajalliselle tilalle. markkinoi uudistetut sarjat Euroopassa Tässä artikkelissa kuvataan Blue Ocean -strategiasta vaihtoehtoinen lähestymistapa integroituun markkinatutkimukseen ja liiketoimintastrategiaan.

Lähteet:

_{Clark, T. (1990, lokakuu). Kansainvälinen markkinointi ja kansallinen luonne: katsaus ja ehdotus integraatioteoriasta. Journal of Marketing, 54, 66 - 79.}

_{Lundby, C.F & Rasenowich, C. (2003).Puuttuva linkki. Markkinointitutkimus, Talvi, 18.}

_{Solomon, M.R., Marshall, G.W., Stuart, E. W., Smith, J. B., Chalebois, S. ja Shah, B. (2013). Markkinointi: Todelliset ihmiset, todelliset valinnat. (Neljäs kanadalainen ed.) Toronto, CN: Pearson Publishing.}

_{Tedeschi, B. (2003). Brandin rakentaminen internetiin. New York Times.}