Miten käytä pehmeitä myyntitekniikoita työhaastatteluun

Haastattelut ovat stressaavia. Tiedät hyvin, että kaikkea kaikkea, mitä sanot tai mitä teet, arvostellaan hyvin tarkasti. Tee virhe yksi vastauksesi ja mahdollisuutesi saada työn ovat vähentyneet. Kuitenkin stressaava haastattelu voi olla, jos voit lopettaa haastattelun sulkemalla kanta, voit ansaita valtava kunnioitus ja osoittaa todellisen elämän esimerkki oman sulkeminen taitoja.

Miksi sulje?

Kauppasuhteiden etsimisen, rakentamisen ja esitysten lisäksi myynnin ammattilaisten on pystyttävä sulkemaan tarjoukset.

Ilman kykyä tai vastustuskykyä sulkemisen myötä kaikki muut taidot ovat hyödyttömiä.

Myynnin ammattilaisten päätehtävä on muuttaa asiakkaiden näkymät. Tämä prosessi tapahtuu myynnin läheltä. Jos haastattelet myyntityöhön, sinulla on kultainen tilaisuus näyttää päätöksentekijöille, että olet valmis ja luottaa siihen, että suljet työn. Vaikka sulkemisesi taidot voivat olla heikkoja ja tarvitset jonkin verran koulutusta, yrität sulkea puhua volyymit ja ansaita kunnioitusta.

Milloin suljetaan

Myyntitoimijat elävät yksinkertaisella kaavalla, joka on tiivistetty kirjaimilla "ABC". Nämä ovat "Always Be Closing". Vaikka tämä asenne aina sulkeminen voi johtaa liian aggressiiviseen, tietoisuus sulkemismahdollisuuksista on erittäin tärkeä myynnissä. Sama pätee haastattelun aikana.

Vaikka jotkut haastattelevat asiantuntijat ehdottavat, että odotat, että haastattelun loppu päättyy, kannattaisi käyttää "kokeilua" tai "mini-sulkemista" koko haastattelussa.

Nämä "mini-sulkimet" voivat olla yhtä yksinkertaisia ​​kuin "Olen varma, että koulutus ja kokemus ovat tärkeitä asioita päätöksentekoprosessin aikana." tämä herättää vastauksen, joka antaa sinulle käsityksen siitä, miten haastattelijat kokevat koulutuksestasi ja kokemuksestasi. Vastauksen perusteella voit kokeilla kokeilua läheltä, kuten "Näyttää siltä, ​​että kokemukseni ovat hyvät kohdat tähän paikkaan. Mitä muita tekijöitä on sinulle tärkeä?" Tämä ei ainoastaan ​​auttaa sinua hallitsemaan tahtia ja haastattelun suunta, mutta antaa muille tietää, että ymmärrät, miten suljet sopimuksen!

Kuinka kovaa sinun pitäisi sulkea

Kovan sulkemismenetelmät ovat vaarallisia, jos niitä käytetään väärin. Ne toisinaan välittävät epätoivoa, ylisuuria luottamusta ja luovat erittäin stressaavan ympäristön. Työn lopettaminen vie herkemmän kosketuksen, mutta sen on oltava luja ja täynnä varmuutta. Sinun lähekkänne on välitettävä yksi viesti:

Haluat työtä ja tiedät, että voit saada odotetut tulokset

Jos olet sitä mieltä, että sijainti on nykyisen ammattitaidon yläpuolella, sulkemisyrityksesi paljastaa epäröidyt ehdot. Usein ihmiset, jotka yrittävät sulkea kovasti, ovat ihmisiä, jotka eivät ole varmoja siitä, että he pystyvät toimittamaan odotetusta asemasta.

Sen sijaan, että suljetisit työn, käytä oletettavampaa sulkeutumistyyliä. Jos käytit mini-sulkemista haastattelun aikana, olisit kehittänyt hyvä raportti haastattelijoiden kanssa, ja sekä sinä että he ovat päässeet sopimukseen kyvystänne täyttää tehtävän vaatimukset tai olet määrittänyt joitakin mahdollisia huolenaiheita . Joka tapauksessa, mini-sulkimet rakentaa vauhtia ja perusta lopullinen sulkeminen.

Vaikka käyttämiesi sanojen on oltava omia, oletettu haastattelu lähelle voisi tapahtua jotain, "kaiken, josta puhuimme, näyttää siltä, ​​että täytän varmasti vaatimukset, joita sinulla on tähän asemaan. luulen, että on ilmeistä, että olen kiinnostunut etenemään kanssasi ja haluaisin kysyä itseltäsi, mitä mieltä olet seuraavista askeleista minun mielestäni? "

Tämä pehmeä, oletettu tyyli sulkee olettaa, että kaikki ovat yhtä mieltä pätevyydestänne ja pyytää seuraavaa vaihetta. Se olettaa, että olette kaikki samaa mieltä siitä, että seuraava vaihe on tehtävä ja lopuksi oletetaan, että sinua pitäisi pyytää seuraavaan vaiheeseen.

Jos et ole kiinnostunut ottamaan sinut työntekijänä, huomaat heti, kun pyydät viimeistä sulkemiskysymystä. Vaikka tämä voi olla turhauttavaa, sen ansiosta voit keskittyä löytämään oikean paikan sinulle. Kuitenkin, jos sinua pidetään elinkelpoisena ehdokkaana, valmius sulkea luultavasti laittaa sinut ehdokasluettelon kärkeen.