Onko myyntityö oikein sopiva minulle?

On monia siellä, jotka saattavat miettiä, onko heidän uransa myynnissä oikein. Ne, jotka esittävät tämän kysymyksen itselleen, ovat usein täynnä kauhistuksia, jotka johtuvat suurelta osin heidän henkilökohtaisesta kokemuksestaan ​​myyntiammattilaisille, heidän henkilökohtaisen verkostonsa mielipiteistä ja myynnin yleisestä mielipiteestä.

He todennäköisesti ovat kuulleet tarinoita ihmisistä, jotka he tietävät, kuka antoi myynnin yrittää, mutta joilla on enemmän kauhutarinoita kuin menestystarinoita jakaa.

Mutta kysymyksen esittäminen "on myyntitapaus minulle?" on parempi, jos se on muotoiltu uudelleen "olemaan oikein myyntiin?"

Myynti ei ole helppo työpaikka

Väärin ja yleisesti pidetty usko on se, että myyntiammattilaiset viettävät enemmän aikaa golfkentälle kuin hallituksen huoneeseen. Vaikka monet myyntiammattilaiset viettää viihdyttäviä asiakkaita golfkentillä, niin aika on ansaittu. Ellei myyntiammattilainen "pelaa hookie" ja huolehtiva velvollisuuksistaan ​​viettää päivän ilveksessä, aika golfia (tai muuta viihdettä) tulee vasta paljon työtä ja yleensä vain osana myyntiä.

Myynti on kova työ. Jos harkitset myyntityötä, sinun on ensin ymmärrettävä, että sinun on odotettava työskentelevän kovasti ja pitkiä tunteja ennen kuin voit ansaita joitakin myynnin etuoikeuksia. Ei vain, että työnantajasi vaatii kovaa työtä sinulta, asiakkaasi odottavat myös, että olet omistautunut ja sitoutunut toimittamaan jokaisen lupauksenne.

Tehdä niin kovaa työtä.

"Voinko käsitellä hylkäystä?"

Useilla ihmisillä on vaikeuksia käsitellä hylkäämistä. Myyntiteollisuudelle hylkääminen on osa työtä. Harkitse sisäistä myyntiedustajaa, jonka tehtävänä on tehdä 50 puhelua päivässä. Keskimäärin sisäpuhelimen tulee tehdä 25 puhelua ennen kuin tavoittaa joku, joka on kiinnostunut oppimaan enemmän tuotteesta tai palvelusta, jota myyjä edustaa.

Tämä tarkoittaa 24 hylkäämistä ennen menestystä.

Jos sinulla on haasteita tai haasteita hylätyksi, sinun täytyy joko oppia torjumaan tehokkaasti hylkäys tai harkita eri teollisuutta.

"Onko minulla vahva sisäinen asema?"

Monet myyntiasemat tarjoavat runsaasti itsenäisyyttä. Tämä merkitsee sitä, että paljon työpäivääsi riippuu siitä, miten tuntia käytetään. Ilman vahvaa, sisäistä motivaatiota ja ajamista, ne tunteet eivät ehkä palvele sinua hyvin menestykseen.

Johtavat johtajat ovat jokseenkin yleisiä myyntialalla juuri sellaisten ammattilaisten myyntitiimin vuoksi, joilla ei ole itsemotivaatiota. Mutta ne myyntiammattilaiset, joilla on yleensä haasteita ja kysymyksiä, jotka työskentelevät ylivoimainen johtaja ovat yleensä niitä, jotka eniten tarvitsevat ylivoimainen johtaja etsii yli hartiat ja vaatii enemmän toimintaa.

Jos et ole varma, että sinulla on tarpeeksi vahva sisäinen asema, se vie sinut aamulla ja ajaa sinut koko työpäiväksi. Tiedä, että myynti on taistelu sinulle ja menestys on vaikeasti havaittavissa.

"Olenko potilas?"

Useimmat myyntiedustajat vaativat kärsivällisyyttä, koska potentiaaliset asiakkaat yleensä mieluummin harkitsevat huolellisesti ennen ostopäätöksen tekemistä.

Päivän kova sulkeminen mahdollisuus on ohi ja on korvattu enemmän potilaan edustajat, jotka ymmärtävät, että kuluttajat ovat tietoisempia, on enemmän valintoja ja tarvitsevat konsultointia enemmän kuin perinteiset myyntiedustajat auttaa heitä tekemään päätöstä.

Tämä lähestymistapa vaatii kärsivällisyyttä, kurinalaisuutta ja vahvaa myyntiosaamista. Kaikki eivät ole kärsivällisyydeltään uralla, jonka tulokset voivat kestää kuukausia. Pari kertaa, jolloin monet myyntisyklit käsittävät usein laiminlyödyn myynnin taidon, jotta luodaan kiireellisyys näkymiin ja varmasti ymmärrät, että ilman kärsivällisyyttä ketä tahansa myyntiä taistelee.