Lyhytaikaisen myyntitarjouksen saaminen

Kysymys: Miten saamme lyhyen myyntitarjouksen hyväksytyksi Myyjän markkinoille?

Lukija kysyy: "Meillä on ollut kauhea aika yrittää ostaa koti. En tiedä, jos asiamies ei tiedä paljoakaan myynnistä - ja kaikki näyttää olevan joka on listattu lyhyen myyntitapahtuman vuoksi - tai koska se on myyjän markkinat tai molemmat, aiomme kirjoittaa tarjouksen # 11. Jatkamme menettämättä muille ostajille, me löydämme kaiken tämän erittäin masentavan. mutta saamme yhä kääntyä alas, mitä voimme tehdä, miten saamme lyhyen myyntitarjouksen, joka hyväksytään myyjän markkinoilla? "

Vastaus: On todella vaikeaa olla kotona ostaja myyjän markkinoilla, joten tunnen sinulle. Tietenkin voi tehdä muutamia asioita, kuten yrittää olla ensimmäinen tarjous ja kirjoittaa erittäin puhtaan tarjouksen. Mutta totuus on, että voit seurata kaikkia 10 lyhyen myyntitarjouksen vinkkejä ja silti hylätä. Tämä johtuu siitä, että on erittäin tärkeä tekijä, jota pidetään usein huomiotta.

Lyhyen myynnin osapuolia on enemmän kuin vain ostaja ja myyjä. Myös listautumisasiamiestä ja ostajan edustajaa. Älä unohda niitä.

Voit tarjota myyjälle muutaman päivän siirtyäksesi pois ja mikä vahvistaa tarjosi, koska myyjä ei todennäköisesti ole motivoitunut myyntihinnalla. Mutta voit rajoittaa sitä, mitä voit tarjota myyjälle tekemään tarjouksesi makeampi. Myyjä ei myöskään ole motivoitunut hyväksymään kannustimien mukaista tarjousta, koska myyjälle ei ole todellisia kannustimia.

Pankin markkinaehtoinen sopimus kieltää osapuolten kannustimia tai salaisia ​​sopimuksia.

Sinun ässäsi reiän lyhytaikaiseen myyntitarjouksen hyväksymiseen

Älä unohda listalleottoedustajan lyhyen myynnin merkitystä. Myyjät voivat katsoa edustajalleen neuvoja siitä, mitkä tarjoukset hyväksyä.

Jos kaikki tarjoukset ovat hyvin samankaltaisia, on yksi asia, jonka voit tehdä erottelematta. Sinun on valittava listautumisagentille. Ei myyjälle.

Erittäin mielenkiintoinen kiinteistövälittäjä teki tarjouksen Sacramenton lyhyestä myynnistä, jonka olin listannut. Hän lähetti minulle sähköpostia hänen tarjouksessaan. Sähköpostissa hän osui jokaiseen kuuma-painikkeeseeni listautumisagentiksi. Kun hän oli valmis, tajusin hänen ostajansa olevan etusijalla. Esitin tapaukseni ennen myyjää. Myyjä suostui ja hyväksyi tämän agentin ostajan tarjouksen epäröimättä.

Avain, jos olet miettimättä, on tehdä listautumisagentista työtä sujuvasti. Ei draamaa. Ei komplikaatioita. Ja vain kokenut agentti, joka on sulkenut lyhyen myynnin, tietää, mitä sanoa. Nyt sinä myös.

Miten saat lyhyen myyntilistan asiamiehelle sivuillasi

Useimmat lyhyen myyntiluvan tekijät haluavat yhden asian, ja yksi asia on sulkea ulosotto.Sulkemisen vakuus edellyttää sitoutunutta ja omistautunutta ostajaa. Seuraavassa on kyse menestyksekkään ostajan edustajan käyttämistä taktiikoista ja asiakkaan puolesta tehdyistä lupauksista:

• Emme soita ja häiritse sinua joka viikko pyytämällä päivityksiä. Tämä on valtava, koska on todella aikaa vievää lopettaa päivittäinen työnkulku ja vastata ostajan agenttiin, joka pyytää päivitystä. Usein he kysyvät, onko meillä vielä hyväksymiskirje. Jos saisimme sen, heillä olisi se. Koska heillä ei ole sitä, meillä ei ole sitä.
• Olen oppinut ostajan prosessista ja selittänyt yksityiskohtaisesti, kuinka lyhyt myynti toimii. Ainoa syy, joka tarvitsee räjähdyskelpoisen kuvauksen siitä, mitä lyhyellä myyntihinnalla on, on, jos et usko, että listautumisagentti tekee työnsä. Joko niin, tai ostajan edustaja ei osaa selittää lyhyt myyntiprosessia ostajille.
• Ostaja on valmis odottamaan enintään 6 kuukautta lyhytaikaiseen myyntilupaan, jos se on välttämätöntä. Listautumisagentti ei halua löytää, että 3 kuukauden työtunnisteen jälkeen ostaja haastoi. Hän ei halua myydä kotia uudestaan ​​ja uudestaan. Kerran riittää.
• Ymmärrämme kotona myydään Kuten Is. Vaikka rutiininomaisesti varoitan ostajan edustajia hyväksynnän jälkeen, ettei korjauksia tai käyttöoikeuksia ole, voin silti saada korjauspyynnön. Kun asiamies pyytää ja kysyy, mihin hänen pitäisi lähettää korjauspyyntö, kerron hänelle totuuden. Pohjoisnapa.
• Ostaja vapauttaa ankaran rahan talletuksen vakuudeksi, kun myyjä hyväksyy. Ostajan, jolla on iho peliin, on todennäköisemmin sitoutunut ja odottaa hyväksyntää kuin ostaja, joka kieltäytyy vapauttamasta talletusta. Se puhuu ostajan luonteesta.
• Toimimme pankin kanssa, jos vaaditaan lisää vaatimuksia. Et koskaan oikeastaan ​​tiedä varmasti, mitä tapahtuu aina lyhyen myynnin yhteydessä. Pankki voi pyytää lisää rahaa. Pankki ei välttämättä hyväksy maksua. Toinen lainanantaja voisi vaatia suurempaa panosta. Ostaja, joka on halukas joustamaan ja astuttaa lautaselle tarvittaessa, on joskus tarkalleen mitä myyjän on suljettava tämä lyhyt myynti.

Lyhyesti sanottuna kerro asiamiehelle ja myyjälle: Tiedätkö kaikki kauheat asiat, jotka tapahtuvat ostajien kanssa lyhyessä myynnissä? Ne asiat, jotka tekevät elämästäsi elävän helvetin? Jos valitset lyhyen myyntitarjouksen, mikään näistä kauheista asioista ei tapahdu sinulle. Kuka voi vastustaa tätä logiikkaa?

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}