Myyntikatsaus: vähittäiskaupan vähimmäisvaatimukset

Myynnin kautta määrä on laskelma, jota yleisesti edustaa prosenttiosuus, vertaamalla varastojen määrää, jonka vähittäiskauppias saa valmistajalta tai toimittajalta vastaan ​​asiakkaalle todellisuudessa myytävästä varastoista. Tarkasteltu aika (yleensä yksi kuukausi) on hyödyllinen vertaamalla yhden tuotteen tai tyylin myyntiä toiselle. Tai vielä tärkeämpää, kun verrataan tietyn tuotteen kuukausittaisen myynnin läpi trendien tutkimiseen.

Kuinka laskea myyntiprosentti

Joten ostoksessasi, jos ostit 100 tuolia ja kun 30 päivää oli myyty 20 tuolia (eli 80 lokeroa jäi varastoon), niin sinun myyntiprosentti olisi 20 prosenttia. Kun käytät kuukauden alkua (BOM), jakaa myyntisi kyseisen BOM: n mukaan. Se lasketaan seuraavasti:

x 100

(muunnos prosentteina) tai esimerkissämme (20/100) x 100 = 20 prosenttia Myynnin kautta on hyvä tapa arvioida, investointisi palaa hyvin sinulle. Esimerkiksi 5 prosentin myyntivolyymi voi tarkoittaa sitä, että sinulla on liian paljon käsiä (joten olet ostetut) tai hinnoiteltu liian korkeaksi. Vertailussa 80 prosentin myyntivolyymi voi tarkoittaa sitä, että sinulla on liian vähän varastossa (ostettu) tai hinnoiteltu liian alhaiseksi. Todella myydä läpi nopeus analyysi perustuu siihen, mitä haluat kauppatavaraa.

Esimerkiksi, kun tein virheen ostokseni (eli ostin kengän, jota kukaan ei halunnut) halusin korkean myyntikanavan päästä eroon siitä.

Normaalisti, jos minulla oli liian korkea myyntivolyymi, tajusin, että tarvitsin korottaa varastointitani. Mutta tässä tapauksessa sitä suurempi määrä, sitä paremmin. Yritin vain päästä eroon siitä.

Todellisuus on, että myyntiaika on tärkeämpi metrinen myyjälle kuin vähittäismyyjä. Myyjä ei halua ottaa tuotantokustannuksia, ennen kuin se on aivan liian suuri.

Myynnin seuranta kertoo myyjälle, kuinka monta kuukautta hänellä on tietyn SKU: n. Joten, koska se on tärkeää myyjällesi, sen pitäisi olla sinulle tärkeä. Käytin pitämään tuloskortin myyjänä myymälöissään niin, että kun istuin heidän kanssaan, voisin näyttää heille, miten heidän myydään verrattuna muihin myymälöihin. Usein kertaa tämä tekniikka auttoi minua parantamaan hinnoittelua tai markdown-dollareita tai jopa maksuttomia tavaroita tilauksilleni saadakseen myyjän myydä hinnalla vastaamaan muita.

Vaihto-omaisuuden liikevaihto vs. myynnin läpikäynti

Toisin kuin mainosjakauman liikevaihto, myyntitapahtuma kertoo, kuinka suuri prosenttiosuus varastosi kulusta kuukaudessa. Varastoliikevaihto, kun se on suhteessa kuukausi, tarkastelee vuoden ajanjaksoa. Yksi kuukausi on liian lyhyt liikevaihdon käyttöajankohdasta. niin myydä läpi on parempi analyysi.Monet vähittäiskauppiaat ovat yrittäneet yhdistää kaksi numeroa (toisin sanoen yrittää nähdä korrelaation varastoliikevaihdosta ja myydä), mutta se on mielenterveyshäviö.

Valmistajat luo usein mainoskampanjoita tai erikoismainontaa pyrkiäkseen kasvattamaan tuotteidensa myyntimääriä vähittäiskaupan tasolla. He käyttävät erikoisrahoitusta "co-op", joka auttaa vähittäiskauppiaan liikuttavaa tuotetta vähittäismyymälän myymälästä.

Jos et käytä näitä varoja, tarvitset myös. Ne ovat käytettävissä mainosrahastoina tai joskus todellisia rahaa käytettäväksi mainosjakauman alentamisessa.

Mitä kauemmin kohde jää hyllyille, sitä enemmän rahaa se maksaa sinulle. Vaikka ei ehkä näytä siltä, ​​että se maksaa sinulle rahaa, myydä läpi auttaa todistamaan se on. Muista aina, että tilan, jossa tuotteet ovat käytössä, voidaan antaa tuotteelle vahva myyntiprosentti. Ja kuolleet varastot sitoo avoimet ostamaan myös dollareita. Tarkoituksena ei ole, että tilaat tuoreempia ja parempia tuotteita, kunnes myyt sen, mitä sinulla on nyt. Seuraa myyntimahdollisuuksiasi ja pidä myymälääsi tuoreina ja sitoutuneina asiakkaalle parantaaksesi lopputulosta ja asiakaskokemusta.