Rakentaminen Vahvat toimittajasuhteet

Jokainen myyjä, jota olen työskennellyt vähittäiskaupassa, kertoi minulle aina, että he haluavat olla kumppani. Mutta harvat todella toimivat kuten se. Paras taloudellinen menestys oli kuitenkin, kun olin todella kumppanuus myyjiini kanssa. Joten mikä oli ero? Mitkä olivat tärkeimmät asiat, jotta se olisi kumppanuus ja inventaarioiden tarjoaja?

Tässä on viisi asiaa vahvan myyjäyhteyden kehittämiseksi.

1. Jaa päivämääräsi.

Totuus on, että useimmat itsenäiset vähittäiskauppiaat pelkäävät jakaa lukujaan. Mutta sitä enemmän myyjä tietää yrityksestänne, sitä paremmin ne voivat tukea sinua. Itse asiassa monet myyjät eivät yksinkertaisesti luota myyjään, joka ei jakaa tietojaan. Voitko syyttää heitä? Pyydät parempaan hankkimiseen tai palautuslupaan (RA) eräissä kuolleissa varastoissa. Nämä "asls" maksoivat myyjän rahaa ja heidän on tiedettävä, että se on sijoituksen arvoinen sinussa.

Millaisia ​​tietoja haluat jakaa? Tässä on joitain parhaita. Muista, että myyjiltäsi ei tarvitse näyttää kaikkia toimittajiesi tietoja, vaan näytä heille kategoria ja niiden numerot. Tämä auttaa heitä näkemään, missä ne sijaitsevat kaupassasi.

• Kiertonopeudet
• Bruttomarginaali
• % luokkien myynnistä

2. Pidä yrityksesi katsaus.

Vähintään kaksi kertaa vuodessa istu myyjääsi ja tarkista heidän tilinsä kaupassasi. Siirrä yllä mainitusta kohdasta olevat tiedot.

Muista, että myyjä yrittää olla myymälässäsi, ei toisinpäin. Voit tehdä sen markkinoilla tai myymälässäsi.

3. Oma virheesi.

Älä pyydä myyjää maksamaan sinulle virheitä. Jos myyjä vakuutti minua kannattamaan, että he halusivat minun laittaa sisään eikä myydä, pyysin aina RA: ta.

Mutta jos se oli varasto, jonka valitsin tai soitin huonosti tukkumääriin, niin omistin sen. Tämä osoitti myyjälle, että olen kumppani.

4. Napauta Co-op-rahastoihin.

Jokainen myyjä on rakentanut kustannukset, joita he myyvät yhteisrahoitusta. Näillä varoilla autetaan mainostamaan tuotteesi kaupassasi tai maksamaan kampanjaa tai tapahtumaa. Mutta niitä voidaan käyttää myös markdowns. Hanki esimerkiksi myyjältä 5 dollaria erää kohti myyjältä saadaksesi myyntihenkilöstölle.

5. Osta Inventory kumppanin tasolla.

Vain siksi, että kuljetat myyjän kauppatavaraa, se ei tee sinua kumppaniksi. Muista, että samalla myyjällä on muita tilejä ja nämä tilit saattavat olla 10 kertaa enemmän kuin ostat. Anna heille avoinna ostaa suunnitelmasi. Ota tämä huomioon, kun pyydät "myyjää". Kyllä, hänen tehtävänsä on tukea sinua, mutta jos ostaa vain pienen summan, älä jakaa numeroita ja yritä saada myyjä kattamaan virheesi, niin et ole kumppani ja myyjällä on kaikki oikeudet kohtelee sinua sinällään.

Yhteistyökumppani on sinulle valtava omaisuus. Ei jokainen myyjä voi olla kumppani. Keskity myyjiin, miten avoin varastokirjasto ja tukevat täyttöohjelmaa.

Nopea täyttäminen vahvalla datapalvelulla on paljon tärkeämpää kuin yhteisrahoitetut varat. Muista, että varastosi takana ja hyllyissäsi maksaa rahaa. Käytä myyjien varastosta omaa. Yhteistyökumppani voisi tehdä tämän ja tehdä sen vapaaehtoisesti.

Alhaalla, jos haluat olla kumppani, sinun täytyy toimia itsekin. Seuraa näitä vinkkejä ja teet juuri niin.