Missä myyntiryhmäni hankkiminen vie minut?

Toimitusketjun urapolku on kehittynyt ajan myötä. Se ei ollut niin kauan sitten - kun aloitin uudesta yrityksestä -, että minut otettiin käyttöön myyntipäällikölle.

Esittelijä: "Tämä on uusi toimitusketjumme johtaja. "

Myyntipäällikkö:" Joten olet uusi hankintakaveri. "

En ollut huolestunut laajentavasta myyntipisteen näkymästä toimitusketjussa tuossa hetkessä useista syistä:

• Ei tarpeeksi aikaa (Se oli lyhyt, eteinen kokous.)

• Mistä aloittaa?
• Kyllä, "hankinta kaveri" on osittain oikein (Osto ilmoitti minulle.)
• Hän käveli pois (Tärkein syy, jonka en löytänyt hän on älykkäästi seurannut.)

Toimitusketju ei ole vain osto - ja jos työskentelet ostajana, ostoedustajana tai ostopäällikkönä, sinulla on ainutlaatuinen näkymä yrityksen tai alan uramahdollisuuksille.

Toimitusketjun kriittisellä roolilla nykyisessä globaalissa liiketoimintaympäristössä toimitusketju ei ole pitkään vain "ostokin" tai gal. Toimitusketjun roolit ja vastuut kattavat laajan valikoiman liiketoimintafunktioita.

• Tuotantosuunnittelu
• Osto
• Sourcing
• Toimittajien hallinta
• Asiakaspalvelu / täyttö
• Logistiikka
• Toimittaja Engineering
• Se ei ole kattava luettelo, mutta se on hyvä alku.
• Aloittaminen
• Viisitoista vuotta sitten huomasin, että toimitusketjun ammattilaiset tyypillisesti jakautuivat kahteen ryhmään:

Energiset nuoret ammattilaiset

Elinikäiset ostajat, suunnittelijat, tavaraliikenteen koordinaattorit tai varastonhoitajat

15 vuotta sitten innokkaita nuoria ammattilaisia ​​ei koulutettu toimitusketjussa. He olivat tyypillisesti urospuolisia miehiä ja naisia, jotka halusivat aloittaa yrityksen missä tahansa kapasiteetissa, jotta he voisivat liikkua markkinoinnilla tai muilla näennäisesti seksikkäimmillä osastoilla.

Tosiasiassa otin toimitusjohtajuuden yrityksessä noin 15 vuotta sitten, ja uusi päälleni (joka oli talousjohtaja) kertoi minulle ensimmäisenä päivänä, että jos tutkii yrityksen työntekijät ja kysyttiin, mikä oli viimeinen osasto, johon he haluavat työskennellä … useimmat heistä sanoisivat toimitusketjun.

• Elinikäiset ostajat ja energiset nuoret ammattilaiset eivät juuri nähneet. Energiaiset ammattilaiset tarkastelivat toimitusketjutyöstään askeleeksi. Elinikäiset ostajat kiusasivat innokkaita nuoria ammattilaisia.
• Jäämme hengissä niinä varhaisina päivinä. Tiiminrakennustilaisuudet. Koulutusta. Ja me optimoimme.

Mutta toimitusketjun uran kulku on nykyään erilainen.Energiakykyiset nuoret ammattilaiset, jotka tulevat syöttöketjuun, ovat usein tutkineet toimitusketjua ja valitsevat toimitusketjun markkinointiin ja muihin vähemmän seksuaalisiin toimintoihin.

Ostajat ja suunnittelijat ja analyytikot, Oh My

Globalisaatio, ulkoistaminen, offshoring ja edullinen valmistus ovat merkinneet, että toimitusketjut ovat yhä monimutkaisempia ja tärkeämpiä. Toimitusketjun optimointi voi ajaa tavaroiden kustannuksia ja varastotasoa alaspäin ja voittomarginaalit ylöspäin.

Tämän vuoksi toimitusketjun ammattilaisten näkyvyys organisaatioissa on lisääntynyt.

Enää vain tilaajan tekemää tilausta vaan asiantuntevaa ajoarvo koko organisaatiossa.

Viimeisen vuoden aikana minulla on ollut kolme kaveria kertoa minulle, että heidän lukioikäinen poikansa tai tyttärensä aikoo mennä toimitusketjulle.

Nämä lukion oppilaat tuntuvat ymmärtävän, että toimitusketjun analyytikko, ostaja tai suunnittelija voi odottaa heitä yliopiston jälkeen - mutta sen jälkeen mitä?

Syöttötason toimitusketju työpaikat tarjoavat erinomaisen mahdollisuuden nuorille toimitusketjuhenkilöille saadakseen 360 asteen näkymän yrityksestään. Ostajat, suunnittelija, toimitusketjun analyytikot ja muut tehtävät työskentelevät Finance, Sales, Research and Development, Marketing, Engineering, Quality ja muut toiminnot. Tällainen näkyvyys voi olla korvaamatonta nuorelle ammattilaiselle, joka yrittää selvittää mitä seuraavaksi.

Supply Chain Middle Management

Toimitusketjun keskijohdon urakehitys on todellinen taipumuskohta toimitusketjun ammattilaisten uralla. Ennen tätä asiaa nuori hankintalähtöinen ammattilainen ei ollut pysyvästi merkitty.

Toimitusketjun analyytikko voi kasvaa melkein mitä tahansa. Sama ostaja tai suunnittelija tai koordinaattori. Mutta viettää muutaman vuoden ostopäällikkönä tai suunnittelupäällikkönä tai varastonjohtajana tai strategisena hankintajohtajana ja se, kenen tulet loppumaan.

