Lisää myyntiä yrityksesi verkkosivuilla

Me kaikki tiedämme upean verkkosivuston, kun näemme yhden: se on puhdas, se on ammattimainen, ja se innostaa meitä pysymään ja tutkimaan, mitä sivustolla on tarjota. Tämä ei kuitenkaan takaa, että sivustosi kävijät välttämättä ostavat palveluitasi.

Monille asuinrakennusyrityksille sivustosi on porttisi myynti. Monet potentiaaliset ostajat törmäävät sivustoosi Yelpiin tai Google Mapsiin, mutta sivustosi vakuuttaa heidät, että yrityksesi on heidän aikansa.

Markkina-asiantuntija Joe Sullivan, joka on erikoistunut tuottamaan teollisuusyritysten johtajia, kirjoittaa: "Todistan rakennustyön puutteellisia liiketoiminnan kehitysmahdollisuuksia koko ajan. Ja ongelman perimmäisenä on markkinoinnin ja myynnin välinen yhdenmukaistaminen. "

Sinä saatat kaataa aikaa ja vaivaa sosiaaliseen mediaasi, merkkituotteisiisi ja työmessuille, mutta markkinointi ei välttämättä käänny uusille johdoille.

Sivustosi on yksi tapa muuttaa sitä.

Toisessa blogikirjoituksessa Joe Sullivan rikkoo, miten ihmiset etsivät rakentamisen tarjoajia. Hän loi luettelon, jossa kerrotaan, kuinka usein U.:n henkilöt etsivät Googlen kuukausittain suosittuja avainsanoja löytääkseen urakoitsijoita ja rakennusyrityksiä. Nämä olivat hänen havaintojaan:

• Ylin pääurakoitsijat: 1600 Yhdysvaltain kuukausittaiset haut
• Pankkien rakentaminen: 14, 800 Yhdysvaltain kuukausittaiset haut
• Betonikorjaus: 60, 500 Yhdysvaltain kuukausittaista hausta
• Kattokorjausyritykset: 8100 Yhdysvaltain kuukausia hakee

• Sähkötekniikka: 60, 500 U. kuukausittaista hausta

Todellisuudessa potentiaaliset ostajat etsivät rakentamisen ratkaisuja verkossa . Internetissä sivustosi on paras mahdollinen auto mahdollisille asiakkaille löytääksesi sinut ja lopulta sopimaan palveluitasi.

Mutta kun he saapuvat sivustoosi, miten suljet sopimuksen?

Viisi vaihetta myynnin lisäämiseen

1. Ymmärtää kohdeyleisösi

Tuskin monet ihmiset sanovat "löytämään kohdemarkkinasi", mutta eivät tee mitään toimenpiteitä. Aloittajalle, mieti ikä, sukupuoli, sijainti ja tulot perheiden kanssa, joissa työskentelet. Määritä, mitä naapurustot ovat tulossa ja mitä naapuruuskulttuuria (esimerkiksi Chicagossa, sinulla olisi täysin eri yleisö Hyde Parkissa verrattuna Evanstoniin).

Kun tiedät kuka kohdeyleisösi todella on, voit alkaa päätellä, millaisia ​​asioita he pitävät, mistä he rouvat offline-tilassa, mihin väreihin heitä valittaa. Nämä oivallukset muodostavat brändin ja verkkosivuston luomisen elementit.

2. Luo tavoitteet

Verkkosivustosi pitäisi olla osa suurempaa markkinointi- ja liiketoimintasuunnitelmaa.Haluatko lisätä myyntiä? Kuinka paljon ja milloin? Haluatko lisätä brändin tunnustusta? Kuinka tunnistat, kun olet onnistunut? Vastaaminen näihin kysymyksiin - ja luonnollisesti asettamalla yrityksesi tavoitteet - auttaa muokkaamaan verkkosivustosi sisältöä.

3. Invest in a Gorgeous Website

Katsotaanpa joitakin houkuttelevia rakennusalan verkkosivustoja Nutter Custom Construction, BCCI Builders ja All American Construction.

Kaikki kolme näistä verkkosivustoista näyttävät tyylikkäiltä ja ammattimaisilta - omistajan naapurin teini-ikäiset suunnittelevat näitä sivustoja ilmaiseksi ilmaiseksi. He ovat myös ottaneet sivuston ulkoasun vakavasti.

