Miten ostotarjouksia kotiin

Etsitkö suuria neuvoja ostotarjouksen tekemisestä kotiin, mutta pelkääpä, että olet sekaisin? Et ole yksin. Koska kun ostaja on valinnut oikean kodin ostamaan, selvittää, kuinka paljon tarjota ostaa kyseinen koti voi olla pelottava. Ostajat ovat huolissaan siitä, että jos he tarjoavat liian vähän, he uhkaavat myyjää loukkaavan tai vieraannuttamaan. Jos he tarjoavat liikaa, he voisivat maksaa yli. Auts.

Normaali on, että ostaja haluaa nojata hänelle tai hänen kiinteistönvälittäjäänsä.

Näissä tapauksissa ostajat odottavat usein edustajansa vetävän hahmon hahmolta ja luovuttamaan heille sen. Mutta se ei todellakaan ole se, miten se toimii, ja odotukset ovat helposti rikki.

Tämän lisäksi vaikeampi asia on myyntihinta. Ellei ostajilla ole käytettävissään kaikkia vertailukelpoisia myyntejä, ja monet eivät, ei todellakaan ole mahdollista valita tarkkaa myyntihintaa. Ostajat pyrkivät vertailemaan asuntohintoja kotiensa mukaan, jotka ovat nähneet, myytävät koteja, jotka eivät ole comps. Totuus on, että asuntojen myyntihinnoilla saattaa olla vähän vaikutusta todellisuuteen tai arvioihin, ja hinnat voivat olla liian alhaisia, liian korkeita tai oikeita.

Myyntihinnat voivat vaihdella villinä. Tämä on silloin, kun olet iloinen, että sinulla on agentti, joka auttaa sinua tekemään ostotarjousta kotona. Agentti tietää tai voi löytää hiljattain myytyjen asuntojen hinnat. Oma edustaja voi auttaa sinua vertailemaan näiden asuntojen kunnon, ja molemmat pääset lopulta melko hyvään käsitykseen siitä, kuinka paljon koti, jonka haluat ostaa, kannattaa.

Pitäisikö jälleenmyyjä kertoa minulle kuinka paljon tarjota kotona?

Vaikka kiinteistönvälittäjät voivat ohjata ostajaa valitsemaan oikean numeron, älä odota ostajan edustajaa nimeämään tarkan hinnan. Kokeneet ostajan edustajat antavat suuntaa, huolellista ohjausta, markkinoiden tietoja ja ehdotettuja hintaluokkia, mutta lopullinen hinta on ostajan vastuu.

Seuraavassa on muutamia syitä siihen, miksi monet edustajat kieltäytyvät kertomasta, kuinka paljon sinun pitäisi tarjota kotona:

• Tarjous oli liian alhainen

  Jos kiinteistönvälittäjäsi kannusti sinua esittämään lowball-tarjouksen, menetti mahdollisuuden ostaa tuota kotia, koska toinen tarjous tuli korkeammalle tai huonompaan, koska myyjä kieltäytyi vastaamasta tarjoukseen, sinä välittömästi osoitat syyllisyytesi asiamiehelle.

• Tarjous oli liian korkea

  Kun tarjous hyväksytään heti, ostajat usein kysyvät olisivatko he olleet tehneet alkuperäisen tarjouksen paljon vähemmän. Kun agentti vaatii hintaa ja myyjä viipyy epäröimättä, ostajat kysyvät joskus, onko heidän edustajansa työskennellyt ostajan etujen mukaisessa mielessä tai työskennellyt asiamiehen omalla toimeksiannolla.

• Se ei ole agentin osto

  Se on ostajan päätös, koska se on ostajan koti.Kun kauppa sulkeutuu, ostaja tekee kiinnitysmaksut ja on vastuussa kodin, ei asiamiehen ylläpidosta. Monet ostajat ovat paljon viisaampia kuin he antavat itselleen luottoa ja pystyvät täysin valitsemaan tarjottavan hinnan.

• Asiamiehet saattavat haastaa

  Epäilemättä kuulee aloittelevia tekijöitä tai niitä, jotka eivät ole kiinteistönvälittäjiä, jotka harjoittavat erilaista ajattelutapaa. Tämä johtuu siitä, että nämä ihmiset eivät tiedä mitään paremmin, joten älä pidä heidän tietämättömyyttään heitä vastaan.

  Jotkut sääntelyviranomaiset ja valtion myöntävät viranomaiset neuvovat edustajia, jotka kertovat ostajalle siitä, kuinka paljon he voivat tarjota. Edustajien eettisten sääntöjen kansallisjärjestö ei ehdota, että asiamiehet valitsisivat hinnoittelun. Välittäjät ehdottomasti neuvovat sitä vastaan. Ja meidän tuomioistuinkirjamerkintämme ovat täynnä päätöksiä agentteja vastaan, jotka jättäneet huomiotta nämä varoitukset, koska ostajat haastelivat heitä ylittämään valtuuksiensa rajat.

  Toimivaltaiset asiamiehet tekevät tarjoavat tarpeeksi ohjausta ja apua, mutta ne johtavat ostajan valitsemaan oikean hinnoittelun. Koska riippumatta siitä, mitä voit kuulla, se on aina ostajan valinta. Ei asiamiehen.

Yksi tapa, jolla pääsen tämän dilemman ympärille ja auttaa ostajiani pääsemään päätökseen harkitessaan ostotarjoushintoja kotona, on kertoa kertoimet. Sanotaan, että kotiin tarjotaan 300 000 dollaria, ja se on normaali kiinteistömarkkinat, eikä se suosiva myyjiä eikä ostajia. Voisin antaa ostajalle 80 prosentin todennäköisyydellä, että 280 000 euron tarjous hyväksytään. Ehkä 90% 290 000 dollarilla ja 95% 295 000 dollarilla.

Napsauta tässä sivun kaksi: Kotihinnan hinnoittelun valitseminen

Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa a.