Vaikka et ajattele ostamaan koko urasi, LinkedIn-profiilisi jälkeen voit listata sinua ostajana tai muukalaisina vuosien varrella loppuun asti - näin muualla maailmassa aiot nähdä sinut .

Jos olet toimitusketjun keskijohdon tehtävissä ja olet tehnyt sitä muutaman vuoden ajan, kannattaa harkita työnantajan lobbausta vaihtaa työnimesi hankintapäälliköstä tai suunnittelupäälliköstä tai varastonhallinnasta tai strategisesta hankintajohtajasta toimittamaan ketjun hallinta. On puolitoistakymmentä ihmisarvoista mahdollisuutta, että työnantajasi ei tiedä eroa hankinnan tai suunnittelun tai varastonhallinnan tai strategisen hankinnan ja toimitusketjun välillä ja antaa sinun tehdä muutoksen.

Tällä välin tutustu tarkasti yrityksen toimitusketjuun. Vaikuttaako erityinen tehtäväsi laajemman toimitusketjun toimintaan? Onko hankintatehtäväsi todella strateginen hankinta? Suunnitteletko roolisi yrityksesi optimoimiseen?

Ehkä olet jo hallinnassa toimitusketjussa - ja sinun tarvitsee vain päivittää työpaikkasi.

Ja jos ei, vie aikaa toimitusketjun keskijohdon aikana selvittämään, mihin suuntaan haluat päästä. Ja sitten työtä kohti suunnitelmaa.

Toimitusketjun johtaja taso

Tee verkkohaku Supply Chain Director -työhön. Toimitusketjun johtajat ovat työn taso, kun monet yritykset tekevät kaikki hankinta-, suunnittelu-, hankinta- ja muut toimitusketjun toiminnot yhdellä työtehtävällä. Jos löydät itsesi toimitusketjun johtaja (tai toimitusjohtaja, maailmanlaajuinen toimitusketju tai toimitusjohtaja, Supply Chain Management), onnittelut.

Tämä tarkoittaa, että olet todennäköisesti erinomainen useissa toimitusketjun toiminnoissa, ja sitä pidetään nyt yrityksen asiantuntijana. Se tarkoittaa, että olet todennäköisesti suorittanut useamman kuin yhden roolin tulotasolla ja toimitusketjun keskijohdon tasolla-i. e. te suorititte ostot, teit joitain analyysejä ja suunnittelet jonkin verran tuotantoa ja lähdettä strategisesti ja hallinnoitakin joitain inventaarioita.

Mutta se tarkoittaa myös, että sinulla on 80 prosentin mahdollisuus, että olet saavuttanut viimeisen työnimesi.

Jos haluat kasvaa toimitusketjun uralla toimitusketjun johtajan roolin ulkopuolella, sinun on ensin harkittava seuraavia asioita: Ketkä toimitusketjun johtajat raportoivat?

Pienissä ja keskisuurissa yrityksissä toimitusketjun johtajat raportoivat usein toimitusketjuun kuulumattomista tehtävistä: valmistus-, toiminta- tai rahoituspäälliköt.

Suurissa yrityksissä toimitusketjun johtajat raportoivat joskus toimitusketjun korkeammille tasoille - kuten toimitusketjun varapuheenjohtajille ja joskus toimitusketjun toimitusjohtajille. Mutta se on ylellisyyttä työskennellä suurempi yritys - jossa toimitusketjun johtaja ei välttämättä ole yhtiön koko toimitusketjun johtaja, vaan vain yksi osa sitä. Esimerkiksi tiettyjen maantieteellisten alueiden tai toimitusketjun hallintojohtajia, joilla on rajalliset tuotevalikoimat.

Jos työskentelet suuremmassa yrityksessä, sinulla voi olla mahdollisuus toimitusketjun VP-roolissa, mutta kaikki eivät harjoita tätä.

Jos työskentelet pienemmissä yrityksissä, toimitusketjun johtaja rooli on niin pitkälle kuin voit mennä toimitusketjun sisällä. Siksi annan Supply Chain -johtajille 80 prosentin mahdollisuuden pysyä mukana tämän työnimikkeen kanssa eläkkeelle siirtymisen jälkeen.

Muut toimitusketjun urapolut

Kun olet saanut merkittävää kokemusta toimitusketjusta - toimitusketjun keskijohdon tai johtajan tasoilla - on mahdollisuus jatkaa konsultin urapolkua. Toimitusketjun konsultit ovat edelleen suuressa kysynnässä ja todelliset toimitusketjujen asiantuntijat (yleensä sinun on oltava erikoistuneita eli toimitusketjuanalyysejä, toimitusketjujen ERP-integraatiota jne.) Voivat nauttia terveellisestä urakehityksestä, joka auttaa yrityksiä ohjaamaan huippuluokan optimointia.

Toinen uran, joka on yhä suosittu toimitusketjujen ammattilaisten kanssa, siirtyy toimitusketjun hallinnasta yleiseen johtamiseen. Kokenut toimitusketjun profiili on viettänyt uransa optimoimassa yrityksen alarajaa ja integroimalla myynti, rahoitus, valmistus, suunnittelu jne.Toimitusketjun ammattilaiset ovat oppimista - ja heidän työnantajansa ovat oppineet - toimitusketjun ammattilaiset sopivat ihanteellisesti yrityksen koko toiminnan suorittamiseen.