Brand Priming vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen

Mikä on Brand Priming? Ovatko kuluttajat tietoisia Brand Primingista?

Suurin osa ihmisistä on kehittyneissä maissa tuotemerkkien ympäröimänä suurimman osan ajasta. Tuotesijoittelu on suuri yritys. Ympäristöilmoitus on jatkuva tunkeutuminen. Yhdellä tasolla me kaikki tiedämme ympärillä olevat tuotteet. Tutkimus osoittaa kuitenkin, että merkkien vaikutus kuluttajiin tapahtuu myös toisella tasolla - ei-tietoinen taso.

Tutkijat ovat yhä tietoisempia brandin pohjamaalauksen vaikutuksesta kuluttajiin. Kauniit vihjeet tulevat monista suunnista markkinoinnissa ja mainonnassa, kuten tuotemerkkien logoissa, pakkausväreissä ja typologiassa, mainoksissa näkyvien ihmisten houkuttelevuudesta.

Miksi Red Bull Racers ovat nopeammin

S. Adam Brasel ja James Gips, Boston Collegein Carroll School of Managementin professorit, suorittivat kiehtovan tutkimuksen Red Bull -merkin vaikutuksesta videopelien kilpajuoksuihin pelaajille. Ainoa asia on, jos kilpaurheilijat ovat ajoivat todellisia autoja videopelien pelaamisen sijasta, monet heistä olisivat kaatuneet ja saattaisi olla vakavasti loukkaantuneita tai pahempaa. Tutkijat kirjoittivat, että Red Bull -logo antoi todella kilpailijoille "siivet", jotka saattavat olla virheellisiä "raskaalle asenteelle" (Hayward, 2011).

Täällä tapahtui

Tutkijat osallistuivat videopeliharrastajien kanssa autourheilun videopelien pelaamiseen.

Videopelissä käytettiin kahta eri autoa. Yksi auto on koristeltu punaisella ja kultaisella Red Bull -logolla, kun taas muut autot on koristeltu eri värimaailmalla ja eri brändin logolla. Muut tärkeät tavaramerkit, joita edustivat videokilpailupelissä, olivat Coca-Cola, Guinness ja Tropicana.

Autossa ei ollut olennaisia ​​eroja: niillä oli samat suorituskykyominaisuudet ja pohjimmiltaan samat maalaustyöt. Ainoat todelliset erot autojen välillä olivat tuotemerkit - ja kuten näemme, autojen kuljettajien oletetut asenteet. Red Bull -autojen ajo-ominaisuudet viettivät nopeasti, voimakkaasti, aggressiivisesti ja otti monia riskejä. Jotkut pelaajat kilpaivat erittäin tehokkaasti kilpailukurssin ympärillä, kun taas toiset olivat niin epäkelvottomia, että he romahtivat ja menettivät pahasti vastustajilleen kaatumisen aikana kadonneesta ajasta.

Tuotemerkki Logos Do Matter

Tämä tutkimuskokemus on hämmästyttävää, että videon pelaajat eivät tienneet eri tavalla kuin he kilpaivat muiden autojen kuljettajien kanssa eri brändillä. Heidän ei-tietoinen suorituskyky oli seurausta brandin pohjamaalauksesta. Red Bullin pelottava markkinointi näytti olevan voimakas vaikutus kilpailijoihin, joita he eivät tunnustaneet.

Red Bullin brändi-identiteettiä on muotoiltu pääasiassa yrityksen toteuttamilla markkinointimuutoksilla, kuten lentokoneiden kilpailuilla, kaduilla tehdyillä luge-kilpailuilla ja luisteluesteillä, jotka on suunnattu täysin yhteydettömällä tavalla, joka antoi tapahtuman nimen - Crashed Ice . Red Bullin juomien ja logon ominaispiirteet ilmeisesti aiheuttivat käyttäytymisen, jota kilpa-autoilijat näyttivät videopelinä.

Tutkijat ajattelivat, että tuotemerkit, joita elämme päivittäin, vahvistavat voimakkaammin käyttäytymistämme kuin mitä voimme kuvitella. Joissakin tapauksissa tuotemerkin pohjamaalaus. Jos markkinoijat uskoivat kerran, että tuotemerkkien altistuminen vaikutti kuluttajien ajatteluun, tämä Brasel ja Gipsin tutkimus osoittivat, että tuotemerkit voivat tehokkaasti muokata kuluttajien todellista suorituskykyä. Ja tämän brändin pohjamaalin on osoitettu olevan sekä positiivisia että negatiivisia vaikutuksia, kaikki ilman tietoisuutta siitä, että henkilö vaikuttaa.

Lähteet

Brasel, S. A. (2011, toukokuu). Epäviralliset ajattelevat ajurit vuorovaikutteisissa mediaympäristöissä. Journal of Brand Management, 18, 473 - 482. doi: 10. 1057 / bm. 2011. 11

S. " Journal of Consumer Psychology, 21 (1), 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 57-64. Hayward, E. (2011, tammikuu 31). Red Bull -logo tarpeeksi kuluttajien suorituskyvyn muokkaamiseksi. Boston College.

EurekAlert! [lehdistötiedote].