Mikä Private Label Branding on?

Tuotteet (tai palvelut), jotka yleensä valmistetaan tai tarjoavat yhden yrityksen toisen yrityksen tuotemerkin alla, tunnetaan yksityisenä etiketinä. Yleisesti kutsuttuina OEM-tuotteina (muu laite valmistaja) nämä tuotteet voivat lisätä huomattavaa marginaalia myymäläänsi ja, jos se tehdään oikein, anna tallentaa uskottavuutta ja luottamusta asiakkaiden kanssa.

Mahdollisuudet ovat, että olet ostanut yksityisen tuotemerkin tuotteen joskus elämässäsi.

Olitpa sitten ketchup-pullo ruokakaupassa tai pillereitä apteekissa tai paita kohdassa Target; totuus on ihmisistä tullut erittäin mukava yksityisten etikettien ja "geneeristen lääkkeiden".

Pienessä kenkäkauppaketjussa käytimme myös omia tarroja. Joka kerta, kun osallistuin messuille tai ostotapahtumaan, haluan etsiä mahdollisuuksia luoda oma tarra. Tässä on joitain yksityisen merkinnän etuja:

• Lisääntyneet marginaalit . Tyypillisesti, koska olet ohittamassa "brändin" nimeä, myyjälle ei ole lisäkustannuksia. Loppujen lopuksi myyjän on lisättävä tuotteisiinsa kustannuksia, jotta he voivat edistää tuotemerkkiään kuljettamaan ihmisiä myymälöihisi ostamaan sen. Hauska asia, olet itse maksat liikenteestä.
• Vähennetty kilpailu . Jos olet jälleenmyyjä, joka vastaa hintoja (ja kuka ei näinä päivinä), tämä on suuri etu. Me saisimme myyjän tekemään meille saman kengän, mutta ilman heidän etikettimme siinä. Sitten voisimme edelleen veloittaa täyden hinnan kengillemme, kun kilpailu laittaa merkkituotteen myyntiin.

• Brand Builder . Omien tuotteiden avulla voit rakentaa brändisi. Kenkäkaupoissani luotiin omat tarrat tulosteille (kengät, kengät ja puhdistustarvikkeet). Olemme yksinkertaisesti ostaneet tuotteet ilman tarroja ja liittäneet sitten omat, kun ne tulivat kauppaan. Myyjä oli hyvin tietoinen siitä, mitä teimme ja tuimme sitä täysin. Olen nähnyt vähittäiskauppiaat yrittävät laatia tarjonta toisen brändin päälle. Se ei ole laillista eikä eettistä.
• Kompensointi Booster. Käytin myyntitapahtumien ja spiffien käyttämistä omissa tuotemerkeissä. Koska minulla oli enemmän marginaalia, voisin antaa lisää rahaa myyntitiimille. Juoksin kilpailuja ja spiffeja näihin kohteisiin verrattuna merkkituotteisiin. Jopa kannusteiden maksamisen jälkeen minulla oli edelleen enemmän marginaalia kuin merkkituote My stores oli ei-provisio, joten lisäkannustin oli tärkeä ja tämä on paras, jota käytimme.
• Asiakasuskollisuus. Jos asiakas rakastaa tuotetta, he haluavat enemmän kyseisellä tarralla. Ja ainoa paikka, johon he voivat ostaa, on kaupassasi. Vähittäiskaupassa, jossa uskollisuus näyttäisi olevan kuollut, tämä on yksi keino torjua.

Ei tietenkään ole kaikkia ruusuja, joilla on oma tarra. On myös joitain haittapuolia.

• Dead Inventory . Joskus teet huonoa valintaa ja sitten jumissa siihen. Merkkituotteilla voi saada palautusvaltuutuksen, mutta omalla etiketilläsi olet jumissa.
• Vähimmäismääräykset . Useimmat valmistajat vaativat vähimmäismäärää järjestyksessä ennen kuin he harkitsevat. Ja usein (useimmiten) kertaa tämä on paljon enemmän kuin mitä tavallisesti ostaisit siitä SKU: sta. Yritä olla luovaa tilattaessa ja näet, saatko ostaa ostoksia pitkään.
• Co-op Funds . Omien tuotemerkkien avulla pääset yhteisrahoitukseen, jotta voit mainostaa ja mainostaa. Etkö ole yksityisillä etiketillä. Lisäksi sinun on käsiteltävä myös esteitä, jotka koskevat brändin asettamista paperille, jota kukaan ei ole koskaan kuullut. Älä laita ja kouluta asiakasta yksityiseen etikettiin. Aseta se merkkien vieressä ja käsittele sitä tasavertaisina.

Private label tai OEM-kauppatavara voi olla suuri etu kaupassasi, mutta sillä on joitain riskejä. Aloita hidas. Helppoa siihen. Testaa ajatus yhdellä tai kahdella tuotteella verrattuna koko rivikohtaan. Brändiä miellyttävät monet asiakkaat ovat edelleen. Itse asiassa brändit käyttävät miljoonia dollareita vakuuttaakseen, että brändi on parempi kuin geneerinen tai yksityinen etiketti. Joten, ole varovainen ja varovainen. Se voi toimia sinulle, jos siirrät hitaasti ja tasaisesti.