Video: 20 полезных автотоваров с Aliexpress, которые упростят жизнь любому автовладельцу / Алиэкспресс 2019 2024
Kaikki tutkaasi eivät ole mahdollisia tuotteisiisi tai palvelusi. Jos olet pitching ihmisille, jotka eivät todellakaan tarvitse (tai ei ole varaa) ostaa mitä sinun täytyy myydä, niin tuhlaat aikaa. Tämän ongelman minimoimiseksi ja tehokkaammaksi (ja tuottavammaksi) kannattaa ottaa ajankohtasi, ennen kuin voit aloittaa myyntiesittelyn. Seuraavat vaiheet auttavat sinua näkymiin ostajiksi.
Ovatko johtajasi päätöksentekijät?
Ensimmäinen asia, mitä sinun pitäisi kysyä itseltäsi, on se, onko henkilö, jolla puhut, on valtuutettu ostamaan sinulta. B2B-myynnissä saatat joutua etsimään ostaja, osastopäällikkö, toimipäällikkö tai ehkä yrityksen omistaja. B2C-myynnissä potentiaali saattaa tarvita (tai haluaa) jakaa lopullisen päätöksen puolison, vanhemman tai merkittävän muun kanssa. Mitä enemmän tietoa sinulla on, sitä enemmän valtuudet olet.
Suorita näkymän inventointi
Selvitä, millainen mahdollisuus jo omistaa, joka on samaan luokkaan kuin tuotteesi (tai tuotteisiin) ja saada mahdollisimman yksityiskohtaisia tietoja. Esimerkiksi jos myy matkapuhelimia, älä vain kysy, jos asiakas jo omistaa puhelimen, kysy heiltä, kuinka kauan he ovat ostaneet puhelimen ja jos kyseessä on säännöllinen matkapuhelin tai älypuhelin. Selvitä, onko heillä muita korkean teknologian tai mobiililaitteita, kuten kannettavaa tietokonetta tai tablet-laitetta, ja jos he käyttävät maanpäällisiä puhelimia ja matkapuhelimia.
Mittari heidän mukavuustasosta nykyisellä tuotteellamme
Kun olet saanut perustiedot nykyisestä tuotteestasi, kaivaa syvemmälle selvittää, mitä tykkää ja pidä. Nämä tiedot tulevat hyödyllisiksi, kun saavutat esitysvaiheen, koska ymmärrät heidän mieltymyksensä.
Jos etsintä on kiinnostunut matkapuhelimesta, tiedät, mitä ominaisuuksia he käyttävät eniten ja mitä he eivät käytä lainkaan ja ovatko he tyytyväisiä nykyisen puhelimensa kokoon . Muut myyntipisteet olisivat avainten koko (ei-kosketusnäyttöpuhelimissa) ja vastaanoton laatu. Tärkeintä on kaivaa syvälle, jotta voit vastata heidän tarpeisiinsa.
Kysy ajastuksesta
Vaikka tuote onkin kiinnostunut tuotteesta, se ei välttämättä voi ostaa tällä hetkellä. Usein se tulee alas talousarvioon, ja ajoitus ei ole oikein. Muina aikoina, koska sopimus ei ole päättynyt tai avainhenkilö, jonka tarvitsee yhteisymmärrystä, on poissa kaupungista. Olosuhteiden selvittämiseksi kysy aikaherkkää kysymystä, kuten "Kuinka pian haluaisit laittaa tämän käyttöön? Jos näytän sinulle, miten voit säästää rahaa ja aikaa ja parantaa tilannetta, olisiko valmis tekemään ostoksen tänään? "
Ole rehellinen
Joskus mahdollisuus jo omistaa tuotteen, joka toimii heille, eikä tuotteen ostaminen ole minkäänlaista parannusta.Tällöin älä yritä nopeasti puhua tai painostaa heitä ostamasta sinua. On paljon parempi tunnustaa, "mielestäni nykyinen asenne on hieno sinulle juuri nyt." Mahdollisuus arvostaa rehellisyytesi ja sinulla on hyvät mahdollisuudet myydä myöhemmin kun tilanne muuttuu (esim. tuote hajoaa tai nykyinen palveluntarjoaja perii maksunsa.)
Mikä on korvaus ja miten se määritetään?
Mitä työntekijän korvaus työstä on? Selvitä, miten työnantajat yrittävät saada korvausta houkuttelevaksi työntekijöiden rekrytoimiseksi ja säilyttämiseksi.
Kuinka velanmaksusuunnitelma määritetään 6 vaiheessa
Jos olet vakavissani päästä ulos velasta tarvitset velan maksu suunnitelma saavuttaa tavoitteesi nopeasti. Tämä suunnitelma helpottaa prosessia.
Kuinka ennakkoon hyväksyttyjen autovelkojen tekeminen helpottuu
Olet kuullut, että sinun pitäisi saada ennakkolupa autohinnalle , mutta mitä tämä tarkoittaa ja miksi tekisit sen? Katso, kuinka ennakkohyväksyntä toimii.