Miten kasvattaa liiketoimintaasi LinkedIn-mainosten avulla

Sosiaalisen median markkinointi on ottanut maailmaa myrskyn aikana viime vuosina. Miljoonien käyttäjien, sosiaalisten verkostojen, kuten Facebookin, Instagramin ja muiden, on tullut merkittävä alusta innovatiiviselle markkinoinnille.

Yksi sosiaalinen verkosto, joka ei saa ansaitsemaansa huomiota, jolla on paljon potentiaalia oikeille yrityksille vetää johtaa ja myydä, on LinkedIn, erityisesti käyttämällä LinkedIn-mainoksia.

"LinkedIn-mainokset ovat jo vuosien ajan jääneet paljon jäljelle monien muiden mainosverkkojen tehokkuudesta, pääasiassa Facebookista, mutta viime vuonna asiat ovat muuttuneet. LinkedIn on vihdoin käynnistänyt uudelleen kohdentamisen, tulosseurannan, sponsoroiman InMailin , ja monia muita ominaisuuksia, jotka ovat nyt paljon vankempia ja tarjoavat mainostajille paljon suuremman valikoiman vaihtoehtoja.Jokaiselle yritykselle B2B-tilassa, budjetin liittäminen LinkedIn-mainoksiin olisi nyt pidettävä välttämättömänä. " - Josh Turner, LinkedSellingin perustaja

Sinulla on todennäköisesti LinkedIn-profiili - 500 miljoonaa ihmistä ympäri maailmaa. Toisin kuin Facebook, LinkedIn ei ole jakamassa videoita hauskoja temppuja, joita koirasi tekee … se on enemmän liike-elämän tarkoitusta auttamaan työnantajia löytämään työntekijöitä ja päinvastoin, ottamaan käyttöön freelancereita ja asiakkaita, jotka voivat työskennellä yhdessä ja kehittää liikekumppanuuksia ja tarjouksia . Nämä ovat suurimmaksi osaksi ammattimaisia ​​ja vakavia ihmisiä.

Tämä auttaa sinua pienentämään tavoitetta LinkedIn-palvelussa sinänsä. Se on myös kätevä paikka saada uusimmat uutiset ja trendejä missä tahansa teollisuudessa.

LinkedIn-mainokset ovat erityisen tehokkaita yritysten, yritysten tai B2B-yritysten, kuten ohjelmistojen, valmistuksen jne., Yrityksille tai jopa yksittäisille yrittäjille, jotka tarjoavat palveluja yrityksille, kuten konsultointi, yritysvalmennus ja paljon muuta.

Tämä verkko on erinomainen paikka yrityksille, jotka mainostavat tuotteitaan, palveluitaan, erityisiä tapahtumiaan, konferenssejaan, webinaarejaan ja paljon muuta kohdennetun yleisön edessä. Mainoksesi tulevat ihmisten edessä, jotka ovat todella kiinnostuneita. Yksi asia LinkedInistä on se, että se on erittäin hyödyllinen tuottaa johtaa. Toisin kuin Facebook-surffaajat - useimmat LinkedIn-käyttäjät eivät ole valmiita ostamaan heti. Joten saat yhteystiedot ja seurata myyntiä myöhemmin. Se sanoi, että voit edelleen tehdä suoramyynnin LinkedInin kautta - se voisi toimia oman markkinarakoosi.

Voit aloittaa LinkedIn-mainosten luomisen ja saat sen muutamassa minuutissa. Se on helppo ja kivuton prosessi.

Ketkä käyttävät LinkedIn-mainoksia

Lähdetään eteenpäin täällä. Kaikkien yritysten ei tulisi mainostaa LinkedInissä. Ja jos et ole "luettelossa", voit tuhlata paljon aikaa, rahaa ja vaivaa.

Yleensä verkkokauppayritykset, jotka myyvät kuluttajatuotteita, eivät saa käyttää LinkedIn-mainoksia. Mutta jos olet markkinarako, joka on kyse itsensä kehittämisestä, taitojen rakentamisesta, ammattitaidon lisäämisestä tai B2B-yrityksestä tai yritystilaisuuksien edistämisestä, se on täydellinen paikka. Itse asiassa, jos olet B2B-tilassa ja et käytä LinkedIn-palvelua, ammut itseäsi jalkaasi.

Siksi LinkedIn on rakennettu erityisesti ammattilaisille ja sen tarjoama sisältö on liiketoimintasuunnitelma.

LinkedIn-mainosten toiminta

LinkedIn-mainosten käyttäminen on kaksi:

Itsepalvelumainokset

• Managed campaigns
• Kun itsepalvelumainokset määrittelet oman mainosbudjetin, kirjoita mainonta kopioida ja luoda omia kampanjoita.

