10 Voimakasta Trade Show Vinkkejä tekemään seuraavan näytteen valtava menestys

Pienten yritysten omistajille ei voi korvata elävää, henkilökohtaista tapahtumaa. Pienistä liike-elämän konferensseista ja messuista on monta syytä päästä eroon kasvotusten verkottumismahdollisuuksista. Keskity ponnistelujemme näiden tehokkaiden taktiikkojen toteuttamiseen, jotta voitat voittavan näyttelyn.

1. Valitse offbeat-esitys

Joskus etuyhteydettömän esityksen kohdemarkkinoille voi olla paras altistumismahdollisuus.

Nordic Track oli valtava menestys ei kuntosaleilla vaan hammaslääkäreillä. Valitse liittymättömiä esityksiä ja erota, varmista, että väestötiedot ovat oikein.

2. Vältä Trade Show -yritys Hype

Näyttelyssä toimivat yritykset saattavat hyvittää tapahtumansa. Puhu yrityksille, jotka ovat osallistuneet useisiin messuihin. Käytä näitä tietoja ohjaamaan näyttelyesineesi osallistumispäätöstäsi.

3. Älä näytä uudessa näyttelyssä

Uudet messut ovat testattuja paikkoja. Pienillä yrityksillä on rajallinen määrä aikaa ja rahaa kokeilla tuntemattomia. Säästä käteistä säännöllisesti näyttäviä näytteitä omalla toimialallasi.

4. Keskittyminen laatuun

Jokainen näyttely ei ole yhtä hyödyllinen jokaiselle pienyritykselle. Ota aikaa tutkia jokaista mahdollista näyttelyä selvittääksesi, miten se hyödyttää yritystäsi. Viime kädessä sinun pitäisi vain sijoittaa näytöksiin, jotka tavoittavat tavoitemarkkinoidesi päättäjät.

5. Luo Buzz

Kuukautta ennen näyttelyä, vietät aikaa ilmoittaaksesi olemassa olevat asiakkaat ja markkinat tulevasta näyttelystä.

Näytä esitys alustana uuden tuotteen tai palvelun käynnistämiseen. Varmista, että käytät edullisia online-markkinointitekniikoita, jotta buzz alkaa.

6. Harkitse osallistumista näyttelemisen sijaan

Jos talousarvio on tiukka tänä vuonna, älä käytä näyttelyihin. Hyödynnä messuilla puhuja tai paneeliasiantuntija.

Tämä lisää yrityksesi uskottavuutta ja houkuttelee potentiaalisia johtajia.

7. Yhteistyö Trade Showin johtoryhmän kanssa

Hyvät messuorganisaajat haluavat yrityksesi menestyä ja palata ensi vuonna. Ota yhteyttä johtoryhmään saadaksesi apua houkuttelevan kopion, henkilökunnan aikataulujen ja markkinointikampanjoiden kehittämiseen ennen show kick-off -toimintoa.

8. Harjoittele Trade Show -joukkueesi

Näyttelyt ovat toisin kuin muut myyntiympäristöt. Rajoitettu aika ja osallistujien huomio vaatii nopean karsinnan ja johtavan taktiikan. Varmista, että henkilökunta on valmis ja on selkeä tavoite joka päivä.

9. Soita heille, kun he ovat kuuma

Myyntihenkilöstö tekee usein virheen ottaa yhteyttä messuosioihin kuukauden kuluttua näyttelyn jälkeen. Varmista, että myyntihenkilöstölleen on ylimääräistä aikaa ja kannustinta seurata kaikkia viitteitä viikon kuluessa näyttelyesineistään.

10. Tee yrityksesi uutiset

Yrittäjä, Joseph Cossman, oli edistämisen päällikkö. Jotta loi uuden lelusirun aseen ympärille suuren lelunäytöksen, Cossman, tilasi satoja kiloja perunoita ja kutsui paikallisen orpokodin tulemaan ja pelaamaan. Spud Gun oli näytelmän osuma. Käytä draamaa ja flairia, jotta pienyrityksesi olisi kilpailun yläpuolella.

Näyttelyt ovat edelleen suuria yrityksiä kaikille yrityksille. Verkkosivujen, sähköpostiviestien, tekstiviestien ja puhepostiviestien maailmassa messuilla on yksi todellinen tilaisuus luoda suhteita kasvokkain yhteystietoihin - jokainen yritys voi käyttää hieman enemmän.

Toimittaja Alyssa Gregory.