Bruttotulovälineen merkitys ja käyttö

Bruttomarginaali on taloudellinen laskelma, joka kertoo paljon yrityksen taloudesta. Se paljastaa, kuinka paljon rahaa on jäljellä toiminnasta, laajentumisesta, velan takaisinmaksusta, omistajien ja osakkeenomistajien jakamisesta ja muista sekalaisista kuluista.

Bruttokate marginaalilaskenta

Bruttomarginaali on liikevaihdon suhde

Bruttotuloväli = (myynnistä saadut tuotot vähennetty myydyt tavarat) ÷ liikevaihto

Yrityksellä voi olla esimerkiksi 75 miljoonan dollarin myyntituotto ja myytyjen tuotteiden tulemme edelleen alle) 57 miljoonaa dollaria. Joten tässä tapauksessa laskelma on:

Bruttotuloväli = ($ 75M-57M) ÷ 75M, mikä on yhtä suuri. 24 tai 24%.

Perusteiden selvittäminen

Jotta saat kaiken hyödyn tästä laskusta, joka sinänsä on melko yksinkertainen, edellyttää, että ymmärrät muutaman taustalla olevan sanan tarkan merkityksen:

Tulot < , useimmille yrityksille, on melkein sama kuin myynti . Näiden kahden välinen ero on, että tulot ovat kattavampi termi. Se sisältää myynnin, mutta myös kaikki vuokratulot, rojaltit tai lähes kaikki tuloja tuottavat tulot. Tämä erottelu on yksi syy siihen, että bruttokatepalkkio on hyvä yritysterveyden likimääräinen mittari, mutta monissa tapauksissa se ei voi olla täysin tarkka.

Jos esimerkiksi lääkeyhtiö on lisensoinut lääkkeen toiselle yritykselle, lääkeaineen vapauttamisen ensimmäisenä vuonna se voi saada erittäin suuria rojaltimaksuja. Nämä vääristävät odotettavissa olevaa tuloa tulevina vuosina. Tällaisissa tapauksissa rikosteknillinen taloustieteilijä - ammatinharjoittaja, joka syvyy yrityksen rahoitukseen - voi liittää tuloslaskelmaan huomautuksen ja huomauttaa, että rojaltitulojen tulevat tulot vähenevät vuosi vuodelta noin suhteellisen ennustettavissa olevassa koroissa, patentin umpeuduttua, vähenee voimakkaasti.

Kuitenkin, vaikkakin epätäydellinen, liikevaihto on mitä bruttokatejakauma käyttää, ei myyntiä.

Bruttotulos

on tulo jäljellä vähennettynä kaikista kyseisten tavaroiden myyntiin liittyvistä kuluista. Se on edellä oleva bruttomarginaaliyhtälöiden lukuja: myynnistä saadut tuotot miinus myytyjen tuotteiden kustannuksista. Myytyjen tuotteiden kustannukset

viittaavat vain muuttuviin kustannuksiin. Tämä on toinen syy, jonka mukaan bruttokatteen laskeminen, vaikkakin hyödyllinen, ei kerro kaikkea, mitä sinun tarvitsee tietää, kuinka hyvin yritys tekee. Muuttuvat kustannukset mukaan luettuina tosiasialliset tuotantokustannukset, kuten palkat, materiaalit, myyntipalkkiot ja muut kustannukset, jotka vaihtelevat tuotannon tuotosten, kuten luottokorttimaksujen, myynnistä.Siihen ei kuitenkaan sisälly kiinteitä kustannuksia, kuten vuokria, palkat työntekijöille (erottuvat tuntipalkkaa maksetuista tuotantotyöntekijöistä) sekä kaikki fyysiseen laitokseen liittyvät kulut. Useimmissa tapauksissa, jos nämä kiinteät kustannukset ovat normaaleissa rajoissa, niiden poissulkeminen hieman kasvattaa bruttovoiton laskemisen tarkkuutta, koska se antaa paremman käsityksen yrityksen tuottamiseen suoraan liittyvistä kustannuksista. Joissakin tapauksissa kiinteiden kustannusten poissulkeminen tästä yhtälöstä voi antaa harhaanjohtavan kuvan voittomarginaaleista. Brooklynissa, joka on nopeasti gentrified 21. vuosisadalla, vuokraava tiloja Brooklynissa voi olla kasvavaa ja lopulta kestämätöntä vuokrien nousua, mutta ne eivät näy tässä nimenomaisessa taloudellisessa tiedotteessa.

Rajoituksista huolimatta bruttokatteen laskeminen on kuitenkin hyödyllinen keino seurata kannattavuutta.

Kuinka lisätä bruttotuloväliä

Pienyrittäjät pyrkivät aina parantamaan bruttomarginaalejaan. Toisin sanoen, he haluavat vähentää myytävien tavaroiden kustannuksia ja samalla lisätä myyntituloja.

Milloin tapa toteuttaa tämä on lisätä tuotteen hintaa. Sinun on oltava varovaisia ​​tekemällä tämä, varsinkin huonossa liiketoimintaympäristössä. Jos teet virheen ja nostatte liikaa hintoja, myynti voi laskea. Jotta voit nostaa hintoja menestyksekkäästi, sinun on arvioitava taloudellinen ympäristö, kilpailu ja tuotteen kysyntä ja tarjonta sekä kaikki hyödylliset tiedot, joita voit kerätä asiakaskunnasta, mukaan lukien tulot, menot ja luottotodot.

Voit myös alentaa tuotteen valmistustekniikkaa - muuttujan kustannuksia. Tämä on yhtä hankalaa kuin lisäämään tuotteen hintaa. Voit tehdä tuotteesta tehokkaammin. Tämä voi merkitä työvoimakustannusten alentamista, mikä puolestaan ​​voi johtaa irtisanomisiin tai muihin kustannussäästöihin, jotka vaikuttavat työntekijöiden liikearvoon. Jos pienennät työvoimakustannuksia tällä tavalla, se voi vaikuttaa tuotteen laatuun.

Lopuksi voit vähentää tuotantokustannuksia materiaalien osalta. Haluat ehkä yrittää löytää tavarantoimittaja materiaaleista, jotka tarjoavat heille halvempaa hintaa. Voit myös yrittää neuvotella tilavuusalennuksista nykyisen toimittajan kanssa. Jos ostat materiaalia irtotavarana, toimittaja voi antaa sinulle alennuksen. Kun etsit toimittajaa, joka tarjoaa materiaaleja halvemmalla hinnalla, älä unohda koskaan laatua. Takata-turvatyynyn fiasko, joka vaikutti voimakkaasti Hondan liikevaihtoon, yhtiöllä, jolla on tähän mennessä ollut erinomainen maine laatua kohtaan, osoittaa, että ensisijaisten kriteerien perusteella on vaarana määrittää materiaalien valinta kustannuksina.

Lue lisää kannattavuudesta:

Kannattavuustason tyypit

• Mikä on liikevoittomarginaalisuhde?
• Käytä kannattavuusarvoja rahoitusmarkki- naanalyysissä