Hallittujen kampanjoiden kanssa kumppanisi LinkedIn-tiimin kanssa voit hienosäätää mainoskopionne; ne auttavat sinua myös saavuttamaan paremmat mahdollisuudet.

Molemmat menetelmät käyttävät LinkedInin Kampanjanhallinta-alustaa käynnistämään, seuraamaan ja lopettamaan käyttämäsi LinkedIn-mainokset. Voit seurata napsautuksia, näyttökertoja, tuloksia ja kuinka paljon olet käyttänyt, jotta voit nopeasti rullata työskentelemäsi mainoksia ja pysäyttää ne, jotka eivät ole. Voit jopa nähdä väestötietojen erittelyn siitä, kuka on napsauttanut ja muutoin sitoutunut mainoksiisi.

Erittäin tärkeä … voit asettaa budjetesi. Näin rajataan tiukasti summa, jonka voit käyttää kampanjaasi.

LinkedIn-mainosten lajit

LinkedInin avulla voit valita useita mainosmuotoja.

LinkedIn-tekstimainokset

• LinkedIn Sponsoroidut sivut
• LinkedIn Sponsored InMail
• LinkedIn Display -mainokset ja dynaamiset mainokset: käytettävissä vain LinkedInin hallittujen kampanjoiden ominaisuuden kautta - ja ne voivat olla pricier - joten tämä ei todennäköisesti ole paras ratkaisu niille, jotka vain katsovat LinkedIn-mainoksia.

LinkedIn-tekstimainokset

Nämä ovat erinomainen tapa aloittaa LinkedIn-mainokset. Tekstimainokset suoritetaan joko napsautuskohtaisella hinnalla tai näyttökertakohtaisella hinnalla ja kohdennetaan vain oikeat mahdollisuudet. Voit kirjoittaa omia mainoksiasi ja lähettää ne helposti. Tärkeintä on, että voit seurata kustannustasi mainosalustaohjaimella.

LinkedIn-mainosten kanssa on tärkeää muistaa muutamia parhaita käytäntöjä:

Käytä vahvaa toimintapyyntöä

• Ole tarkkana kohdistustasi
• Keskustele yleisösi suoraan
• Käytä A / B-testausta selvittääksesi paras esiintyjä
• Tekstimainokset voivat olla hieman haastavaa, koska rajoituksia on, kuinka paljon tekstiä voit sisällyttää. Joten varmista, että paketit niin paljon kuin voit rajoitetusti. Otsikko voi olla vain 25 merkkiä ja kuvaus on vain 75 merkkiä.

LinkedIn Sponsoroidut sivut

Tämä formaatti mahdollistaa sisällöllisten mainosten sijoittamisen LinkedIn-kotisivulle - erityisesti ihanteellinen näkymäsi "rehu" ja se näkyy millä tahansa laitteella - työpöydällä, tabletti ja älypuhelin - joten mahdolliset mahdollisuudet voivat nähdä sen. Nämä eivät ole passiivisia mainoksia, Sponsored Content LinkedIn -mainokset sitoutuvat yleisösi ja aloittavat keskustelut (joihin sinun pitäisi osallistua) … ja niitä voi jopa jakaa virustyyppisiksi.

Heidän visuaalinen formaatti, valokuvia sallitut, tekevät näistä LinkedIn-mainoksista erityisen houkuttelevan.

Voit joko luoda uutta, uutta sisältöä sponsoroimaan tai yksinkertaisesti valita julkaista päivityksen LinkedIn-yrityksen sivulta tai esittelysivulta (voit muokata niitä ensin).

LinkedIn Sponsored InMail

LinkedIn-mainoksissa tämä on hyvin kohdistettu muoto. Pohjimmiltaan voit lähettää potentiaalisten mahdollisuuksien sisältöä suoraan LinkedIn Messengerin kautta. Kun ne kirjautuvat myöhemmin - viestisi on olemassa (he saavat myös ilmoituksia, jos he ovat saaneet sen käyttöön).

Tämä on ihanteellinen tapa lisätä rekisteröitymistä webinaareihin tai live-tapahtumiin tai lähettää erittäin kohdennettuja tuote- tai palvelumainoksia. Pohjimmiltaan nämä viestit menevät ihanteelliseen näkymäänne … ja ne lisäävät vastausta. Ja he voivat saada ne mobiililaitteeseen tai tietokoneeseen.

Olet valmis luomaan InMail-viestin, valitsemalla kampanjan nimen sekä lähettäjän etu- ja sukunimen sekä profiilikuvan. Ja älä unohda aihealuetta. Sinun tulisi myös kiinnittää huomiota herättävä yhteenveto - tämä on esikatselu, jonka näkemys näkee.

