3 Trade Show Secrets Make Your Exhibit on menestys

Sinulla ei ole toista mahdollisuutta tehdä ensivaikutelma. Se on sanonta niin totta, että siitä on tullut klisee - lause, jota käytävät shampoo-myyjät ja -julkaisijat - mutta se on sanonta, jonka pitäisi toimia mottona näyttelyosastosi henkilökunnalle.

Kauppa on jatkuva sarja alkuja. Jokainen hetki - toisesta ovesta avautuvat, kunnes ne vilkahtavat päivänvalon merkkejä - on hetki, jolloin voit tavata asiakkaita ensimmäistä kertaa.

Jos kaikki menevät hyvin, näillä tärkeillä ensimmäisillä hetkeillä käynnistetään molempia osapuolia kannattava suhde, joka kestää vuosia. Toisaalta, jos luomasi vaikutelma ei ole niin myönteinen, olet suutellut elinikäisen liiketoiminnan arvoinen hyvästit.

Alussa hyvin tarkoittaa, että olet puoliksi tehty. Kun olet määrittänyt rapportin asiakkaan kanssa, kun myönteinen säätiö on luotu, neuvottelujen ja kaupan sulkemisen vaikea työ helpottuu. Seuraavassa on, mitä sinun tarvitsee tietää luomaan suotuisan ensimmäisen näyttökerran ajoittain ja uudelleen, pitkiä tunnit ja päivät, jotka tulevat näyttelyyn, kolme näyttelyesineitä, jotka auttavat tekemään näyttelystä äärimmäisen menestyksen.

Mikä on myytävänä täällä?

Yrityksesi voi tehdä tietokoneita tai luksusautoja. Voit myydä pensasiharjoja. Voit myydä hienoja helmiä, jotka löytyvät Intian maanosasta. Ei ole väliä. Kun olet kaupassa, myyt, mitä olet sinä .

Tänään ostajat ovat hermostuneita. Jotkut ovat käyneet läpi dot-com-kuplan. He ovat saattaneet nähdä Enronin räjähtämättömän, vuoden 2008 markkinoiden kaatumisen ja yrityskandaalin seuraamisen yritysvaihdoksesta. Silti heidän on vielä tehtävä liiketoimintaa. Miten he tietävät, kenelle he voivat luottaa?

Yritykseen tulee aina tarkkaavaisuuskomponentti, mutta ihmiset antavat yllättävän paljon päätöksiä "luottamuksesta suolistoksi".

Näiden kriittisten ensimmäisten minuuttien aikana, missä tarkkailet osallistujaa, he tarkkailevat sinua. He ovat ehkä tunteettomasti arvioineet, mitä he näkevät aikomuksillesi ja motiiveillesi. Harvat ihmiset uskovat, että he voivat saada paljon joltakulta, jota he eivät usko olevan hyvä henkilö.

Trade Show Secret: Ihmisten on ostettava ennen kuin he voivat ostaa tuotteitasi.

Kuuletko mitä sanon?

Verbaalisella viestinnällä on suuri merkitys ensimmäisten näyttökertojen luomisessa. Osallistujat seuraavat jatkuvasti. Jos kehonkieli ilmoittaa, ettet halua olla näyttelyssä, et halua osallistua osallistujien kanssa tai käydä vain liikkeitä, he pohtivat sitä ja menevät muualle. Katso miksi "Blink" Matters: Ensimmäisten näyttökertojen voima.

Seisot kaupan näyttelyn nurkassa kädet taitettu kertoo osanottajille "Pysy kaukana! Olen vartioitu." Istuminen alas, leikkaaminen lehden läpi tai jutella kollegoiden kanssa sanoo "Minulla on parempia asioita." Kaikki yhdessä, se tarkoittaa "Et ole minulle tärkeä", vaikka kysytte osallistujilta, mitä voit tehdä heille tänään.

Trade Show Secret: Ihmiset eivät tule sisään, jos kehon kieli sanoo "Mene pois!"

Noise Wall

Sinun on lähestyttävä osallistujia, .

Valitettavasti monet henkilökunnat pitävät tätä tarkoittavan sitä, että heidän on tarjottava jatkuva keskustelu, tervehtimästä helloista ja vakuuksista, että "Me olemme yhteydessä!" sillä osallistuja kiirehti rauhallisempiin, hiljaisempiin messuosastoihin.

Puhuminen on tärkeää, mutta kuuntelu on enemmän. Vaihda painopiste omalta myyntipuheluksestasi asiakkaan kuuntelemiseen ja tuloksiasi paranee välittömästi. Kysy osallistujilta kysymyksiä ja kuuntele heidän vastauksiaan. Anna heille täysi huomiosi. Kuuntele mitä he sanovat ja tarjoavat asianmukaisia ​​vastauksia.

Se, että olet keskittynyt osallistujaan, joka on kokonaan osallisena heidän kanssaan ja sitoutunut kuitenkin lyhyesti siihen ongelmien ratkaisemiseen, on yksi helpoimmista ja tehokkaimmista tavoista luoda positiivinen ensivaikutelma.

Se asettaa hyvän ennakkotiedon, jossa selvitetään, miten voit tehdä tämän asiakkaan kanssa liiketoimintaa entisestään. Luot tämän myönteisen, kannattavan suhteen perusta.

Trade Show Secret: Keskity osallistujaan maksimaalisista tuloksista.

Kolme Trade Show Secrets = 3 avainta menestykseen

Nämä kolme salaisuutta pysyvät hyvin näyttelyympäristössä. Muista, että uusien suhteiden aloittamiseksi sinun on ensin luotava myönteinen vaikutelma. Huomattavaa siitä, että ihmiset tarvitsevat luottaa sinuun, ennen kuin he tekevät liiketoimintaa kanssasi, välttäen kehonkielen kieltämistä ja kuuntelevat enemmän kuin puhut, auttaa sinua tekemään juuri niin. Ja sitten sinut alkavat hyvin - yli puolet on tehty, ja tie uuden kannattavan suhteen aloittamiseen.

Katso myös:

Ennen kuin osallistut tätä kauppaasi

Kuinka luoda tehokas näyttely