Miten rahoitusalan neuvonantaja-ajatuksia

Pohdintaa on terveellistä ja kasvavaa talouskäytäntöä. Useimmat liikeyrityksessä toimivat neuvonantajat ovat suosittuja menetelmiä, jotka toimivat kohdeyleisön, paikallisten markkinoiden ja henkilökohtaisten mieltymystensä kannalta, mutta on hyvä ajatus hupujen kierrättämisestä ja kokeilla uusia etsintätöitä niin usein.

Kysyttiin muutamia aktiivisia taloudellisia neuvonantajia (ja pureskelimme vanhoja myyntikäsikirjoja) ja kehitettiin luettelo viidestä etsintäideoista, joiden avulla raikas ilma tuodaan myyntisuppilasi sisään.

Ravistele viittauspuu

Se on kokeiltu ja todellinen tapa tappaa verkostosi potentiaalisille asiakkaille, jotka saattavat etsiä palveluitasi. Tämä toimii parhaiten, kun et säännöllisesti ota yhteyttä verkkoosi johtoihin ja pyydä erityisiä ideoita etsimäsi hakutyypeistä. Yleisten kyselyjen lähettämisen sijasta harkitse tietyn luettelon luomisesta mahdollisuuksista, joihin haluat ottaa yhteyttä ja pyytää mainoksia, tai luoda haluamiesi asiakkaiden ihanteellinen profiili (esim. Teknologiajohtajat tai tietty kokoonpanot). Vietä aikaa verkoston laajentamiseen kirkon, koulun tai perheen toimintojen kautta.

Isännöi asiakastilaisuus

Rento asiakasarvostustilaisuuden järjestäminen strategisen kumppanin kanssa kaiuttimena on loistava tapa tarjota arvokasta tietoa ja tuoda uusia viestejä. Pyydä arvokkaimpia asiakkaita (olet jakanut kirjan, eikö?) Ja pyydä heitä tuomaan kaksi kaveria, jotka saattavat olla kiinnostuneita aiheesta.

Aiheet voivat vaihdella eläkesuunnittelusta korkeakoulujen säästöihin tai hyväntekeväisyyteen. Harkitse tukkumyyjän tai strategisen kumppanin pyytämistä jakamaan tapahtuman kustannukset pitämään taloudellinen sitoutumisesi alhaisena.

Asiantuntija

Jokainen haluaa työskennellä asiantuntijan kanssa, joka ymmärtää heidän erityistarpeensa. Tarkastele kirjaasi ja selvitä, mitä kappaletta haluat keskittyä ja kehittää etsintä- ja palvelustrategiaa, joka on suunniteltu kohdistamaan kyseinen kapea.

Näytä markkinarako, että ymmärrät heidän tarpeensa ja tarjoavat mukautettuja ratkaisuja. Tämä on varmasti monimutkaisempi kuin soittaminen dollareille, mutta se voi tuottaa valtavia etuja käytäntönne viittausten ja uusien johtajien kannalta.

Ystävät

Onko sinulla vahva allianssin ja viittauskumppaneiden verkosto? Jos ei ole, solmimalla siteet kiinteistönvälittäjät, CPAs ja vakuutusasiamiehet voivat olla erinomainen tapa ristiin myydä palveluja ja tarjota asiakkaille kattava hoito. Jos sinulla on jo kumppaneita, saako heiltä riittävästi johtaa? Harkitse suhteesi päivittämistä ottamalla heidät lounaalle tai tarjoamalla heille tilaisuutta puhua asiakkaan tapahtumissa.

Sponsoroi tapahtuma tai hyväntekeväisyys

Yhteisöyhteydet ovat tärkeitä ja sponsoroi paikallista tapahtumaa, lapsen urheilujoukkue tai hyväntekeväisyysjärjestö on erinomainen tapa osoittaa, että yrityksesi on osa yhteisöä samalla kun lisää näkyvyyttäsi.Valitse sponsorointimahdollisuus, joka saa logon ja nimen tavoitemarkkinoidesi eteen.

Jos haluat esimerkiksi kohdistaa alle 50-vuotiaita naisasiakkaita, harkitse lapsen jalkapallojoukkueen sponsorointia rakentaa suhteita äiteihinsä. Hanki logosi urheiluhousuihin ja harkitse tarjoamalla kuumaa kahvia ja munkkeja pelipäivinä. Tulet arvostamaan sinun harkitsevuutta ja anteliaisuutta - suuria ominaisuuksia rahoitusneuvonantajalle.

On vaikeaa löytää aikaa, kun olet varma, että työskentelet asiakkaiden kanssa ja hoidat kiireisen käytännön. On kuitenkin huono ajatus sivuuttaa etsintä kokonaan, jotta et löytäisi itsesi korkealta ja kuivalta hidas kuukauden aikana.

Toivottavasti olemme antaneet sinulle muutamia ideoita (ja päivittäneet vanhatkin) päästäksemme sinne ja aloittaaksemme uuden liiketoiminnan. Muista, että kuten useimmat markkinointitoimet, etsintästrategia antaa usein parhaan tuloksensa ajan, kärsivällisyydellä ja johdonmukaisuudella.