Lopuksi sinun pitäisi kirjoittaa viestisi - harkitse copywriterin palkkaamista suoraan vastaukseksi ja / tai B2B-markkinoinnin periaatteisiin, jotta saat parhaan vastineen mainoksistasi.

LinkedIn Display -mainokset

Näiden mainosten avulla voit kohdistaa tiettyjä markkinoita. Ja nämä LinkedIn-mainokset näkyvät LinkedIn-sivuilla, joilla on suuri liikenne, mikä tekee todennäköisemmästä näkemältäsi. Voit ostaa ne avoimen tai yksityisen huutokaupan avulla. Jälleen nämä ovat melko hienostuneita mainoksia … ei ole paras lähtökohta, jos aloitat LinkedIn-mainosten käytön.

LinkedIn dynaamiset mainokset

Tämäntyyppisten LinkedIn-mainosten suuri etu on, että voit helposti keskittyä mainoksiasi tulevien yritysten avainpäätöksiin. Ja kun kirjoitat kopion ja valitset toimintoesi, ne voidaan yksilöidä yksilöille - voit jopa valita kuvia LinkedIn-jäsenprofiileista. Nämä dynaamiset mainokset ovat erittäin yksilöllisiä, mikä tekee niistä erittäin tehokkaita.

Edistyneitä väestöryhmiä LinkedIn-mainonnassa

Näiden menetelmien avulla voit myös kohdistaa siihen, kuka näistä LinkedIn-mainoksista on näkyvissä. Voit ilmoittaa yrityksen nimen, teollisuuden, iän, sukupuolen, LinkedIn-ryhmän jäsenyyden, taitotason ja ikälisenssin. Nämä ovat kaikki hyviä tapoja varmistaa, että mainokset ovat oikeiden ihmisten edessä - päätöksentekijöitä yrityksissä, joissa haluat harjoittaa liiketoimintaa.

Miten voit saada eniten vaikutuksia LinkedIn-mainoksistasi

Kuten mainos- tai markkinointityöhönkin, haluat saada eniten bang-koodisi linkitetyissä mainoksissasi. Seuraavassa on muutamia vinkkejä:

Markkinoinnin tehokkuus koskee kopiota monin tavoin. Joten älä skimp tässä vaiheessa. Varmista, että viestisi ovat yksinkertaisia ​​ja tehokkaita.

LinkedIn-mainoksillasi on oltava merkitystä teollisuudelle ja ihmisille, joita yrität tavoittaa.Varmista, että kopio, kuvat tai valokuvat tai muut LinkedIn-mainosten elementit ovat asianmukaisia.

• Huomioi kohdistaminen. LinkedIn tarjoaa erilaisia ​​työkaluja varmistaakseen, että vain oikeat ihmiset näkevät viestisi, jotka perustuvat yrityksen, toimialan ja muiden tekijöiden ikäluokkaan. Hyödynnä näitä työkaluja.
• Markkinoinnin myötä jokainen mainos ei toimi. Siksi testat erilaisia ​​otsikoita, kehon kopioita ja kuvia … jopa eri kohdemarkkinoita selvittääksesi mikä toimii ja mitä ei.
• Tämän lisäksi sinun on seurattava tarkasti mainostesi tehokkuutta - testaustulosten - avulla voit nopeasti "ohjata" mainoksia, jotka tuovat johtaa ja haluamasi myyntit.
• Seuraavat vaiheet LinkedIn-mainonnalla

Miksi odottaa? Nyt on aika aloittaa LinkedIn-mainosten sijoittaminen yrityksellesi. Aloita hitaasti, pienellä budjetilla, kun opit järjestelmään ja miten tavoitat markkinointisi tämän sosiaalisen verkoston kautta.

Sinun ensimmäinen askel on perustaa LinkedIn-tili (jos sinulla ei ole sitä) ja alkaa tutustua sivustoon. Katso kaikki mainokset, jotka näkyvät syötteessä tai viestijärjestelmässä. Merkitse mainokset, joita näet paljon - mikä tarkoittaa, että he työskentelevät ja voit ehkä saada joitain vinkkejä omia töitäsi varten.

Samalla sinun pitäisi tutkia kohdemarkkinoita. Katso, mitä LinkedIn-ryhmiä ryhmät ovat mukana … mitä he puhuvat heidän profiileistaan. Haluat aina olla ajan tasalla markkinoinnillasi ja tämä osoittaa, mitä potentiaalinen asiakas on ajattelemassa.

LinkedIn-mainokset ovat helppoja ja edullisia ja täydellinen markkinointityökalu monille yrityksille.