Talon markkinointivirheet

Kun kiinteistömarkkinat jäähtyvät, tyypillisesti varastotilanne kasvaa ja ostajien määrä vähenee. Hidas markkinaolosuhteet vaikeuttavat asuntojen myyntiä, mutta osa kodeista myy edelleen. Joten, miksi jotkut asunnot saavat tarjouksia ja muut istuvat markkinoilla? Vastauksella on hyvin vähän tekemistä kotiin itsekin, kuten olen kuullut kiinteistönvälittäjät väittävät. Todennäköisemmin se on markkinointitoimien huonoissa laadussa.

Seuraavassa on virheitä, joita näen myyjien ja heidän edustajiensa toistuvasti uudestaan. Älä anna sen tapahtua sinulle.

KAIKKI MARKKINOINTI : Huono kuvatun kuvan lataaminen verkossa

Kuvat puhuvat äänenvoimakkuutta ja huomataan ennen kirjallista sanaa. Koska se on ensimmäinen asia, jonka mahdollinen ostaja voi nähdä, miksi jättää huono ensivaikutelma? Valokuvan tehtävä on houkutella ostajaa haluttamaan nähdä enemmän kotona henkilökohtaisesti. Sen ei pitäisi antaa ostajalle syytä ylittää kotiin hänen luettelostaan. Älä julkaise näitä kaltaisia ​​valokuvia:

• Kuvat ovat liian tummia, jossa on verhot / kaihtimet suljettuina
• Kuvat sivuttain käännetyt
• Valokuvia kammioista
• Epäsäännölliset valokuvat kuvien tarpeettomilla elementeillä
• Kuvia lemmikkeistä nukkuminen sohvalle
• Älä lähetä tarpeeksi valokuvia - tai lataa vain yksi hämmentävä valokuva talon etupaneelista
• Korkeatarkkuuksiset valokuvat ilman Internetin pikseleitä

TÄRKEIMMÄT TIEDOT TAI KUVAAVAT HUOMAUTUKSET Kun markkinoilla on runsaasti koteja, yksinkertaisesti räjäyttämällä kiinteistön osoite, kun huomaat makuuhuoneiden ja kylpyammeiden lukumäärän olevan riittämätön tietoja kodin ostajasta. Se ei kerro ostajalle, miksi hänen pitäisi tehdä tapaaminen kotona. Hyvä markkinointi kertoo ostajalle, miksi tämä koti on parempi kuin kymmenet muut markkinat.

Myyjien tulee keskittyä:

GOOD MARKETING

Mikä tekee kotona ainutlaatuisen?

• Mikä oli motivoitava tekijä, joka sai myyjältä ostamaan kodin ensin?
• Miten negatiivista tekijää voidaan käsitellä, mikä korostaa sen myönteisiä ominaisuuksia?
• VAHINGOT MARKKINOINTIT

: Understanding Broker / Agent-esikatselun merkitys Aivan kuten ostajilla, edustajilla ei ole aikaa katsoa jokaista kotia markkinoilla. Joten, mitä voit tehdä houkutella heitä tulemaan katsomaan sinun? Koska agentit todennäköisemmin myyvät talon, jonka he ovat kiertäneet, myyjien on houkuteltava myyntiagentteja.

GOOD MARKETING

Ruokailutettu lounas. Siirry tavallisten voileipiä ja pullovettä pitkin. Ruoka motivoi ja älä anna kenenkään viedä sinua tästä. Ole luovuus kulinaaristen valintojen kanssa.

• Tarjoa piirustuksia pienille lahjoille tai lahjakortille.
• Anna online-sertifikaatit, jotka voidaan lähettää välittömästi sähköpostitse.
• VAHVA MARKKINOINTI

: Näyttelytulojen rajoittaminen Jos edustaja ei voi helposti näyttää kodin, hän näyttää toisen edustajan listalle.Älä anna asiamiehelle syytä päästä kotiisi. Jokainen näistä voi haitata esityksiä:

Ei lukitusta kiinteistössä

• Rajoitetut työt näytetään
• 24 tunnin ilmoitus
• Aikataulun mukaan
• GOOD MARKETING

Soita Ensinnäkin, lukituslaatikko

• KAIKKI MARKKINOINTI

: Tarjoaa vähemmän komissiota kuin muut ilmoitukset Ei ole, että asiamiehet ovat ahneita olentoja, jotka näyttävät vain korkeita maksuja - jotka ovat lain vastaisia, vaikka jotkut ovat hyvin motivoituneita yksinomaan tuloja lukuun ottamatta - mutta tekijät yleensä tarkastelevat alhaisempia tilauksia kuin ne, joissa myyjä ei ole kovin motivoitunut myymään.

Jos myyjä ei ole motivoitunut, se voi tarkoittaa sitä, että myyjä ei halua neuvotella hinnasta.

• Hidessä liikkuvilla markkinoilla ostajat odottavat neuvottelevan.
• Asiamiehet, joiden ostajat haluavat neuvotella, näyttävät vain luettelot, joissa neuvottelut ovat mahdollisia.
• VAHVA MARKKINOINTI

: ei sisällä ostajien kannustimia Jotkut miljoonien dollarien listaukset tarjoavat urheiluautoja kotivakuutuskannustimena, mutta sen ei tarvitse olla niin kallista. Kannustin ei edes tarvitse maksaa myyjää, jos kotihinta on rakenteeltaan alennettu. Tässä on tyypillisiä kannustimia:

GOOD MARKETING

$$ hyvitys ostajan sulkemiskustannuksiin

• Kotasuojasuunnitelma
• Prepaid-asuntolainojen yhdistysmaksut vuodessa
• Kiinteistövakuudellinen korko > Viikonloppuloma kahteen
• PELEMARKKINOINTI
• : Ei-mainostaminen

Et voi pitää kodin myyntiä salaisena ja odottaa myyvän sitä. Maksatko mainontaa vai asiamiehenne, sinun on annettava kaikkien tietää, että se on myytävänä. Paras tapa tehdä tämä on mainostaa. HYVÄ MARKKINOINTIT

Päivän sanomalehtien sunnuntai-ilmoitukset (jos kaupunkisi on sellainen)

Kuvalehdet, jos tarjotaan viikolla

• Paikallinen viikoittainen tai kaksikiertinen sanomalehti
• VAHVA MARKKINOINTI
• : Say No Virtual Tours

Ostajat aloittavat tänään kotihakunsa verkossa. Ei ole parempaa tapaa aloittaa kotona katsominen kuin omaan pyjamaansa mukavasti kotona tietokoneen edustalla katsomalla 360 asteen tai 3D-kiertuetta. Jotkut ostajat eivät edes harkitse kiinteistöluetteloa, jos siihen ei sisälly virtuaalikierrosta. Perusvaatimukset ovat: HYVÄ MARKKINOINTIT

Vähintään kaksi kierrosta ja mieluummin enemmän, jos tila sopii.

Korkea resoluutio- tai HD-valokuvat, joiden avulla ostajat voivat tulostaa itse.

• Kuvan jakaminen, jotta ostajat voivat lähettää kuvia ystäville / perheelle.
• Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.