Miten työnantajat lähestymistavat maksavat myyntikomission?

Henkilöstö, jolla on myyntityö, tekee peruspalkan ja usein myyntipalkkion, joka täyttää tai ylittää tietyt myyntitavoitteet. Myyntipalkkio on lisäkorvaus, jonka työntekijä saa yli odotuksia.

Työnantajat maksavat työntekijöille myyntipalkkion kannustaakseen työntekijöitä tuottamaan enemmän myyntiä ja palkitsemaan ja tunnistamaan tuottavimpia tuottajia. Myyntitoimisto on osoittautunut tehokkaaksi keinoksi korvata myyntihenkilöstö ja edistää myynnin tai tuotteen myynnin lisäämistä.

Työnantajien on suunniteltava tehokas myyntikorvaussuunnitelma, joka palkitsee käyttäytymisen, jota organisaation on edistettävä. Jos esimerkiksi sisäinen myyntitiimisi toimii samoilla asiakkailla ja myyjä voi soittaa tai vastata asiakkaan pyyntöön tarjouksesta, et halua maksaa myyntipalkkioa yksittäisten tulosten perusteella. Haluat sen sijaan jakaa myynnin kannustimen tasavertaisesti myyntitiimin jäsenten kesken, kannustamaan tiimityöhön.

Miksi maksaa ihmisille peruspalkka?

Työnantajat maksavat myyjille yleensä myyntipalkkion lisäksi peruspalkan. Palkka tunnustaa sen, että myyntiedustajan aikaa ei käytetä kaikkiin suoramyyntiin. Sinulla on muita työn osa-alueita, joita sinun täytyy maksaa myyntihenkilöstölle.

Näihin tehtäviin voi sisältyä myynnin myynti seurantajärjestelmässä, asiakkaiden yhteystietojen syöttäminen jaettuun yritystietokantaan, nimien kerääminen puheluluetteloihin ja tavoittaminen potentiaalisille asiakkaille teollisuuden tapahtumissa ja messuilla.

Peruspalkka voi vaihdella myös yrityksestä riippuen siitä, kuinka paljon tukea ja palvelua myyntineuvon odotetaan tarjoavan asiakkaalle, kun asiakas oppii käyttämään tai integroimaan tuotteen. Joillakin yrityksillä on ylimääräinen henkilöstö teknisen tuen rooleissa tai asiakaspalvelussa, toiset odottavat, että tämä seuranta ja opetus tulevat myyntitoimistosta.

Myyntikomission toimivuus

Järjestelmästä riippuen myyjälle voidaan maksaa myyntipalkkio, joka perustuu prosenttiosuuteen myynnin määrästä, kuten 3 prosenttia kokonaismyyntihinnasta. myynti, esimerkiksi 500 dollaria per myynti yli x myynnin viikossa tai kuukaudessa tai tiimiin perustuva prosenttiosuus koko myynnistä osaston tietyn ajan.

Myyntipalkkioiden prosenttiosuutena myyntipalkkio voi kasvaa tai laskea myyntimäärän kasvaessa. Tämä on tärkeää, koska haluat lisätä myynnin kasvua. Et halua myynnin ihmisiä tulemaan mukavaksi tuottamaan myyntiä tietyllä tasolla, kun tavoitteena on kasvattaa yritystäsi.

Yrityksesi kulttuurin ja työntekijää koskevien odotusten mukaan työnantajat voivat maksaa tavallisen bonuksen kaikille työntekijöille, kun myynti ylittää tietyn dollarin määrän. Työnantajat voivat myös maksaa bonuksen prosenttiosuuden perusteella.

Tämä kulttuurimalli korostaa, että vaikka myyjä on voinut tehdä todellisen myynnin, asiakaspalvelun, koulutuksen ja teknisen tuen, hän opetti asiakkaalle tuotteen käyttöä. Markkinointi toi asiakkaan ovelle. Suunnittelu suunniteltiin ja valmistettiin, ja niin edelleen.

Työnantajat voivat myös palkita työntekijöitä neljännesvuosittaisella voitonjaolla, jossa prosenttiosuus myynnistä jaetaan työntekijöille palkitsemaan ja tunnustamaan heidän ponnistelunsa. Tulonjako-järjestelmässä työnantaja ilmoittaa, että kannattavuus on jokaisen työntekijän vastuulla. Olipa työntekijä suoramyynnistä, kontrolloi kustannuksia tai viettää varovaisuutta, jokainen työntekijä palkitaan voitosta.

