Vinkkejä tulla menestyneeksi kiinteistönvälittäjäksi

Voin aina herättää vilkasta keskustelua, kun muut kiinteistönvälittäjät kuulevat minulle sanovan, että kiinteistö ei ole myynnistä tai myynnistä. On totta, että kuten jokin muu elämässä, myymme itsemme aina jollakin tavalla. Kiinteistöjen myynti ei kuitenkaan ole sellainen, kuin seisoo käytetyllä autoparilla ja yrittää puhua jokua enemmän kuin hän oli suunnitellut viimeisimmälle uusille hybridiajoneuvoille.

Palvelujen markkinointi

Jos jotain, kiinteistö on enemmän markkinoinnista itsellesi, palveluillesi ja asiakkaidesi listalle.

Mutta harvoin on listautumisagentti, joka tulee olemaan paikalla siellä, kun ostajat tekevät myyntipisteen hyvin harvoin. Erinomainen valokuvan taito ja kyky kirjoittaa vakuuttavia kuvauksia noin listalle menevät paljon kauemmas kuin myy taitoja. Totta, myyt itsesi listallepanoon, mutta sitä voidaan tehdä tosiasioihin ja lukuihin sekä tekniikkaan ja esimerkkeihin saavutuksistasi.

Työskentely asiakkaiden kanssa

Ja ostajien kanssa työskenneltäessä lähdet tekemään laajempaa tutkimusta saadakseen heidät kodeihin, jotka täyttävät heidän tarpeensa. Jokainen koti, jota näytät harvoin, ei ole mikään muu kuin häiritsevä, koska he eivät halua tuntea "myytäväksi". Voin kertoa teille kaikille, mitä haluan, mutta sitä ei voi kuvata paremmin kuin omassa yrityksessäni menestys

• En verkostoi liiketoimintaa. Tässä tapauksessa puhun henkilökohtaisesti vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa organisaatioissa, sekoittamalla, sekoittelemalla, kättelemällä ja jakamalla käyntikortteja. vähemmän kuin 10 käyntikorttia vuodessa.Oikea, työskentelen vain ostajien kanssa nyt, mutta kun otin listat, johtimet tulivat verkkosivustuksestani eikä tekemästä kasvotusten myyntipisteitä.

• En tee mitään mainosmainoksia tai suoramainoksia, vaan vain verkkomainontaa. Kun kirjoitan paljon, vietän suurimman osan ajastani, kun toimistollani ei ole kiinteistöasiakkaita.
• En ole koskaan puhunut kylmässä. Ei muuta tapaa sanoa sitä, en kutsuta ketään ulos sinisestä. r liiketoimintaa.
• En lähetä irtotavarana sähköposteja. Valitettavasti, mutta näyttää liian paljon kuin kylmä kutsuu minulle. Enkä myöskään halua vastaanottaa ei-toivottuja sähköposteja.

Bottom Line

En arvostele mitään kiinteistövälittäjää, joka tekee jotain tai kaikkia asioita, joita en tee. Itse asiassa, jos tein joitakin näistä asioista, luultavasti kolminkertaistettaisiin yritykseni. En vain halua. Olen melko tyytyväinen liiketoiminnan volyymiin. Katselin vain välitys- ja yksittäisten agenttien tilastoja omilla markkinoilla, ja teen kaksinkertaisen keskimääräisen henkilömäärän monien listautumispalveluiden profiilissani.

En kerro teille, että tämä ylpeilee, mutta kertoa teille, että kuka tahansa voi olla menestynyt kiinteistöalan ammattilainen ilman myyntiä tai kokemusta. Älä anna epäilyksiä myynnin kykyistä hidastaa sinua tai estää sinua menemästä jälkeen uran kiinteistönvälittäjä.