Miksi sinun pitäisi edistää kuukausittaista suoraa postia

Kauan sitten varainkeräyskonferenssissa kuulin jonkun sanovan: " Suoramainonta ei toimi kuukausittain."

Hmmm. Se on äärimmäisen outoa, koska se ei ole kokemukseni. On niin paljon organisaatioita, jotka ovat erittäin onnistuneita tuottamaan kuukausittaisia ​​avunantajia postin kautta.

Niinpä seurasin organisaatiota, joka mainitsi tämän, ja kävi ilmi, että syy siihen, että se ei toimi, johtui siitä, että ne lähetettiin vain lahjoittajille, jotka antoivat 50 dollarin lahjan.

Ja he lähettivät lahjoittajille kaikki maksutyypit. He jättivät ensisijaisen kohderyhmän kuukausittaisille antamista varten, nimittäin pienemmälle summalle, useille luovuttajille!

Pohjimmiltaan he eivät ole soveltaneet kaikkea tärkeintä elementtiä suoramainonnan varainkeruuta varten: TARGET, TARGET, TARGET!

Kuukausittaisen mainoskampanjan ansiosta peukalosi on, että 50 prosenttia kokonaisrahoitustuloksestasi tulee suoramainostasi. Sanon, että se on jopa 60-70 prosenttia.

Miksi jotkut luovuttajat reagoivat niin hyvin?

Miksi näin on? Koska joku, joka on kiinnostunut liittymään kuukausittaiseen ohjelmaan, on itsekunnioitunut uskolliseksi antajaksi . He antavat sinulle kaksi tai useampia lahjoja vuodessa.

Lisäksi, jos pidät kirjaa siitä, miten lahjoittaja antaa, esimerkiksi sekillä, käteisellä tai luottokortilla, se on erinomainen kohdistusväline.

Yhdysvalloissa käsite antaa kuukausittain jonkun pankkitilin kautta on edelleen vaikein myydä, koska se ei ole osa kulttuuria (toisin kuin useissa muissa maissa).

Mutta luottokortti on toiseksi paras asia. Jos tiedät, kuka on jo antanut luottokortin, sinulla on ensisijainen kohderyhmä muuntamiseen kuukausittaisille luovuttajille.

Yksi suurimmista virheistä, joita monien organisaatioiden mielestä kohdennetaan avunantajille kuukausittaiseen antamiseen, on se, että ne alkavat liian korkealle .

Kuukausittaisen ansioprojektin ydin on se, että se on tapa antaa pienille luovuttajille , jotka usein ovat kiinteitä tuloja, jotka huolehtivat organisaatiosta ja jotka ovat valmiita tukemaan sitä jatkuvasti.

He eivät vain voi kirjoittaa suuria sekkejä. Mutta he arvostavat suuresti vaivaa muuntaa kuukausittaiset lahjoittajat.

Esimerkiksi joku, joka antaa 20 dollarin lahjan joka vuosi, ei ehkä voi siirtyä 50 tai 100 dollarin lahjoitukseen. Mutta he voivat antaa sinulle 5 dollaria kuukaudessa, joka lisää jopa 60 dollaria vuodessa. Se ei ole mikään huijaus! Olet vain kolminkertaistanut niiden arvon!

Huomaa: Jos olet pieni organisaatio, joka lähettää vain yhden vuosittaisen rahastovähennyksen vuodessa, tämä on tietenkin vaikeampaa. Mutta indikaattorisi tulee joku, joka on antanut sinulle kaksi tai kolme vuotta peräkkäin.Kysely vain kerran on tietenkin jättäen rahaa pöydälle.

Miten se toimii

Katsotaan siis tapaustutkimusta. Olet organisaatio, jolla on 500 lahjoittajaa, jotka antavat vuosittain 15 - 100 dollaria. Tiedät myös, että 250 heistä on antanut luottokorttitietosi.

Entä erikoiskirjeen laatiminen, jossa pyydetään näitä 250 liittyä ystäväpiiriin $ 5, $ 10, $ 15 tai $ 20 kuukaudessa? Se ei maksa sinulle paljon, koska kohdistat oikeita ihmisiä ja voit nähdä tulokset.

Vertaan usein varainhankintaa "dating" kanssa. Yrität ensin saada lahjoittajaa antamaan sinulle kuppi kahvia. Sitten huomaat, ovatko he valmiita isompaan lahjaan, illalliseen.

No, kuukausittainen antaminen on kuin yrittää saada kupin kahvia päivässä, joka sopii päivälliselle tai matkan varrella. Itse asiassa, että " x senttiä kahvia" lähestymistapaa on käytetty useita kertoja kuukausittain antamalla valittaa, ja se toimii edelleen tänäkin päivänä.

Miksi taloudelliset muutoksenhakukehot toimivat niin hyvin

Kuten mikä tahansa varainhankintapyyntö, sitä enemmän hyviä tarinoita voit käyttää, sitä paremmin olet.

Mutta olen huomannut, että olet onnistuneempi muuntamalla luovuttaja kuukausittaiseen antamalla myös joitain taloudellisia syitä. Joten vedä sydämen merkkijono, mutta heittäkää tiettyjä tosiasioita ja lukuja vakuuttaa heille, että tämä on vielä parempi tapa tukea organisaatiota.

Esimerkkinä voi esimerkiksi olla esimerkki: "Jatkuvan kuukausittaisen tuen avulla voimme auttaa lisää lapsia xxx, voimme auttaa xx enemmän eläimiä, enemmän [täytä tyhjää] …"

Tarjoa alhaiseksi kuten sinulla on varaa. Tämä riippuu siitä, miten käsittelet kuukausittaisia ​​lahjoituksia. Jos ulkoistat tämän prosessin, saatat joutua aloittamaan 10 dollarilla kuukaudessa vain kustannusten kattamiseksi. Mutta jos voit, suosittelen aloittaa 5 dollaria kuukaudessa. Voit aina päivittää myöhemmin. Todella voit!

Lopulta on kyse siitä, että yritetään saada eniten kuukausittaisia ​​rahoittajia niin pian kuin mahdollista .

Onko vastauksia. Build Trust

Yksi viimeinen suositus suoramainontahaastattelulle mahdollisten kuukausittaisten lahjoittajien kohdalle: sisältää vastauksia säännöllisesti esitettyihin kysymyksiin ja käytä mahdollisimman monta kuukausittaista avunantajaa.

Se auttaa rakentamaan luottamusta organisaatioon. Olen nähnyt järjestöjä, jotka tarjoavat kuukausittaisia ​​takuita, joilla on ainutlaatuinen puhelinnumero ja sähköpostiosoite, joiden tarkoituksena on luottaa luottamukseen siitä, että lahjoittaja kuulee, mikä helpottaa liittymistä.

Jos käytät suoramainontaasi vuosittain, voit käyttää suoraa postia kuukausittaisten lahjoittajien muuntamiseen. Tietenkin, mieluummin, käytät kaikkia ja mitä tahansa mediaa muuntamalla mahdollisimman monta lahjoittajalta kuukausittaisia ​​lahjoittajia, mutta älä sulje pois suoraa postia yksi niistä.

Erica Waasdorp on kirjoittaja "Kuukausittainen antaminen", "Sleeping Giant" ja Direct Solutionin toimitusjohtaja.