On toimitusketju kilpailukykyinen etuosi?

Kerran kerran haastattelin toimitusketjun johtajuutta pienessä yrityksessä. Toiminnan päällikkö nyökkäsi tietoisesti, kun räpäytin saavutukseni (tavaroiden hinnanalennusten kustannukset, aika-ajan parannukset, varaston tarkkuus, toimittajasuhteiden hallinta, yadda yadda …).

Asiat menivät hyvin, jotta hän saisi minut toimittamaan toimitusjohtajalle suunnittelemattomasta haastattelusta. Hän kysyi minulta korkeatasoisia, globaaleja toimittajakysymyksiä.

Annan hänelle ajatukseni aiheesta ja kun sanoin: "Toimitusketjun pitäisi olla yrityksesi kilpailuetu" - hänen silmänsä syttyvät.

En täyttänyt tätä lausetta. En voi hyväksyä sitä. En ole varma siitä, että uskoin, kun sanoin sen toimitusjohtajalle. Mutta …

Sain työtä.

Ja ehdottomasti ostan tuon lauseen nyt.

Toimitusketjun pitäisi olla yrityksen kilpailuetu.

Ja jos se ei ole, se tarkoittaa todennäköisesti kilpailijan etua.

Mitä optimoitu toimitusketju voi tehdä yrityksellesi?

Optimaalinen toimitusketjumääritelmäni on "saada asiakkaasi haluamallasi tavalla, kun he haluavat sitä, ja käytä mahdollisimman vähän rahaa saadakseen sen. ”

Miten tämä muuttuu kilpailuetuksi?

Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS)

Optimoidun toimitusketjun määritelmän viimeinen osa - i. e. "mahdollisimman vähän rahaa" -osa - on useita kerroksia siihen. Yrityksesi voi käyttää vähemmän kuluja hallitsemalla ja suunnittelemalla tavaraliikennettä, alentamalla varastoa tai myymällä tavaroita (COGS).

Yksi tapa, jolla optimoitu toimitusketju saavuttaa COGS-vähennykset, on neuvottelemalla toimittajiesi kanssa. Kustannusneuvottelujen nopea voitto voi tyypillisesti olla välillä 3% -10% säästöistä.

Optimaalisen toimitusketjun tavaroiden säästämismenetelmän toinen kustannus on strateginen hankintaprojekti. Kun COGS-säästö saavutetaan kilpailun kautta antamalla RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) tai RFQ (Request for Quotation) useille toimittajille.

Tämä toimittajakilpailu ei usein johda pelkästään COGS-säästöihin vaan toimittajien innovaatioihin ja korkeampaan asiakaspalveluun.

Freight Savings

Optimoidun toimitusketjun määritelmän toinen osa - i. e. "kun asiakkaat haluavat sitä" - monet yritykset lopettavat verenvuodon. Yritykset, etenkin pienet yritykset, haluavat tyydyttää asiakkaitaan.

Ja se on totta - koska toimittaja, jonka asiakkaasi tietää, voi aina luottaa, on ehdottomasti kilpailuetu.

Jos kuitenkin saavutat 100%: n (reaaliaikaisen) toimituksen (joka olisi jokaisen yrityksen tavoite) yöpymällä lähetyksiä ja veloittamalla nopeita maksuja, et käytä kestävää liiketoimintamallia.Ajan myötä nämä lisääntyvät toimitukset ja nopeutetut kustannukset ovat johtaneet monet pienet yritykset reuna-alueelle.

Optimaalinen toimitusketju keskittyy 100%: n toimitukseen. Optimaalinen toimitusketju tietää, että tavaraliikenteen hallinta voi saada sinut siellä. Mutta se tietää myös, että rahtikustannusten hallinta voi pitää sinut poispäin.

Optimaalinen toimitusketju neuvottelee rahtiliikenteen ja kuljetuspalvelujen tarjoajien kanssa - saada parhaat hinnat, kun yövyt ja nopeutat. Mutta optimaalisen toimitusketjun todellinen hyöty on se, että se auttaa estämään niitä yön yli ja nopeuttamaan skenaarioita.

Yksityiskohtainen ja tietoinen tuotannon suunnittelu, aikaohjaus ja toimittaja-asiakasviestintä ovat toimitusketjun korpuksen luut.

Lead Time Management

Ja puhumalla lyijyajankohdasta … Toimittajaketjullasi on monta toimitusaikaa, ja optimoidun toimitusketjun tietävät ne kaikki.

• Kuinka kauan tavarantoimittajat tarvitsevat hankkimaan tarvitsemansa raaka-aineet tuotteisiisi?
• Kuinka kauan toimittajasi vie tuotteitasi?
• Kuinka kauan tuotteisiisi pääsee laitteeseesi?
• Kuinka kauan kestää vastaanottaa, tarkastaa ja varastoida tuotteesi, kun he ovat talon sisällä?
• Ja kuinka kauan toimittaa tuotteet asiakkaalle (missä heistä tulee tuotteitaan)?

Jos et tiedä toimitusketjun jokaista toimitusajankohtaa, toimitusketju ei ole vielä kilpailuetu.

Inventaari Tarkkuus

On lähes mahdotonta saada asiakkaitasi haluamaansa, kun he haluavat sen (ja käyttävät mahdollisimman vähän rahaa saadakseen sen valmiiksi) ilman varastonhallintaa, ts. ilman tietää, mitä varastossasi on.

100%: n varastointitarkkuus riippuu monista asioista - varastosi hallintajärjestelmästä ostopolitiikkaan omaan osaan (se on "I" tai "1") varastosi henkilökunnalle syklin laskentaprosessiin.

Optimaalinen toimitusketju tietää, olisiko syklin laskemista tai suoritettava täydellisiä fyysisiä varastoja. Joten, mitä luulet olevan varastossasi, on se, mitä sinulla todella on varastossasi.

Useimmissa yrityksissä on joku, joka hallitsee kullekin vaiheelle toimitusketjun - esimerkiksi osto-, rahti- ja varastoketjun. Mutta yrityksessä, jossa on optimaalinen toimitusketju - esitetään yleiskatsaus luomaan toimitusketjun strategia, joka tarjoaa yritykselle kilpailuetua.

Hanki asiakkaalle mitä he haluavat, kun he haluavat sitä - ja käytä mahdollisimman vähän rahaa saadaksesi sen. Tämä on etu, jota jokainen yritys voi käyttää.