Muut rakennustyömaat, kuten Arlington Builders, Budget Construction Company ja Mickey Simpson LTD, ovat vahva toimintapyyntö ja näkyvä puhelinnumero. Niiden palvelut ovat helposti löydettävissä, joten ei ole kyse siitä, mitä nämä yritykset erikoistuvat.

Kaikki nämä sivustot ovat myös päättäneet valita ammattitaitoaan heijastavan estetiikan. Esimerkiksi Nutter Custom Construction -ominaiskyselyyn kutsuttu henkilö kuuntelee välittömästi diaesityksen korkealaatuisista, ammattimaisesti otetuista valokuvista. BCCI toisaalta käyttää minimalismia sen eduksi - sen upea sivusto johtaa katsojan eri osissa "Kuka me olemme" ja "Miten toimimme. ”

4. Blogi kuten yrityksesi riippuu siitä

On yksi asia olla verkkosivusto. Se on kokonainen muu peto luokitella Googlelle ja johtaa potentiaalisia ostajia sulkemaan myynnin. Sisällön blogitus ja markkinointi on yksi parhaista tavoista kasvattaa Google-luokiteltasi ja houkutella asiakkaita.

Riippumatta siitä, oletko kirjoittamassa sisältöä itse tai kirjoittamalla sisällön kirjoittajaa, varmista, että kirjoitat todellisille ihmisille, ei hakukoneelle. Sisältö-markkinointiinstituutti huomauttaa sopivasti: "Kirjoita pakottavaa sisältöä asioista, joihin kohdeyleisösi kiinnostaisi."

SEO tai hakukoneoptimointi vaikuttaa siihen, miten mahdolliset lukijat löytävät sinut. Varmista, että viestisi sisältävät hakutermejä, jotka houkuttelisivat potentiaalisia ostajia. Jotkut mahdolliset aiheet saattavat olla:

• 14 Upea graniittirakennuksen remodelingesimerkkejä
• Oikean remodeling-urakoitsijan valitseminen
• 5 asioita, jotka sinun on tehtävä ennen remontin kotiin Philadelphia

Luettelo jatkuu ja jatkuu . Mutta mikä yhdistää kaikki nämä aiheet yhteen, on se, että he ovat hyödyllisiä ja houkuttelevat katsojia, jotka ovat ilmeisesti markkinoilla remontoimaan talonsa. Mitä enemmän napsautuksia ja käänteisiä saat, sitä enemmän Google tunnistaa sinut arvostetuksi resurssiksi. Ajan myötä sivusi sijoitetaan korkeammalle ja potentiaaliset asiakkaat voivat löytää sinut.

5. Sulje Sale

Edellä mainittujen vaiheiden jälkeen on olemassa kaksi lopullista toimenpidettä, jotka rakennusalan johtajat voivat tehdä sopimuksen sulkemiseksi.

Aloita olemalla käytettävissä.

Yhteystietosi on osa otsikkoa. älä tee potentiaalista asiakaslakkaasi koko verkkosivustollasi yrittääkseen kysyä kysymyksen. Parempi vielä, tarjoa live chat -ominaisuus.Me kaikki tiedämme, että rakentaminen on sotkuinen ja monimutkainen liiketoiminta - jotkut kysymykset ovat niin täsmällisiä työstä, jota he eivät voineet toivoa löytyvän usein kysytyistä kysymyksistä. Live chat -toiminnon tarjoaminen huomaamattomasti mahdollistaa potentiaalisen asiakkaan tutkimaan hankettaan ilman, että he pelkäävät heidät liian aggressiivisilla myyntikatkoilla.

Lopuksi varmista, että toimintapyyntösi on selvää. Toimintakehotus aloittaa potentiaalisen asiakkaan alas tulossuppiloon, joka voi lopulta johtaa uuden sopimuksen tekemiseen. Tämä toimintapyyntö voi olla verkkosivustollesi ponnahdusikkuna, painike tai lyhyt muoto, jotta voit kerätä yhteystiedot tulevilta asiakkailta verkossa. Tietyt tarjoukset, kuten "Get a Free Quote" tai "Suunnittelukonsultaation aikataulu", toimivat paremmin kuin yleisluontoiset puhelut, kuten "Ota yhteyttä" tai "Pyydä lisätietoja. ”