10 Vinkkejä vähittäismyynnin parantamiseen, kun he ovat alhaisia ​​

Jos olet jälleenmyyjä, se on väistämätöntä - myynti hidastuu. Olipa kyseessä sitten hallitsemaasi voimia, kuten kaupunkia, joka katkesi kadulta kaupassasi tai kausittainen myyntipoltto tai laskujalostuksen väheneminen, kaikki vähittäiskauppiaat kokevat jonkin verran myynnin laskun. Tässä on 10 yksinkertaista tapaa, joilla voit ja henkilöstösi parantaa vähittäismyynnin laskua tai jos sinulla on vain hidas päivä.

1. Luo oma loma

Useimmat vähittäiskauppiaat juhlivat juhlia vain 4. heinäkuuta tai jouluna.

Mutta ihmiset rakastavat juhlia. He rakastavat jännitystä. Joten miksi odottaa suuria lomia? Luo oma loma. Harkitse hauskoja asioita, joita myymäläsi myy tai myy, ja asiakkaat, jotka tekevät ostoksia kanssasi ja tekevät sitten loman ympärille. Esimerkiksi kenkäkaupoissani vietimme kansallista Hampuripäivää. Myönnetty ainoa yhteys oli se, että kengät ja hampurilaiset ovat molempia lehmistä, mutta tapahtuman tekeminen siitä herätti paljon ihmisiä.

2. Mainosta lisää

Juuri kun saatat ajatella, että on aika leikata markkinointimaksuja, sinun pitäisi todennäköisesti mainostaa enemmän. On viisasta lisätä markkinointiponnisteluja hitaampien myyntikausien aikana, koska kilpailu ja kuluttajahinnat ovat vähemmän. Harkitse sanomalehtimainoksia, aikakauslehtiä, erikoisjulkaisuja ja muuta markkinointimallia Yksi hieno tapa tehdä tämä on käyttää jäännöksen mainontaa. Nämä ovat paperin tiloja, jotka ovat paikallisen sanomalehden "reikiä".

Sinä yksinkertaisesti luodaan brändäys mainos, jonka sanomalehti voi pudota harkintansa mukaan. Esimerkiksi kenkäkaupoissamme mainoksessamme oli otsikko, joka sanoi "Feet Hurt? Voimme auttaa." Meillä on paljon mainosliikennettä. Avain oli kuitenkin se, että mainos oli yhtä paljon myynnin motivoija kuin brändäyspelissä.

3. Luo Buzz

Kun yrityksesi sisällä on jotain merkittävää, lähetä lehdistötiedote tiedotusvälineille. Ajatuksena on tarttua kaikkiin mahdollisiin ilmaisuihin. Hanki mukaan yhteisötapahtumiin. Harkitse luokkien, kokouksien tai muiden verkkotapahtumien järjestämistä vähittäismyymälässäsi. Käytä ainutlaatuista mainoskampanjatapahtumaa, jonka avulla voit herättää yritystäsi.

4. Tutki hinnoittelustrategiaasi

Ostaessasi ja hinnoitellessasi tuotteita varmista, että olet ottanut huomioon tavaroiden kustannukset ja että vähittäismyymälä pystyy tekemään voittoa tuohon hintatasoon. Tuotteen hinnan pitäisi olla kilpailukykyinen, mutta silti kannattavaa. Lopulta oikea hinta on hinta, jonka asiakas on valmis maksamaan tuotteesta.

5. Design Store myyntiin

Hyödynnä rajat myynnin strategioita ja impulssi myyntimahdollisuuksia. Käytä valotekniikoita ja luovia näyttöjä asiakkaiden houkuttelemiseksi.Toista videoita tuotekasvatukseen, asiakasviihdeohjelmaan ja muihin ylellisiin tai myynninedistämistarkoituksiin. kaikki aistit otetaan mukaan visuaaliseen kauppaan. Muista, energinen kauppa on magneetti.

6. Yhdistä asiakkaan kanssa

Erinomainen asiakaspalvelu on myynnin lisäämisen avain. Kuuntele asiakkaasi ymmärtämään heidän tarpeitaan ja haluaa.

Sitten kouluttaa hänet tuotteista. Lopuksi, anna asiakkaan tietää, että arvostat heidän liiketoimintaansa. Tarjoa lisäarvopalveluja ja tuotteita. Luo postituslista pyytämällä yhteystietoja kustakin asiakkaasta. Muista, että asiakas etsii kokemusta eikä vain tuotetta.

7. Ole sosiaalinen

Helpoin ja kustannustehokas asia, jota voit tehdä, on sosiaalinen media. Varmista, että sinulla on tasaista toimintaa verkossa. Asiakkaat, jotka näkevät sinusta ja sitten hiljaisuusaktiviteetit, tietävät, että olet vain verkossa, koska myynti on vähentynyt. Sosiaalisen median avulla voit sijoittaa itsesi paikkaasi ostoksiin ja ostoksiin.

8. Hallitse rahaa

Tämä voi tuntua ilmeiseltä askeleelta, mutta vähittäiskaupan toimijoina voimme olla liian mukana liiketoimintamme pienissä yksityiskohtia, että menetämme taloustietojemme.

Luo budjetti, tiedä, missä jokainen dime kuluu, pitää silmällä kassavirtaa ja valvoo mainosjakaumaa.

9. Luo tapahtuma

Jotkut menestyneimmistä päivistä olivat vuoden pahimmilla myyntikausilla. Teimme tämän yhteistyössä paikallisen hyväntekeväisyyteen ja tapahtuman luomiseen myymälämme. Esimerkiksi helmikuussa pidettiin viikonloppu-tapahtuma (yleensä kuollut kuukausi meille), jossa myymälämme oli pudotuspiste vauvojen hoitotuotteille kuten vauvoille ja voiteille, joita käytetään paikallisessa suojassa. Paikallinen hyväntekeväisyysjärjestö, Baby Love, tarjosi tuotteita ja palveluita kodittomien vanhempien lapsille. Annoimme 20%: n alennuksen jokaisesta lahjoituksesta ja teimme tämän alennuksen, kun he toivat lahjoituksensa myymälään eikä enää "palauttaa takaisin" kuponkeja myöhemmin. Rakensimme uskottavuutta paikallisyhteisöömme, lisäsimme myyntiämme ja auttaneet eräitä vauvoja kaikki samaan aikaan.

10. Siirrä ulkona

Se on vähittäismyyntiin liittyvä ilmiö, että kun kaupat näyttävät jotain tapahtuneen, ihmiset haluavat tarkistaa sen. Anna jalkakäytävän myynti. Tämä vanha, mutta hyvä idea on ollut niin kauan kuin vähittäiskauppiailla on. Usein, jos se olisi todella hidas, myymälöini siirtäisivät tavaraa ulkopuolelta. Tämä loi ulkoasun kuin jotain tapahtui myymälässä ja ihmiset saisivat uteliaita ja tulevat tarkistamaan meidät. Kun teet tämän, saat "ohikulkijat", jotka yleensä jättävät myymälänsä huomiotta - kun kaikki eivät ole tämän päivän tehtäväluettelossa. Mutta kun he näkevät tavaraa eteenpäin, he kiinnittävät huomionsa ja voivat luoda liikennettä sinulle. Muuten emme aina tehneet sitä myynnistä. Joskus vain liikkuvien telineiden tai pöydän ulkona oli kaikki mitä tarvittiin.