Miten saat myyntitapahtumat

Mahdollisesti yleisin rookie-myyjän virhe yrittää myydä tuotteitaan ensimmäisen kylmäkäynnin aikana. Kun otat puhelimen ja aloitat kylmäkäynnistyksen tai kävelet naapurustossa ja aloitat koputuksen ovet, tavoitteena on saada tapaaminen päätöksentekijän kanssa. Kun olet varsinaisella nimityksellä, voit aloittaa tuotteen pitching -palvelun … mutta ensimmäisessä yhteydessänne asiakkaasi kanssa ainoa asia, jonka pitäisi olla pitching, on tapaaminen, jolla voit tehdä todellisen myynnin.

Jos kohtaat harvinaisen tilanteen, jossa sattuu soittamaan kylmä johto, joka haluaa ostaa paikan päällä, onnittelut! Jokaiselle muulle, yritä käyttää alla olevaa lähestymistapaa.

1. Tee tutkimustasi: Mitä enemmän tietoja sinulla on soittamasi henkilön suhteen, sitä todennäköisemmin sinun on suljettava ne tapaamisen yhteydessä. Joskus sinun täytyy mennä vain nimi ja puhelinnumero. Tässä tapauksessa muista, että Google on ystäväsi. Sosiaalisen median sivustot kuten Facebook ja LinkedIn voivat myös olla suuria resursseja. Voit myös tarkistaa verkkoyhteytesi avulla, jos tiedät kuka tahansa, joka tuntee mahdollisuuden.
2. Käsittele avaaja: Kun etsintäsi vastaa puhelimeen, sinulla on noin 10-20 sekuntia kiinnostuksen kohteeksi. Useimmat ihmiset menevät automaattisesti hylkäämiseen heti, kun he ymmärtävät, että yrität myydä jotain. Jos voit luoda avaajaa, joka yllättää tai ihastuttaa heitä tarpeeksi, voit rikkoa sen hylkäyssuodattimen ja saada heidät tarpeeksi kiinnostumaan tapaamisesta tai ainakin kuuntelemaan.

1. Valitse etu: Tässä tutkimustesi todella maksaa. Mitä enemmän tietoja sinulla on mahdollisuuksista, sitä paremmin pystyt vastaamaan pikiasi heidän tarpeisiinsa. Valitse mitä hyötyä luulet kiinnostavan parhaiten mahdollisuutesi ja anna yhden tai kahden lauseen selityksen siitä, miten tuotteesi tarjoaa tällaista hyötyä. Esimerkiksi jos sinulla on luettelo henkilöistä, jotka ovat kärsineet henkilöllisyyden varastamisesta, saatat sanoa: "Meidän laskutusjärjestelmämme antaa sinulle mielenrauhaa. Se suojaa sinua hallitsemalla taloudellisia tietoja turvallisesti ja suojaamalla henkilöllisyyden varastamisesta. ”

1. Oletetaan nimittäminen: Tässä voit sulkea ne tapaamisen yhteydessä. On erilaisia ​​kouluja ajatuksia siitä, miten suljetaan kylmä puhelu. Jotkut asiantuntijat sanovat, että he voivat valita useita aikoja: "Haluatko tavata tiistaina klo 10 tai keskiviikkona klo 2? "Toiset sanovat valita tiettynä ajankohtana:" Voin tavata kanssasi maanantaina klo 11.30. Onko tämä sinulle sopiva? "Kokeile ja näe, mikä toimii parhaiten sinulle. Jos etsintä sanoo ei, voit nimittää toisen päivämäärän ja kellonajan sen sijaan, että oletko kääntänyt sinut kokonaan.
2. Älä anna periksi: Monet näkymät kieltäytyvät tavata kanssasi.Älä ota tätä asennetta sydämeen, sillä sillä ei voi olla mitään tekemistä kanssasi (sillä tiedät vain, että kyseisellä henkilöllä voi olla vain todella huono päivä tai voi olla kiire päästä tärkeään kokoukseen). Siirrä näkymän nimi toiseen luetteloon ja kokeile niitä uudelleen muutamassa päivässä tai viikoissa käyttäen eri lähestymistapaa. Useimmat myyntiasiantuntijat sanovat, että sinun pitäisi jatkaa yrittämistä, kunnes etsintä sanoo "ei" kolme kertaa.