Video: Lukunäyte Social Selling - myyntikirjasta. OSA 1: Andrei Koivumäki 2024
Jos et ole paikallisessa televisiossa, et ole olemassa. Ei suurelle joukolle ihmisiä.
Ja jos et ole radiouutisissa, et ole näkymätön toiselle yleisölle, joka käynnistää uutisradion, kun he sytyttävät sytytyksen ja ajaa töihin.
Suhdetoiminnassa on aina ollut ennakkoluuloja sanomalehtiä kohtaan.
On helppo nähdä, miksi. Useimmat ammattilaiset aloittivat tulostusraportoijina. Sanomalehdet ovat myös konkreettisia. Voit pitää tarinan käsiisi.
Voit leikata sen saksilla ja tehdä valokopiota tai lyödä ja leikata ja lähettää tarinan pomoisi ja työtovereille.
Äänileikkeen nauhoittaminen on paljon vaikeampaa televisiokappaleen radiokertomuksesta tai videoleikkeestä. Asemat - varsinkin radioasemat - lähetetään koko päivän ajan. Heillä ei ole palvelintilaa eikä vapaata työtä tallentaa ja arkistoida joka sekunti ääni- ja videotiedostoja.
Sanon tämän entisenä toimittajana sanomalehtipaperilla, joka virtaa suoneni läpi. Ja on totta, että sanomalehdet rikkovat tyypillisesti tarinoita, joita TV- ja radioasemat sitten kattavat. Ei ole salaisuus, että radio- ja TV-tuottajat lukevat aamu-paperin, kun he etsivät asioita päivittäisten lähetysten täyttämiseen.
Audience Fragmentation
Ongelma on, että joukkotiedotusvälineiden yleisö on jaettu. Hajanainen. Vanhoissa päivissä, jos sait tarinan isolle sanomalehdelle - sanokaa The New York Times tai The Washington Post - ja Walter Cronkite puhui siitä 30 sekunnin ajan CBS Nightly News, hyvin, olit kultainen.
Kaikki tietäisivät siitä.
Tänään ihmiset saavat uutiset tuhannella eri tavalla. Kauko-ja internet-radiossa on satoja kanavia. Voit käyttää lähes mitä tahansa haluamaasi sanomalehteä. Päivä, jolloin koko kansakunta tuli töistä kotiin, luki sanomalehden ja kytki television päälle 6 p. m. katsella Walter Cronkiteä, no, ne päivät ovat ohitse.
Jos haluat päästä enemmän kuin väkevyyden osaan, sinun on päästävä paitsi sanomalehdille, myös radiolle, televisiolle ja internetille.
Where People Get Their News
Uusi Pew Research Center -tutkimus siitä, mistä ihmiset kääntyvät uutisiksi, osoittavat yhä suurempaa luottamusta Internetiin, kun ihmiset kertovat, että he kytkeytyvät älypuhelimeen etsimään uutisia, sää ja urheilu.
Ihmiset kertoivat myös tarkkailevan useita lähteitä, ja 99 prosenttia amerikkalaisista sanoi, että tyypillinen päivä tarkisti uutiset vähintään yhdestä seuraavista: televisiossa, radiossa, lehdistössä tai verkossa.
Televisio on hallitseva, ja 78 prosenttia amerikkalaisista sanoo katsovan paikallisia TV-uutisia ja 73 prosenttia saa uutisia verkkoista tai kaapeliverkkokaupoista.
Internet kasvaa; 61% kertoi uutisoivansa verkossa.Radio (54%) tuskin voitti paikallisia sanomalehtiä (50%), ja kansalliset sanomalehdet nousivat 17%: iin.
Sosiaalisessa mediassa on myös iso kytkin. Ihmiset Tweeting ja Facebooking on tarinoita, ja Pew tutkimus osoitti, että kun ystävät ja perhe lähettää tarina, olet todennäköisemmin lukea, kommentoida sitä tai eteenpäin itse.
Mitä tämä tarkoittaa
Koko joukkoviestinnän kohta on tavoittaa massat.
Voisit hallita radioaaltoja, mutta kaipaat lähes puolta väestöstä. Sama sanomalehti.
Paikallinen TV näyttää erinomaiselta vaihtoehdolta, ja se saavuttaa lähes kahdeksan kymmenestä ihmisestä. Mutta kymmenen kertaa on vaikeampi saada TV-uutisia, koska se on päästä sanomalehdille, radiolle tai Internetiin.
Nykypäivän yleisö on niin hajanaista, että kaikki lehdistökatsauksen suunnitelmat kattavat kaikki nämä perusteet. Et voi lähettää samoja lehdistötiedotteita jokaiseen medialiitäntään ja kutsua sitä hyväksi. Julkaisu, joka on oikea koko sanomalehdelle, on liian kauan lukea radiosta.
TV ei voi käyttää tavallisilla sanoilla. He haluavat kuvia. Silmänruokaa. Tämä voimakas kuvien tarve on niin suuri, että sen ankkurin sijaan yksinkertaisesti sanotaan: "Se on lumiseva vuoristossa" tai "Tuulen myrsky rannalla", paikalliset TV-uutisasemat lähettävät toimittajille vuoristoretkiä viidellä aamulla tehdä eläviä kuvia pimeässä, puhumasta siitä, kuinka lunta se on.
Usein tämä huono toimittaja pysyy siellä, lumessa tai sateessa tai mitä tahansa, elävää päivitystä koko aamulla ja keskipäivän uutisia. Se on omistautumista. Se johtuu siitä, että kuvat aiheuttavat paljon enemmän kuin TV-sanat, että alan toimittajat eivät käytä vaatteita. He käyttävät sateen slickers aseman logo, jotta he eivät kastuisi ja kylmä.
Kaikkien näiden eri yleisöjen ja tietolähteiden tavoittamiseksi keskitytään heidän erilaisiin tarpeisiinsa.
Sanomalehdet tarvitsevat sanoja ja valokuvia.
Radio vaatii live-ihmisiä studiossa tai puhelimessa puhuttaessa ongelmasta.
Televisioasemat tarvitsevat voimakkaita kuvia, eivät puhuvia päitä.
Hyvä ensimmäinen askel mihin tahansa mediasuunnitelmaan on tehdä luettelo. Mitkä ovat vahvimmat sanasi? Kuka on paras ääni tähän kysymykseen? Ja mitkä kuvat selittäisivät tarinan parhaiten televisiossa?