Miksi eivät minun toimittajat tekevät mitä haluan?

Yksi toimittajasuhteiden hallinnan vivahteista (SRM) sisältää 360 asteen näkymän yleisestä SRM-prosessista. Toimittajaketjun johtajina me ajatelemme joskus sitä, että luontainen vipuvaikutuksemme on se, että me olemme SUPPLY CHAIN ​​MANAGERS, kun huudamme äänekkäästi - miksi ei minun toimittajani tehdä mitä haluan?

Mutta jos voimme ottaa askelta takaisin ja tarkastella suhdetta toimittajan näkökulmasta, näet, että toimittaja on harjoittanut asiakassuhteiden hallinta (CRM) vastineeksi SRM: lle.

I. e. toimittaja yrittää saada sinut tekemään toimittajanne haluamasi!

Joten … mitä voit tehdä siitä? Olet SUPPLY CHAIN ​​MANAGER, kun huudat ääneen. Tee toimittajasi mitä haluat!

Okei, ensimmäinen kysymys. Onko toimittaja tosiasiallisesti tiedä, mitä haluat?

Kyllä, lähetät ostotilaukset. Ja ehkä annat heille ennusteita, jotka joskus peittävät ne ostotilaukset, jotka lähetät ne. Mutta onko toimittaja sopusoinnussa strategisesti?

Hyväksytty, on joitain toimittajia, joita et ajattele strategisista kumppaneista - kuten toimistotarvikkeiden toimittaja, siivouspalveluiden toimittaja ja maisemointiyritykset. Mutta se hyödyttää sekä teitä että jopa näitä toimittajia, jotta heille olisi pitkä näköala tarpeisiisi. Jos voit antaa maisemoottorillesi näkemyksen hedge-trimmaustarpeistasi seuraavien kuuden kuukauden aikana, he voivat suunnitella työvoimaa ja muita laitteita / resursseja.

Strategiset suhteet jopa välillisten ja palveluntarjoajienne kanssa antavat heille mahdollisuuden optimoida niiden suorituskykyä ja ehkä alentaa kustannuksiaan.

Ja ehkä enemmänkin - anna nämä säästöt sinulle.

Ja jos suhteesi epäsuorissa ja palveluntarjoajasi voivat hyötyä strategisesta yhteistyöstä, vain kuvitella, mitä voit saavuttaa strategisella liittoutuksella suoraan ja kriittisempien toimittajiesi kanssa.

Joten, kyllä, haluat toimittajiasi tekemään mitä haluat ja niin haluat luoda strategisen viestinnän toimittajiesi kanssa.

Miten voit tehdä sen?

Lyijyajat

Yksi strategisen liittouman luomiseen liittyvistä kriittisistä seikoista on yhdenmukaistaa sinun ja toimittajan ymmärrys toimitusajoista. Kuinka monta toimitusaikaa sinulla on? Kuinka kauan sinä vastaanotat, tarkastat ja hylkää toimitsijanne toimitukset sinulle? Kuinka kauan kestää, että nämä tulot muunnetaan myyntikelpoiseksi tuotteeksi (uudelleenpakkaatko sen, onko se osa jotain tuotannosta jne.)?

Luultavasti tunnet nämä lyijyajat pois päältäsi. Mutta nämä eivät ole teidän ainoan lead-ajat.

Sinulla on toimitusaika toimittajaltasi.Sinulla on itse asiassa jonkin verran vaikutusvaltaa tämän ohjatun ajan kuluessa. Tavallinen toimitusaika - ja sitten pakattu toimitusaika, jos nopeutat, ilmaiset, kuriiripalvelut tai samana päivänä toimituksen. Kuka maksaa näistä nopeuksista on neuvoteltava sinun ja toimittajan välillä.

Mutta mitä enemmän etsiä toimitusketjusta, sitä enemmän lähdön aikoja löydät. Kuinka kauan toimittajasi tarvitsee tehdä tuotteesi? Kuinka kauan ne vaativat hankkimaan raaka-aineet tuotteen tekemiseksi? Aikooko ne nopeuttaa tai ilmaista toimituksia raaka-ainetoimittajiltaan?

Toimittajiesi ymmärtäminen toimitusaikoina on yksi tärkeimmistä tekijöistä strategisen suhteen luomisessa heidän kanssaan.

Et voi odottaa toimittajiesi reagoivan tarpeisiisi, jos et ole ilmoittanut näitä tarpeita heidän toimitusaikaansa.

Jos toimittajat eivät tee sitä, mitä haluat, ehkä sinun on ymmärrettävä ne paremmin.

Optimoidulla toimitusketjulla tarkoitetaan sitä, että toimitat tavarasi haluamaasi tavarantoimittajaan, kun he haluavat sitä - ja käyttävät mahdollisimman vähän rahaa saadakseen sen. Jos sinulla ei ole toimivia ja avoimia suhteita toimittajiisi, sinulla ei todennäköisesti ole optimoitua toimitusketjua.