Kun asiamies väittää olevansa ostajaa kotiisi

Jos omistat kodin, olet todennäköisesti saanut kirjeitä kiinteistönvälittäjiltä, ​​jotka väittävät: "Minulla on ostaja kotiisi." Älkää erehtykää: Nämä kirjaimet ovat ohuita naamioituja houkuttelevia kirjeitä, jotka haluavat olla listalleottajia. Vaikka yksi näistä edustajista edustaa ostajaa kotimarkkinoilla, on vain nollaa mahdollisuutta, että ostaja todella haluaa oman kodin. Tämä on yksi syy siihen, että yleisö epäröi usein kiinteistönvälittäjiä, koska jotkut edustajat taivuttavat avoimesti totuuden.

Niin kauan kuin edustaja voi järkiperäistää valhetta, agentti ei ehkä näe haittaa sellaisten tosiasioiden muodostamisessa, jotka eivät ole totta.

Myyjät, jotka tarjoavat kodeistaan ​​myyntiä itsessään, tunnetaan FSBO: ksi (myydään omistajilta), kuullaan myös edustajilta, jotka väittävät olevansa ostajia. Ja ehkä he tekevät, ehkä he eivät, mutta todellisuudessa nämä edustajat tietävät, että monet FSBO: n kotitalouksista ovat vaikeuksia myydä, ja he haluavat olla siellä, kun omistajat ymmärtävät, että heidän on listattava asiamiehen kanssa.

Miksi Lie?

Miten asiamiehet päästävät pois sanoen, että minulla on ostaja kotiisi kun he eivät? Koska kukaan ei kyseenalaista sitä. Koska asiamiehet sanovat, Hei, työskentelen muutamien ostajien kanssa, ja vaikka kotisi ei sovi niiden parametreihin, kuka sanoo, että he eivät muuta mielensä siitä? Tai, Voisin osua ostajaksi huomenna, joka haluaa ostaa talosi, et koskaan tiedä. Kuitenkin se ei muuta sitä tosiasiaa, että asiamiehellä ei juuri tällä hetkellä ole ostajaa kotiisi.

Agents myös heittää, ER, investoida , paljon rahaa myyntitarjouksia. Myyjälle kouluttajat kertovat, että on hyvä taipua totuutta saadakseen mahdollisuuden puhua myyjälle. Mikä asiamies voisi harrastaa, on tilaisuus istua myyjän kanssa ja soveltaa myynnin taktiikkaa saadakseen listalle. Mutta tällä ei ole tapaa, jolla listautumisasiamiehet löytävät kodin ostajat.

Miten asiamiehet etsivät kodin ostajia

Luetteloilija ei aio käyttää rahaa ja sijoittaa aikaa yrittäessään löytää ostajaa kotiin, joka ei ole asiamiehen luettelo. Tämä agentti haluaa listata kotiasi, yleensä yksinoikeudella myytävästä listasta. Tämän tyyppisen listaussopimuksen mukaan agentti ansaitsee palkkion, kun koti myy, riippumatta siitä, kuka löysi ostajan. Ennen kuin sanot: "Odota hetki, mitä jos löydän ostajan? "Sinun on ymmärrettävä, että tämäntyyppinen suosituin listaussopimus synnyttää myös listautumisagenttiä viettämään vapaasti ja markkinoimaan laajasti paljastaakseen kodin suurimmalle ostajille.

Kun kauppayhtiö allekirjoittaa myyjäsopimuksen myyjän kanssa, agentti käyttää sekoitus useista markkinointitekniikoista:

• Pihalle myytävä merkki, ellei HOA-määräykset salli merkintöjen tai myyjän esineitä .National Association of Realtorsin tilastojen mukaan noin 10% ostajista on peräisin merkistä.
• Pidä avoimet talot. Ehkä vielä 5% ostajista tulee avoimista taloista.
• Talon sijoittaminen Multiple Listing Service (MLS) -palveluun. Useimmat ostajat tulevat listautumisagentin markkinoinnista, ja MLS on tärkeä osa tätä. Hyvä agentti lähettää ammattimaisia ​​laadukkaita valokuvia, lataa listan kaikkiin tärkeimpiin kiinteistöosastoihin ja käytä tulosteita ja suoramainoksia vastaavasti. Jotkut asiamiehet ylläpitävät erillisiä tietokantoja ottaakseen yhteyttä ostajan agentteihin myös läheisissä kaupungeissa.
• Verkostoituminen muiden agenttien kanssa ja mainonnan edistäminen toimistokokouksissa ja hallituksen kokouksissa.
• E-lomakkeiden suunnittelu ja räjähtävät sähköpostit jokaiselle heidän aluksella olevalle edustajalle.

Mutta tosiasia on, että asiamies löytää ostajan vain jälkeen edustaja allekirjoittaa ostosopimuksen sinun kanssasi.

Pocket-listat löytää ostajat

Pocket-listat ovat koteja, jotka eivät ole avoimilla markkinoilla, ja ne tunnetaan vain mainostajalleen ja agentin välittäjälle. En ole iso fani taskuilmoituksia, koska tämä käytäntö pyrkii dramaattisesti vähentämään ostajien määrää, joilla on mahdollisuus tutustua näihin koteihin. Joissakin tapauksissa ylellisyystuotteiden myyjät eivät joskus halua heidän kotinsa altistumista yleisölle, koska he arvostavat yksityisyyttä rahan yli. Tai heidän kotinsa on niin outoa, että harvat ostajat, paitsi ne, joilla on paljon käteistä, joilla on varaa uudistaa, haluavat sen.

Jotkut rikkaat asunnonomistajat käyttävät paljon rahaa omien makujensa täyttämiseen vain siksi, että he voivat.

Jotkut myyjät toivovat myös, että taskulistaus houkuttelee potilaan ostajaa, joka odottaa varjoissa. Jokaisella agentilla on ostaja tai kaksi, joka haluaa asiamiehen ilmoittavan heille, jos tietyssä naapurustossa oleva koti tulee saataville, mutta tämä ei tarkoita sitä, että ostaja maksaa markkina-arvon kyseiselle kodille tai että ostaja tietäikin, että se on myyntiä.

Pocket-listoja yleensä suosivat monet kiinteistövälittäjät, koska se merkitsee, että listautumisagentti todennäköisesti edustaa myös ostajaa, käytäntöä, joka tunnetaan kaksinkertaisena ja kaksoisvirastoina. Se voi tarkoittaa kaksinkertaista toimeksiantoa asiamiehelle, koska agentti todennäköisesti maksaa sekä listalle että myyjän palkkioihin. Se antaa taskuille listan aivan uuden merkityksen.

Realistisesti, on kuitenkin yleensä järkevämpää näyttää kodin miljoonille potentiaalisille ostajille kuin vain yksi ostaja.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.