Miten kirjoittaa Zinger-teaserit suoramainontaan

Kun vedät suoran postikulun hyväntekeväisyyteen postilaatikostasi tänä aamuna, mikä sai sinut avaamaan sen tai tyhjentämään sen?

Lyö vetoa siitä, että teaser on kirjekuoressa tehnyt eron, lukemisen tai tossing.

Mal Warwick kirjassaan, Miten kirjoittaa onnistuneita rahankeräilykirjeitä , antaa meille useita vinkkejä, jotka vaihtelevat pakottavista teaserista luetteloon vahvoista kirjaimista kirjaimistasi, tavoista aloittaa PS

Aloita tavoitteesi Teaser

Voidaksesi luoda tehokas teaser omalle kirjekuorillesi, Warwick kertoo varainkeräyksille miettiä "tarvetta" tai "toimintoa", jonka haluat teaser täyttää ennen sinua Kirjoita se.

Seuraavassa on muutamia hänen ehdottamiaan tehtäviä ja vastaavia esimerkkejä teaserista:

• Toiminto: Kuvaile sisältöä
  Esimerkki: "Membership Card Enclosed"
• Toiminto: Vinkki eduista
  Esimerkki: "RSVP"
• 
  Toiminto: Merkitse sisällön merkitys.

  Esimerkki: "Membership Survey".

• 
  Toiminto: Aloita tarina

  Esimerkki: "Hän oli vain 11 vuotta vanha. : Tarjoa etu

• Esimerkki: "Lahjakorttisi suljettu".
• Esimerkki: "Käytätkö $ 1 päivässä lapsen elämää?"
  

  Toiminto: Pique Curiosity

  Esimerkki: "Mitä nämä ihmiset ovat yhteisiä?"
• 
  Tehtävä: Haasta lukija

  Esimerkki: "Ota tämä yksinkertainen tietokilpailu oppimaan terveys-IQ"

• Do Teasers Work?
  Warwick sanoo, ettei mikään näistä teaserista takaa, että lukija avasi valituksesi. Ja todellakin on paljon väittelyä teaserista.

  Me tiedämme, että yhden rahankerääjän sanoilla "lamaiset" teaserit eivät toimi. Itse asiassa mikään teaser ei ole parempi kuin huono. Warwick jopa sanoo, että kauheat teasers voi tehdä suoramarkkinointi kirjekuori näyttää enemmän roskapostia kuin jotain ystävä.

• Warwickin teaserit eivät kuitenkaan ole lamppuja. Hän antaa meille 30 real life teasers, jotka ovat hänen suosikkeja.
  Sisällytäkseni vain kahdeksan täällä, ja uskokaa minua; se oli vaikea valita! :

SEURAAVA: Ensimmäinen todellinen mahdollisuus kertoa kansalliselle kivääriyhdistykselle helvettiin …

(Handgun Control, Inc.)

Koska monet alkoholiä myyvät ihmiset ajattelevat penniä tärkeämmiksi kuin ihmiselämä …

1. (MADD)
   

   Haluatko mennä vankilaan pitämään pentun kiduttamasta? ME OLEMME!

2. (Last Chance for Animals)
   TÄSTÄ TÄSTÄ OMA VAPAA BACKPACK (lisätietoja sisältä)

   (National Audubon Society)

3. 
   

   P. S. Me nimimme ankka Harold.

4. (New Yorkin yhteiskunnallinen palveluyhtymä)
   

   Miksi keittoja ei saada päänsärkyä?

   ( 999) (999)
5. Kuinka sisar Alice tuli GRANDMA
   (Lähetystyöntekijät Immaculate Conception)
6. Pidätkö pistoolin avulla seuraavien 23 minuutin aikana? (Takalappu): Joku on.
   (Illinois kansalaiset käsiaseen)

7. Mitä toimintoja kukin näistä teaserista palvelee?
   Teasers tulisi työskennellä kokonaisen paketin kontekstissa

   Tietenkään teaserit toimivat vain koko suoramainospaketin yhteydessä … kirjekuori, kirjasintyyppi, värit, jopa postikulut.

8. Esimerkiksi täältä löytyy pari teaserista kokoelmistani. Kirjekuorien kuvat ovat yhtä tärkeitä kuin viestit:
   Ympäristönsuojelurahasto: "Please Help Me" (kirjekuoressa on kuva polar-karhuista)

Best Friends Animal Sanctuary: "Madge löytää unelmansa kotiin." (kirjekuori näyttää kuvan rakasta Madgea, vanha koira, jolla on isot silmät.)

Parhaat teaserit ja kirjekuorimallit kulkevat läpi koko pakkauksen. Teaser ei ole pelkästään sanoja vaan suunnittelua ja kuvia. Näiden elementtien, joita toistetaan kirjeessä, esitteessä ja luovutusmuodossa, luo kokonaan vastaanottajalle kokonaisvaltaisen kokemuksen. Hyvä esimerkki on tämän artikkelin yläosassa - St. Baldrickin kampanja-postitus.

Mistä tiedät, onko teaser teillä? Vain testaamalla. Joten ajattele tarkkaan ja testata enemmän.

Kirjoittaaksesi hyviä teasereita, kerää paljon esimerkkejä eikä vain hyväntekeväisyyteen liittyviä suorapostipaketteja. Kaupalliset esimerkit (ja sinulla on tonne aivan postilaatikossasi) ovat usein kaikkien parhaita teasereita. Pidä pyyhkäisytiedosto (minun on vain iso laatikko) kaikesta, joka tulee sisään ja sitten lajittelee sen muutaman viikon välein Tallenna innoittavat paketit, tyhjennä loput.

• Sinun on löydettävä monia kirjekuorilauluja, jotka herättävät mielikuvitustasi. Toinen suuri lähde on suoramyyntiyritysten verkkosivuilla. Heillä on usein luomiaan näytekampanjoiden sivuja.

Vaikka monet ei-voittoa tuottavat omat suoramainoskampanjat, se saattaa maksaa palkata ammatinharjoittajaa. On monia yrityksiä, joilla on kokemusta hyväntekeväisyyteen liittyvistä valituksista ja joista osa on erikoistunut niihin, kuten TrueSense Marketing ja Blackbaud.

Älä ylistä päiväsi kirjoittaessasi kirjainta, ja sitten vain lyö teaser. Se ansaitsee kaikkein luova työtäsi. Ja muistakaa, huono teaser on huonompi kuin mikään.