Syy tarjota hinnankorotus ostajien ostamisessa

Saatat uskoa, että ihmisluonto haluaa neuvotella. Mutta useimmat ihmiset, jos kysyit heiltä, ​​sanovat, etteivät he halua neuvotella. Heistä tuntuu epämukavalta tarjota maksaa vähemmän kuin pyytää hintaa.

Kuvittele hetkeksi kuinka kaoottinen olisi, jos kaikki olisi neuvoteltavissa. Oletetaan, että kävit leipomoon ostaaksesi leivän leipää ja, paitsi soittamalla ostoksesi, leipuri pyysi sinua tekemään tarjouksen.

Kuinka paljon tarjoisit? Haluatteko mieluummin luovuttaa 5 dollarin laskun ja odottaa muutosta?

Kuitenkin näiden samantyyppisten ihmisten odotetaan neuvottelevan ostaessaan taloa. Ei ole väliä, onko se uudempi koti tai vanhempi koti, kaikki asuntojen hinnat ovat neuvoteltavissa. Toisaalta et halua maksaa enemmän kuin sinun on maksettava. Et halua hyödyntää sitä. Toisaalta haluat hyvän hinnan ja kohtuuhintaisen kiinnityksen. Tämä tarkoittaa sinun ehkä neuvotella. Kuinka paljon tarjoat? Ja miksi ostaja koskaan antaisi myyjälle kysyvän hinnan?

Syyt Myyjän hinnankorotukseen Kun ostat kotiin

Tämä käsite osui kotiin kanssani, kun aikoisin ostaa talon rannikolla. Ajattelin, että korkotaso oli todella alhainen, niinkin alhainen kuin olin aina todennäköisesti nähtäväni elämässäni. Markkinat laskivat ja laskivat. Se oli täydellinen aika ostaa toinen koti.

Särsin merenrantaominaisuudet ylös ja alas Kalifornian rannikolla.

Venturnan Rinconissa asunut talo oli noussut 150 000 dollaria yli 2 dollariin. 4 miljoonaa viimeisen 30 vuoden aikana. Kaikki oli kallista San Diegoista Eurekaan. Mutta löysin suuren ostoksen. Se oli halvinta Oceanfront kotiin missä tahansa. Se oli sulkemisessa.

Ensimmäinen ajatus, joka ylitti mieleni, oli kuinka vähäinen myyjä meni?

Kuinka halveksit voisin ostaa kyseisen omaisuuden? Olen täysin unohtanut, että se oli jo hinnoiteltu alle markkinoiden. Onneksi tulin aisteihini ja melkein löi omat kasvoni. Seuraavassa on syytä tarjota myyjälle listahinta:

• Saadaksesi myyjäyhteistyötä.

  Ostosopimukseen sisältyvät muut tekijät, jotka voivat olla yhtä tärkeitä kuin hinta. Voit haluta myyjää maksamaan tarkastuksia tai raportteja, joita myyjä todennäköisemmin tekee, jos maksat listan hinnan.

• Kilpailun lukitseminen.

  Monen tarjouksen tapauksessa voit lyödä vetoa siitä, että toinen ostaja voi yrittää neuvotella, mikä tekee tarjouksestasi vieläkin paremman.

• Jotta listalleottaja näyttäisi hyvältä.

  Vahvista ehdotettu listahinta, kun tarjoat listan hintaa. Jos listautumisasiamies ehdotti kyseistä hintaa, listautumisagentti saattaa kehottaa myyjää ottamaan tarjosi, jos muusta syystä kuin listautumisagentista ei näytä olevan pätevä.Onnellinen listautumisagentti löytää vähemmän vikaa tarjouksestasi ja voi halutessaan jättää huomiotta kohteen, jonka edustaja muutoin kannustaisi myyjää vastaamaan.

• Jätä tilaa korjaustöihin.

  Jos puristat jokaista dimeä pois tapahtumasta etupäässä, ei ehkä ole jäljellä mitään tilaa keskustellakseen korjauksen kustannuksista. Lisäksi ärsyyntynyt myyjä ei todennäköisesti ole vastaanottavainen korjaushakemukseen, kun olet alentanut myyntihinnan etukäteen. Myyjä saattaa tuntua, että olet lisännyt vahinkoa. Jos maksat listan hinnasta, myyjä saattaa olla halukas heittämään hieman rahaa käteesi suuntaan.

• Jos nikkeliä ei ole ja himmennys on vähäisempi.

  Sinun ei ehkä ole tärkeää neuvottelujen aikana olla ystävällisesti palveluntarjoajan kanssa, mutta se voi palata purra sinua sulkemisen jälkeen, jos myyjä kiusaa sinua.

Se, mitä oppin toisen kodin ostosta, on jo tuttu asia, mutta melkein huomiotta. Näin neuvon omia asiakkaita. Jos pidät kotona, ja hinta on houkutteleva ja hyväksyttävä sinulle, osta se. Maksa listahinta. Pitkällä aikavälillä ei ole juurikaan eroa, kunhan omistat kodin. Voit menettää kodin muuten. Ennen kuin neuvottelet, kysy itseltäsi: Onko se kannattaa menettää kotiin muutamia tuhansia dollareita vastaan?

Sinun ässäsi reiässä, jos saat lainaa, koti on vielä arvioitava arvolla. Jos olet tarjonnut luettelohintaa, mutta se ei arvioida listan hinnalla, myyjä voi vain olla halukas alentamaan hintaa sinulle.