Pay Sales Commissionin maksaminen

Sinun pitäisi maksaa työntekijöille myyntipalkkiot normaalissa palkkatilanteessa myynnin jälkeen. Toinen malli maksaa työntekijät kuukausittain. On epäoikeudenmukaista pyytää työntekijöitä odottamaan palkkioita, kunnes asiakas maksaa sinulle. Työntekijällä ei ole määräysvaltaa, kun asiakas maksaa laskunsa.

Se on motivaatiota ja demoralisoida, että myyjä joutuu odottamaan palkkionsa vastaanottamista.

Itse asiassa, jos myyntipalkkiot perustuvat mihin tahansa tekijään, jota työntekijä ei voi hallita, vaarannat työntekijöiden motivaation ja sitoutumisen.

Maksamalla työntekijää sen jälkeen, kun he ovat tehneet myynnin, olet vahvistanut työntekijän motivaatiota jatkaa myyntiä.

Mikä on myyntikiintiö?

Myyntikiintiö on dollarin myyntimäärä, jonka myyntiedustajan odotetaan myyvän tietyn ajanjakson aikana, usein kuukausi tai neljännes. Kiintiö voi kannustaa myyjää myymään enemmän tai se voi vaikuttaa työntekijöihin negatiivisesti ja aiheuttaa vakavaa stressiä.

Kuinka määrität myyntikiintiön, onko myyntikiintiö liikkuva kohde, onko se ottamassa huomioon talouden tilan kaltaisia ​​tekijöitä, vaikuttavat stressin tasoon ja myyntihenkilöstön motivaatioon.

Realistinen kiintiö voi rohkaista enemmän myyntiä, motivoida työntekijöitä, koska ihmiset haluavat tietää, mikä on päämäärä ja antavat johdolle selkeitä odotuksia siitä, mikä on menestys yrityksenne myynnissä.

Voit saavuttaa realistisen myyntikiintiön tarkastelemalla osaston työntekijää kohden keskimääräistä myyntiä ja neuvottelemalla venytystavoitteita siitä.

En ole suuri tuuletin myyntikiintiöistä, koska he voivat vahingoittaa työntekijöiden moraalia. Ne voivat myös rajoittaa, kuinka paljon työntekijä myy, luomalla keinotekoisia odotuksia.

He voivat rohkaista huonoa asiakaskäsittelyä ja seurata asiakkaiden kanssa - työpaikkoja, jotka eivät ole riippuvaisia ​​myyntikiintiön toteuttamisesta. Ne voivat myös aiheuttaa, että työntekijä ei pysty suorittamaan tehtäviään välttämättömiä osia, jotka eivät ansaitse palkkioita, kuten asiakastietokannan päivittäminen, myyntirivien etsiminen ja asiakassuhteiden ylläpito.

Myyntisopimukseen liittyvät käsitteet

Näitä termejä kohtaat, kun tutustu myyntipisteeseen edelleen.

Piirrä: Työnantaja maksaa myyntityöntekijälle rahan määrän etukäteen saadessaan vastaisia ​​myyntikuluja. Työnantaja olettaa, että myyntihenkilö myy myöhemmin tarpeeksi tuotetta saadakseen enemmän kuin vetää myyntipalkkiot. Vedon määrä vähennetään tulevista palkkioista.

Tämä on työkalu, jota käytetään usein silloin, kun myyntiedustaja aloittaa uuden työpaikan organisaatiossa. Se antaa myyjälle tuloja ennen kuin ne ovat myyntikelpoisia myyntipalkkiot. Se olettaa, että työntekijä vie jonkin aikaa päästäkseen nopeuttamaan tuotteita, tekemään yhteyksiä ja paljon muuta.

Tieröity komission suunnitelma: Kertakorotetussa palkkiojärjestelmässä myyntipalkkion määrä kasvaa, kun myyjä myy enemmän tuotetta. Esimerkiksi 25 000 Yhdysvaltain dollarin myynnistä myyntihenkilöstö saa 2 prosentin palkkion. Myyntihintaan 25, 001 ja 50 000 dollaria myyntihenkilöstö saa palkkion 2,5%. Myynnin välillä $ 50, 001 ja $ 75 000 saavat 3%, ja niin edelleen.

Tasainen palkkio-ohjelma kannustaa työntekijöitä lisäämään jatkuvasti myydyn tuotteen määrää. Se tarjoaa myös myynnin työntekijöille lisäkannustinta uusien tuotteiden myyntiin, päivittämiseen vanhoihin tuotteisiin ja pysymään yhteydessä mahdollisiin toistuviin asiakkaisiin.

Sinun on annettava yrityksesi nimi ja muut tiedot, mutta tällä sivustolla on tietoja myynninedistämistuloksista, joita saatat pitää hyödyllisinä.