Kuinka houkutella huomion markkinoinnin avulla

Viime aikoina minun asiakkaani valitti: "Olen todella hyvä siinä, mitä teen. Minun ei pitäisi joutua myymään itseäni." Itse asiassa hän on varsin hyvä ammattinsa suhteen, mutta ongelmana on, että tarpeeksi potentiaaliset asiakkaat eivät tiedä hänestä. Kuten monet ammattilaisetkin, hän on haluton puhua hänen saavutuksistaan. "Se tuntuu hämmentävältä", hän sanoo. "Eikö se näytä minusta tuntemattomalta?"

Jos tällaiset ajatukset ylittävät mielesi, kysy itseltäsi - - ketkä ovat ammattinne suurimmat nimet?

Työntekijääsi, ketkä saattavat olla epäilemättömiä asiantuntijoita, joilla on suurin uskottavuus? Kuinka sait tietää näiden ihmisten töistä? Luitko artikkelin tai kirjan, jonka he olivat kirjoittaneet, kuulleet heitä haastatelluista, oppineet heistä verkossa? Tai ehkä heille kerrottiin niistä muille, jotka olivat kuulleet heidän puhuvan tai lukenut sanojaan.

Kohta on, että nämä tunnetut ihmiset tulivat tunnetuiksi, koska he esittelivät itseään, yleensä useilla tavoilla. He jakavat tarinoita, esimerkkejä ja ideoita työstä, jota he olivat tehneet laajemman yleisön kanssa kuin vain heidän ystäviensä ja perheensä kanssa. Tiedät heidän työstään, koska he osoittivat sen pois. Ja lyön vetoa, ettet ole koskaan huomannut sinua kutsumasta heitä epäammattiseksi tekemään sitä.

Työn näyttämisen ei tarvitse kuulostaa, "Ta-da! Eikö ole hienoa?" Sen ei tarvitse sisältää edes vihjeen ylpeyttä. On olemassa monia erittäin arvokkaita ja sopivia tapoja antaa laajemman yleisön tietää, kuinka hyvä olet ilman sanomasta niin.

Seuraavassa muutamia voit kokeilla.

1. Artikkeleiden kirjoittaminen - Asiantuntemuksen kirjoittaminen ja jakaminen julkaisujen kanssa, joita kohdeyleisösi lukee, on tehokas ja erittäin ammattitaitoinen tapa antaa enemmän ihmisille tietoa ainutlaatuisista kyvyistänne. Lähetä artikkeleesi sekä painettuihin julkaisuihin että verkkosivustoihin, jotka palvelevat kapeasi ja tarkkailevat näkyvyyttäsi.
2. Julkisen puhumisen - Kaiuttimestasi voit jakaa asiantuntemuksesi kolmella eri yleisöllä - henkilöillä, jotka osallistuvat keskusteluun, ihmiset, jotka ovat sponsoroivan organisaation kutsussa mutta eivät voi osallistua, ja ihmiset, joista kerrot siitä ennen ja jälkeen. Jos seisot huoneen edessä, tekee sinut liian hermostuneeksi, vaan palvelkaa asiantuntijapaneelilla. Tulet istumaan pöydän takana ja puhua muistiinpanoista.
3. Mediahaastattelut - Lehtien, sanomalehtien, radio- ja televisiohaastattelujen avulla haastattelu voi levittää sanaa nopeasti kyvyistänne. Landing haastattelut eivät ole niin vaikeita tehdä, jos muistat aloittaa pieni. Aloita lähestyttäessä helppoja kohteita, kuten järjestölehtisiä, naapuruuslehtiä ja paikallisia kaapeliohjelmia tai puhetta.
4. Kertoo tarinoita - Yksi tehokkaiden artikkeleiden, keskustelujen ja haastattelujen salaisuuksista on kertomalla asiakkaidesi tarinoita. Kun kuvaat heidän haasteitaan ja saavutuksiaan, paljastat roolinne arvon auttaa heitä ilman ylpeitä siitä. Voit käyttää samaa tekniikkaa asiakassovelluksessa, mikä lisää uskottavuuttasi ilman ylimielisyyttä.
5. Mielipiteitä - Aina kun teet hyvää työtä asiakkaalle, pyydä heitä kirjoittamaan sinulle yksinkertainen kiitoskirja, jossa kuvataan, mitä teitte, jotta heidät onnistuisivat. Sitten saat sanat verkkosivustollesi, esitteellesi tai muille markkinointimateriaaleille. Anna heidän kertoa toisille arvoestasi, eikä sinun tarvitse sanoa sitä itse.
6. Portfolion rakentaminen - Se ei ole vain taiteilijoiden, jotka pitävät kiinni parhaasta työstään. Voit kerätä valokuvia, esimerkkejä ja muita todisteita saavutuksista ja näyttää ne sivustossasi, markkinointisarjassa tai PowerPoint-esityksessä. Sinun ei tarvitse myydä ihmisiä kykyillesi, kun he näkevät itselleen mitä voit tehdä.
7. Tuotteen luominen - Pakkaa työsi kauppaan, jonka mahdolliset asiakkaat voivat viedä kotiin ja näyte antaa heille vakuuttava tapa löytää todellista arvoasi. Tuotteet, kuten e-kirjat, valkoiset paperit ja äänitallenteet, antavat sinulle mahdollisuuden esitellä asiantuntemusta ja lisätä uskottavuutta. Niitä voidaan usein mainostaa laajemmin kuin palvelut voivat antaa sinulle toisen keinon saada nimesi tunnetuksi.

Valitse vain yksi näistä ideoista jatkaaksesi ja suunnitelta esitellä, mitä voit tehdä laajemmalle yleisölle.

Jos haluat todella käyttää vähemmän vaivaa markkinoinnissa, aloittakaa mahdollisten asiakkaiden tietämystä siitä, kuinka hyvä olet.

Tekijä Laura Lake