Kuinka tehokkaita suoramainontaan liittyviä kirjeitä kirjoitetaan

Olemme kaikki vastaanneet ne. Ajoittain lue ne. Kuitenkin useimmat päätyvät kierrätykseen … Mutta miksi? He ovat vain kaksi tai kahta pitkää sivua, ja silti monet suoramyyntipositekirjeet ovat yhtä kuolleita kuin kaadetut lokit, joista he olivat muotoiltu …

Okei, joten olet kohdistanut sopivia yrityksiä, löytänyt tuotteen tai palvelun päätöksentekijä ja Troijan kaltainen kirjekuori on tehnyt sen ohi aina epäilyttävän sihteerin / avustajan, ja päätöksentekijä on avannut kirjeen!

Mitä kirjaimesi lukee?
Seuraava tarkistuslista toivottavasti varmistaa, että kuva asetetaan erikseen pakkauksesta.

1. Varmista, että viesti vastaa kohdeyleisön tarpeita.
   Onko tuotteesi ja / tai palveluesi vastaus vastaanottajan tarpeisiin? Älä tee pikiäsi yrityksen johtajaksi, jos viestisi koskee vain markkinointihenkilöstöä.
2. Siirry kohtaan.
   Jos aloitat kirjeesi yleisellä, himmeällä tiedolla - voit menettää lukijan. On kriittistä, että teet pistettä ensimmäisissä riveissä.
3. Ole selkeä ja tiivis.
   "Lyhempi on aivojen sielu" - William Shakespeare. Aivan, Bill!
4. Myy etuja, ei ominaisuuksia.
   Monet liikemiehet haluavat listata ja keskustella tuotteen ominaisuuksista. Potentiaaliset asiakkaasi haluavat kuitenkin tietää, miten hän hyötyy tuotteen käyttämisestä. Listat ominaisuuksia, mutta myös loppukäyttäjän edut. Esimerkiksi tekstinkäsittelyohjelman ominaisuus on se, että voit kirjoittaa ja muokata sisältöä sähköisesti, joten sinun ei tarvitse kirjoittaa koko sivua uudelleen. Edut ovat se, että se säästää paljon aikaa ja lisää tuottavuutta.

1. Pidä se henkilökohtaisena ja keskusteltavana.
   Nykyisten tietojen nykyisen saatavuuden vuoksi ei ole mitään tekosyytä lomakekirjeiden lähettämiseen. Muokkaa lähettämääsi kirjeen suoraan postikampanjallesi. Kirjoita tyyliin kirjoittamalla vain puheenvuoron - ja olet varmasti lämpimästi aito valittaa lukijallesi.
2. Käytä kirjaimia tuottamaan johdot - ei myyntiä.
   Suorapostikirjeen tavoitteena on tuottaa vastaus, ei myynti - mikäli se on paluupostikortti, faksi, sähköposti, puhelinsoitto tai faksi. Tavoitteena on avata ovet - myynti on seuraava erillinen ja erillinen vaihe prosessissa.
3. Kirjoita lukiolaiselle tasolle.
   Tutkimukset ovat osoittaneet, että useimmat meistä lukevat kahdeksannen asteen tasolla. Vältä suuria sanoja, jotta kirjain voidaan helposti ymmärtää. Voit olla tekninen, jos valitset mutta yksinkertaistaa kieltä mahdollisimman paljon.
4. Postscript (P. S.) on ystäväsi!
   Tapaustutkimukset osoittavat, että tyypillinen kirjeen vastaanottajan silmä liikkuu alas sivulle P. S. ennen kuin he lukevat kaikki kirjeessä! Yritä esittää ehdotuksesi uudelleen P.S.
5. Käytä valkoista tilaa.
   Lukijat ovat usein pois päältä suurilla tekstin kielillä. Yritä käyttää lyhyitä kohtia ja luokat ja / tai numeroituja luetteloita. Anna lukijalle jotain hengähdyspaikkaa!
6. Pidä se yhdelle sivulle.
   Useimmat presidentit, ostajat, tehdasinsinöörit ja muut päättäjät ovat hyvin kiireisiä ihmisiä. Tee pisteesi, myy etuja, tee siitä helppo lukea - ja säilytä se yhdelle sivulle.
7. Tee "ei-riski" tarjous.
   Tarjoa vastaanottajalle jotain - eikä se aiheuta riskiä. Tarjoa ilmaisia ​​tietoja, artikkelia, jotain alan vinkkejä, ilmaisia ​​oppitunteja tai tuotenäytteitä.

1. Luo määräaika.
   Onko olemassa todellinen määräaika tai yksi, jonka luot, tee yksi. Tavallisesti määräaika lisää vastausten määrää, koska rajoitettu määrä aikaa toimia.
2. Toiminto!
   Kysy ja saatte … Miksi et halua pyytää järjestystä? "Soita maksuton numero, 800-555-SALES, ilmaiseksi konsultaatioon".
3. Käytä postimaksupostia.
   Sisällytä yritysvastauskortti parempaan vastaukseen. Varmista, että sillä on ennakkoon maksetut postikulut. Älä menetä kyselyä yhden leiman kustannuksista.
4. Sisällytä takuu.
   Jos voit tarjota takuun - se on seurantasi, toimitus, asiakaspalvelu tai hinnoittelu - tee se. Tarjoamalla takuun tarjoat tuotteitasi / palveluitasi rehellisyyttä ja uskottavuutta.
5. Sisällytä suosittelut.
   Mikään ei puhu kovemmalle tuotteelle tai palvelulle kuin tyytyväinen loppukäyttäjä. Jos käytät nimiä ja yrityksiä, varmista, että saat allekirjoitetun valtuutuksen.

-> ->

Tietoa tekijöistä Brad Dunn on freelance-kirjailija ja markkinointikonsultti. Hän on auttanut lukuisia organisaatioita edistämään itseään ja viestimään tehokkaammin. 15 vuotta henkilöstön kirjoittajana hän aloitti Vantage Consultingin.