Miten murtaa pelko kylmäkäynnistyksestä

Lähes joka päivä vieraillessani Unlock The Game ™ -sivustolla klikkaa live-pikaviestikeskustelupainiketta, joka kutsuu heitä "Kysy Ari myy kysymys."

Ja tiedätkö mikä on heidän yleisin kysymys?

Kyllä, olet arvannut sen: "Voinko päästä eroon tai voittaa pelko kylmästä kutsumisesta?"

Useimmat meistä ovat ainakin jonkin verran vastustusta kylmäkäynnille, ja jotkut ihmiset puhun joilla on tällainen halvaantuva viskeraalinen ja emotionaalinen pelko kylmästä kutsumisesta, että he eivät voi edes harkita sen tekemistä.

Kylmän kutsumisen pelko on jollain tavoin käytännössä epidemia - mutta ei sellaista epidemiaa, joka julkaistaan ​​televisiossa tai sanomalehdissä. Se on hiljainen ja henkilökohtainen, psykologinen kamppailu, joka tapahtuu omissa sydämissämme ja mielissämme.

Kylmän kutsumisen pelko on tuskallinen ja päivittäinen taistelu monille yrittäjille ja myyjille, jotka on koulutettu perinteiseen myyntitekniikkaan.

"" Sinun tarvitsee vain tehdä enemmän puheluita. "

• " Sinun tarvitsee vain ajatella positiivisempia ajatuksia "
• " Juuri oppia hylkäämään normaalin myynnin osana. "
• Toisin sanoen" Sinä olet syy, ettet menesty myynnissä. "

Tämä on kuin kertomalla joku, joka on kauhistunut hyppäämällä sukelluslautan, "Älä ole wimp! vain hypätä!"

Kokemukseni mukaan hyvin harvat ihmiset voivat voittaa pelkonsa tällä tavoin, koska perustana oleva sanoma on se, että jos pakotat itseäsi tekemään jotain epämiellyttävää, "vain tekemällä se" ratkaisee maagisesti ongelman.

Mutta tämä on vastaus, joka ei ymmärrä kaikkia psykologisia esteitä, jotka perustuvat kylmän kutsumuksen pelkoon.

Joten, miten voitat pelkosi kylmästä kutsumisesta?

Mielestäni ratkaisu on yksinkertainen ja perustuu kolmen yksinkertaisen käsitteen ymmärtämiseen:

Laura Lake

Ei ole vikaasi

• Emme voi auttaa ajattelemaan, että meillä on jotain vikaa, jos muut ihmiset kertovat meille, että jotain ei saisi olla ongelma, mutta omat sisäiset tunteemme kertovat meille, että emme ole tyytyväisiä siihen.
  Englanninkielisissä maissa, kuten Yhdysvalloissa, Kanadassa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Australiassa ja Uudessa-Seelannissa, esiintyy eräänlainen "vanhojen poikien klubin" myyntitoiminta-ajattelutapa, joka sanoo: "Minun oli kärsinyt menestyä myynnin menestys, joten sinun on myös! "
  Tämä ajattelu tulee perinteisistä myyntitoimista, jotka ovat edelleen hyväksytty ostotapa.
  Sinun on kuitenkin ymmärrettävä, että voit pelätä kylmäpuhelua, koska olet todennäköisesti altistunut vain perinteisille myyntimenettelyille, mikä aiheuttaa hylkäämisen.
  Nämä lähestymistavat opettavat meidät tekemään kylmäkäynnit näin: esitellä itsesi, selittää, mitä teet, ehdottaa hyötyä potentiaaliselle asiakkaalle … ja sulje silmäsi ja rukoile, että he eivät vastaa "Anteeksi, ei kiinnostunut" tai "Anteeksi, olen varattu."
  Jos käytät tätä perinteistä lähestymistapaa, luultavasti kuulet tällaisia ​​vastauksia heti, kun lopetat puhumisen.
  He hylkäävät, ja mitä he tekevät, sinusta tuntuu hylätyksi - ja se on syy siihen, että
  
  
  
  Miten kylmä kutsuu olla myönteinen kokemus, jos hylkääminen on tavallisinta vastausta? Omat näkemyksesi ovat passiivisia tai aggressiivisia?

Kun keskustelen ihmisten kanssa kylmän kutsun pelosta, he lähes aina kertovat minulle, että he pelkäävät kylmäpuheluita, koska he eivät halua tulla "aggressiiviseksi". "

• Tämä on toinen osa sisäisestä taistelusta - he hakevat itsensä liian passiiviseksi ja heiltä puuttuu luottamus tehdä seuraava puhelu, mutta he eivät halua pelätä pelkoa aggressiivisuudesta.
  Here's hyvä uutinen: on keskitasoa "aggressiivisen" ja passiivisen välillä. "
  Se on paikka, jossa voit olla, tehokas kylmäkäynnillä ilman, että heitä kohdellaan jälleen hylkäämällä.
  Avaa peli ™ näyttää kuinka voit olla uskomattoman tehokas kylmäpuheluissa ilman, että potentiaalisista asiakkaista hylätään. Kuvittele mahdollisuudet (ja tulopotentiaali).
  
  Opi antamaan sinun kielesi sopusointuajasi
  Jos pystyt keskittymään paikkaan, jossa voit päästää tunteen siitä, että sinun on käytettävä perinteisiä kylmäpuheluita "käsikirjoituksia" ja käyttäytymistä, Löydät itsesi spontaanisti käyttämällä kieltä, jota käytitte luonnollisessa keskustelussa.
• Käyttämällä luonnollisia sanoja ja lauseita - puhumalla täsmälleen samalla tavoin kuin joku, jonka tiedät, voi muuttaa kylmä kutsua virkistävään ja tuottavaan kokemukseen.
  Ja kun poistat vanhanaikainen kylmäpuhelumallin, jossa tuote tai palvelu on ainoa tapa tuottaa puhelinkeskustelu mahdollisuuksiin, teet kaikkein tärkeimmän muutoksen kaikille: Aloitan ajatella lähestyä potentiaalisia näkymiä, ei sinun näkökulmastasi vaan heidän.
  Mitä tarkoitan tällä?
  Kuvittele, millaista olisi, jos kuulisit mahdollisuutesi ajatuksia niistä ongelmista, joita heillä on - ja että ratkaisusi voi ratkaista.
  Vielä tärkeämpää on, että voit myös huomata sanat ja lauseet, joita he käyttävät, kun he ajattelevat heidän ongelmistaan, ja että voit ottaa kyseisen kielen ja upottaa sen kylmäpuheluun.
  "Kyllä, mutta miten voisin tehdä sen?" saatat kysyä.
  Se on yksinkertainen. Kysy nykyisiltä asiakkailta, mistä kolmesta keskeisestä ongelmasta tuotteesi tai palvelusi on ratkaissut heille.
  Kun vaihdat ajattelusi, et voi muuttaa käyttämäsi kielen vaihtamista, jolloin voit yhdistää kokonaan uuden positiivisen tavan toisen soittajan kanssa.
  
  
  Jos voit päästää vanhan koulusi uskomusjärjestelmästä ja avata sen mahdollisuuden, että on luonnollisempi ja mukava tapa kylmäpuheluun - joka ei aiheuta hylkäämistä - sinun on yllättynyt siitä, kuinka helposti voit murtaa ja voittaa pelko kylmästä kutsumisesta.