Oppivat palvella, ei myydä, kiinteistöasiakkaita

Kiinteistöliiketoiminta on edelleen liian keskittynyt myytävän omaisuuden myyntiin eikä myyjien ja ostajien palvelukseen. Mekaaninen tulos on sama, sopimus, mutta menetelmät ja motiivit ovat hyvin erilaisia.

Se, mitä liian monet kiinteistöalan ammattilaiset tunnustavat, on se, että teknologian ja Internetin häiritsevä kiinteistövaikutus on asiakkaan / asiakkaan valtuudet. Heillä on vähemmän todennäköisyyttä vastata myyntiin kuin aiemmin, ja heillä on todennäköisemmin vastauksia tietoihin, hyödyllisiin prosesseihin ja vastaanotettujen palveluiden arvoon.

Kurssit jotka parantavat prosessin ja ammattitaidon eikä myymään

Ottaen kursseja ja julkivarmistusta tekniikoita ja prosesseja, joiden avulla näiden asiantuntemusta kohteita tekee sinut paremmin ja arvokasta kuluttajan tietoon. Tässä on kursseja, jotka keskittyvät näihin kohteisiin sen sijaan, että myyvät:

• Kiinteistölainsäädäntö omassa valtiossa.
• Edustusto, tehtävät ja virasto.
• Paikalliset kaavoitus- ja omaisuuden käyttörajoitukset.
• Paikkakunnilla septiasetukset olivat ratkaisevia.
• Tarkastusprosessit ja neuvottelut korjausten kanssa toisella puolella.
• liittovaltion tasa-arvoista asunto- ja syrjintälainsäädäntöä.
• Kysely tai ILR-tulkinta.
• Liitteiden, rajoitusten ja osakeomistuksen sidosaineiden huolellinen tarkastelu.
• neuvottelustrategiat alkuhintaan; tasapaino prosessin kanssa eteenpäin.
• CLUE-raportti, kattava Loss Underwriting Exchange, mikäli mahdollista.
• Tulevaisuuden arvonnousu suhteessa markkinakilpailuun.
• Tarkka markkinatutkimus ja tarkat CMA-tiedot sekä ostajalle että myyjälle.

On olemassa useita kursseja, joista osa on markkina-alueita. Tarkoitus on, että nämä asiat tekevät sinusta paremman työn, mikä tekee sinusta paremman kuin suuren osan kilpailusta. Nyt sinulla on jotain markkinoita verkkosivustollesi ja muuhun mediaan, joka erottaa sinut ja myy sinut ilman myyntiä.

Kiinteistösijoittamiseen keskittymällä voi olla korkea palautusaste

Esimerkkinä käytetystä autokaupasta siirtynyt ystävä oli "ässä" sopimuksen puristamisessa pöydän yli, voittamalla vastalauseet ja kaikki nämä myynnin tekniikoita, jotka saavat allekirjoituksen alimmalle riville.

Eräänä päivänä hän kysyi ostajan takaiskuista, koska hänellä oli suuri osa ostajista, jotka olivat taistelleet kaupoista ilman todellista muuta syytä kuin ostajan katumus.

Toimimme vuoristo- ja lomakeskusmarkkinoilla, joten yksi ominaisuus oli hallitseva. Harvat kodeista myimme olivat alueen työskenteleville. Se oli kallis markkinapaikka, eikä kumpikaan osapuoli joutunut ostamaan tai myymään. Myyjät voivat vain rullata kyseisen hiihtoalueen ja haluavat siirtyä toiseen.Ostajat olisivat lomalla alueella ja ajatteli, että he voisivat ostaa lisää vierailuviihtyvyydelle ja olla hotellilaskut.

Näistä syistä se ei ollut tapaus päästä kotiimme, mennä töihin ja jatkaa elämää. Se oli useimmiten harkinnanvaraista hankintaa, jonka he voisivat jopa tehdä impulsseilla.

Hänen ongelmansa oli vaikea myynti ja allekirjoitus. Kuitenkin, kun transaktiolla oli useita helppoja pisteitä päästä ulos varoen rahan, tarkastusten jne. Kanssa, hän huomasi, että jotkut olivat toisenlaisia ​​ajatuksia ja hyödyntäneet mahdollisuutta leikata ja ajaa. Lopuksi, jos olet CE: n tai muiden kurssien kanssa tekemisissä "Sale-taiteen" kanssa tai voittamalla vastalauseita ja laiminlyömällä enemmän kursseja omistusoikeuksista, tutkimuksista, tarkastuksista, kiinteistöoikeudesta ja edustuksesta, liikaa vääriin tavaroihin.

Se ei auta vastustamaan mitään vastalausetta, joka asiakkaalla tai asiakkaalla saattaa olla tietyn kodin tai vuoristo-omaisuuden suhteen. Vaikka heidän vastalauseensa eivät olleet realistisia, kuten ajattelemaan melko hinnoiteltua kiinteistöä, on karkeasti ylihinnoiteltu (yleinen markkinoilla sitten kesäloman mediaanihinnalla yli $ 400k), se oli pätevä niiden näkökulmasta. Yksinkertaisesti näytä heille ostaja CMA, jonka teimme jokaiselle ostajalle ja anna heidän tehdä päätöksensä. Toisin sanoen työ tuotti tarkkoja tietoja ja tapahtumapalveluja, eikä myy mitään.

Älä unohda rakentaa asiantuntemusta muilla aloilla kuin myynti tekniikoita. Voit parantaa arvoasi asiakkaillesi.